本文整理自北大纵横管理咨询集团创始人王璞先生在视频号“全国劳动模范王璞”上发表的管理效应系列视频。
古特雷效应是指每一处的出口都是下一处的入口，每一个完成的目标都是下一个目标的基础。把大目标拆成小目标，实现一个又一个的目标，最后取得了全局的胜利。这对我们日常工作非常有价值。䲟鱼效应是指一种䲟鱼，它能够把自己吸附在大鱼上面。比如吸附在鲨鱼身体上借助鲨鱼而活下来，靠吃鲨鱼剩下的残渣，或者吃一些更小的鱼、虾。
这种依附效应在现代商战中应该说也有它的价值。比如一些小企业、微企业就靠在大企业的身边，甚至在大企业旁边开个饭馆也容易生存，这就是䲟鱼效应。目标置换效应是指在目标的实现过程中，过多过重地关注目标如何实现，反而忽略了目标是否实现。有意思吧！列文定理是法国人提出的，说的是一个迟迟不能做出决策的人，往往是对自己能力没有信心的人。因此，我们应该树立信心、快速决策、立刻行动。您是这样的人吗？弗洛斯特法则说的是你要想筑一堵墙，先明白为什么要筑这堵墙，要把什么圈进来，什么圈出去。像我们做企业，一定要知道边界。企业要知道边界条件，做什么产品、不做什么产品，要有定力且做好战略。咱们做某种产品，要知道它服务于谁，不能谁都服务，所以要把客户画像明确下来。这就是弗洛斯特法则对我们的指导意义所在。
美即好效应是美国人丹尼尔提出的，也被称为丹尼尔效应。说的是漂亮的人也许什么都行，是不是有这样一种认为？这种认为不管是对是错，总之存在。知识缺口效应是洛温斯坦提出的，他认为人们做一个事或想一个事，已有知识和所需知识之间是有缺口的。而恰恰是这种缺口促进了人们的好奇心，从而促进人们钻研学问，改造世界。这个就是知识缺口效应，理解了吧？吓尿指数也叫吓尿效应，是库兹威尔提出的。他认为一个人由于太过震撼，就可能被吓尿了、吓呆了、吓傻了，就是表明极度震惊的意思。这就像我们从现在看未来，如果出现一件事让我们吓尿了，或者说从过去看今天的一个不可思议的事，比如今天我们录视频就能发到线上，这是过去不可思议的事，那当时那个人就可能吓傻了、吓尿了。因此，用吓尿系数来表明我们科技的进步，或者其他方面的进步，让我们超过了今天的想象。吓尿系数越高，说明震撼力越大，越无法想象。简道尔法则是美国百事可乐公司总裁简道尔提出的，核心就是知人善用。他要先了解一个人的特点、能力、经验、知识结构等，把他安排到最适合的岗位上去。这样的话，他的工作一是愉快，二是能创造更大价值。韦尔奇原则是美国通用总裁韦尔奇提出的，他认为一位CEO最重要的职责就是招聘人才，培养人才。他每天的工作应该是到处去寻觅人才，并且拥抱他们、激励他们，使他们能够在这个公司创造最大的价值。
赫勒法则说的是当人们知道自己的工作成绩、工作过程有人检查的时候，他会加倍努力，往往会取得好的成绩。其实赫拉法则表明了我们重视什么就要检查什么，检查什么就会得到你想要重视的结果。酒井法则是日本人酒井提出的，他说与其在招聘中甜言蜜语，用尽浑身解数，不如把公司做好，吸引人才。就像“栽好梧桐树，引进凤凰来”，这道理说的是一个意思。怎么样，您用哪种方法招聘人才呢？横山法则是日本人横山提出的，他说激励人干好工作的办法不是强制、不是管控，而是激发他内在自发的原动力。这句话是有道理的，但是我们在工作中如何单纯激发他的原动力呢，要是激发不出来怎么办呢？我们再努力激发吧！托利得定理知道谁说的吗？法国人提出的。他认为看一个人是否聪明、是否智慧，就看他脑子里是否能容纳两种截然相反的思想，并且还不影响他的行为处事。这就告诉了我们什么是最智慧的人。今天录一期特别的视频，因为我在游轮上实在没办法了，但是给我拍摄这位可是不得了、了不得的人物。长话短说，闲话少叙。今天我给大家分享的叫波克定理/波克效应。波克是美国公司的一位总裁，他说：最好的主意往往是在争辩中获得的。换句话说，没有摩擦就没有好主意的诞生。您同意吗？你们单位是不是也老搞摩擦、老争辩呢，你们单位最近有点好主意出来吗，能推动你们企业的发展吗？请留言，谢谢！
儒佛尔定律是法国人提出的，他讲：没有预测就没有决策。预测是决策正确的前提，不预不立。但是这个“预测”跟咱们中国传统文化《易经》有没有关系呢？社科院原来开过《易经》的博士班，但不知道为什么取消了。是不是不让我们搞预测，还是说不让我们用《易经》搞预测呀？这个联想有点儿远，一个是法国人提出的，一个是咱们中国《易经》中的。《易经》是最好的预测之书，但是没有教这门课，我这里有点儿困惑。我在游轮上拍了一个视频，大家觉得怎么样？给我拍视频这位可不得了，是北京舞蹈学院85级的（毕业生），大家知道北京舞蹈学院85级，那是第一届（毕业生）。感谢您！- 第二，当人们赚了100块钱、捡到100块钱，他的高兴程度远不如失去100块钱的痛苦程度大。
- 第三，当人们面对选择的时候，如果赢100块钱和输100块钱的概率一样大时，人们往往不愿意去赌赢100块钱。反而在输100块钱这件事的概率上，他更愿意去赌。
福克兰定律也叫福克兰效应，是法国人福克兰提出的。他说除非遇到十万火急的问题，尽量慢决策。因为慢才能够审慎思考，这样就使我们决策正确的概率会提高那么一点点。所以这条对我们决策很有用，您记住了吗？里德定理指的是一个网络的价值大不大，就看一个用户在这个网络里能建多少子群。也就是说，网络价值与建立潜在子群的数量呈指数关系，并指数级增长。这就是里德定理告诉我们的网络价值。里德效应，注意“里德定理/定律”有两个，甚至可能更多。
这个里德效应是美国花旗银行总裁约翰·里德说的，他说：如果谁认为今天存在的一切都将永远存在，那他就输了。这也能成为定理，这不有点废话吗？类似这样的话，中国有很多很多，但是为什么您说的一句话没有成为百度上能搜索的定理呢？请留言，也说出一句你知道类似的话。韦特莱法则是美国人提出的，主要观点就是成功者所从事的工作往往是别人不愿意干的事。所以这时候就提醒我们，要勇于、或敢于、或愿意去做那些别人不愿意干的事。别人不愿意干的活，这时候你干了反而容易成功。好像马云说过：看不见，看不起，看不懂，追不上。也是这个意思，理解了吧！隧道视野效应是指：只关注了当前而忽视了长远，只看到了表面而看不到深层次问题的根源。- 第二，要勇于接受批评性的意见。这时候才能使你不断受到挑战，从而使你一步一步往深入了去思考，而且能够更广泛地去接受不同的意见，最后也能够拍板出正确的决策。
快鱼法则是指在今天这样一个市场竞争极其激烈、处处都是红海特征的环境下，我们要想成功，只有迅速适应环境的变化，快速做出决策，并且立刻行动的人或企业才有可能获得成功。您同意这观点吗？
史密斯原则是美国通用汽车董事长史密斯提出的，他说：如果你不能打败他们，你就要加入他们。这也说明一个真谛，没有永远的敌人，只有永远的利益。理解了吧？酸柠檬效应也叫酸柠檬理论，说的是你有一个柠檬，如果只有这一个，它即便是青皮的，你也说它好。这是一种消极的防御心理，因为你没有备选的，没有多余的。巴拉昂遗嘱是法国一个富翁留下的遗嘱。他的遗嘱是这么写的：谁能猜对穷人为何贫穷？我的遗嘱里有这么一个答案，你们来猜。猜了一年多，无数人为了得到这100万都给出了回答。有人说因为缺少机遇、缺少命运，有人说因为缺少技术、缺少教育等等，太多回答了。在这么多像雪片一样飞来回答答案的信件中，最后富翁的律师解密了，只有一个小工人答对。这个小工人是这么说的，穷人为何贫穷，那是因为他缺少野心，跟您答案一样吗？卡瑞尔效应也是卡瑞尔公式，说的是当一个问题出现以后，人们应该把最坏的情况考虑清楚。当你把最坏的情况也就是底线考虑清楚以后，你就可以充分去寻找获得更好结果的办法。也就是说，只要有了最坏的心理准备，那么其他所有的结果你都可以接受。这样的话，你干起来会更轻松，你思考问题时也不会被很多事情羁绊。你会考虑得更清晰，就更容易成功。兰塞姆定律是法国一位牧师说的：人，如果能够把临终前的反思，提前30年、50年来进行的话，那么有一半的人都可以成为伟人。您说有没有道理？我觉得挺有道理的。我最近在研究幸福，发现幸福公式有一个加法和一个乘法。加法是这么说的，幸福等于你先天遗传的东西加上后天的环境，再加上追求幸福的心理能力。那么乘法是什么呢？幸福等于幸福指数（每个人当然不同了）乘以渴求度，再乘以被满足度，就等于幸福。迪斯忠告是美国作家迪斯提出的，其实咱们也都知道，他说：今天只做今天的事。把握好现在，掌握好现在手中能够掌握的。做好每一件事，过好每一天。这是迪斯忠告，有道理吧！
所有视频请关注视频号“王璞”查看。![]()
管理效应（1-25个）
管理效应（26-49个）
管理效应（50-81个）
管理效应（82-110个）
管理效应（111-135个）
管理效应（136-160个）
管理效应（161-185个）
管理效应（186-209个）
管理效应（210-225个）
管理效应（226-250个）
管理效应（251-280个）
管理效应（281-310个）
管理效应（311-340个）
管理效应（341-370个）
管理效应（371-400个）
管理效应（401-430个）
管理效应（431-460个）
管理效应（461-490个）
