特别策划｜入华十年，百年林肯打造豪华范本

财富 2024-12-23 19:03 北京

文 | 张瑞

编辑 | 赵小满

什么是豪华车？

除了价格、性能、配置等可被量化的奢华体验，品牌背后无法量化的价值沉淀才是其灵魂所在。从奢侈品的代名词到优雅从容的生活方式，豪华车不仅代表了人们对机械技术与身份认同的追求，更承载了一代又一代人对稀缺灵魂与品牌魅力的着迷。

“在汽车历史的长河中，一时的成就对于百年老店意义并不大。老不是陈旧，老是靠谱、历时长久。老的都新过，新的不一定老得了。”林肯中国总裁贾鸣镝认为。

11月15日，随着第二十二届广州国际汽车展览会（下称“广州车展”）大幕拉开，林肯全新一代领航员带着卓越美式豪华的魅力，在广州广交会展馆5.1号馆1E02林肯中国展台震撼登场，迎来中国首秀，首发限量版同步开启预订。与此同时，两台林肯经典车型1932 LINCOLN MODEL K与1942 LINCOLN ZEPHYR也承载着往昔传奇故事，与全新一代林肯领航员一起完成了属于它们的国内车展首秀，闪耀羊城。林肯品牌以此献礼入华十周年，向领航精神致以崇高敬意。

豪华，自有其道。入华三年引进5款车型、入华五年实现国产化、入华十年收获超50万车主……入华十年，林肯不仅见证了中国豪华车市场的蓬勃发展，更以其卓越的产品力和璀璨的品牌魅力，一跃成为豪华汽车领域当仁不让的黑马，赢得中国消费者的青睐和业界的广泛赞誉，成就了独特的“林肯现象”。

今时月亦照古时人。“林肯现象”不仅来自于林肯对中国市场的持续深耕，更离不开品牌百年积累。1932 LINCOLN MODEL K与1942 LINCOLN ZEPHYR作为卓越美式豪华的代表，经过时间的打磨，光彩不减反增，如同历史的见证者，诉说了林肯品牌经百世的传承与积淀。作为林肯品牌旗舰SUV，全新一代领航员则将传承与创新结合，凝聚林肯对美式豪华的深刻理解和对卓越品质的超群追求，以时代领航者的王者姿态，阐释了林肯品牌传百世的豪华迭代。

1932 LINCOLN MODEL K与1942 LINCOLN ZEPHYR

值此入华十年之际，在广州车展无数聚光灯之下，林肯如皎皎明月、熠熠星辰，穿越百年的时间长河，经典与现代并肩同行，告诉人们，这就是林肯，这就是真正的美式豪华。

2024年已经迈入尾声。从燃油车时代到智能电动车之风席卷的今天，中国豪华车市场正在经历一个利好与压力交织的2024年。城头频换大王旗，往昔叱咤风云的品牌逐渐沦为陪跑，自主品牌和新势力品牌不断崛起。当传统豪车品牌地位不再无法撼动，是艰难求生还是大放异彩？展望下一个十年，未来林肯又将如何保持自己的竞争力？

林肯中国总裁贾鸣镝

“林肯会继续坚持做正确的事，走正确的路，以价值营销为准则，凭借高品质的产品和服务，实现在激烈竞争中的突围。”对于林肯未来要走的路，贾鸣镝很清醒坚定。未来，林肯将继续深耕中国、与中国用户一起前行，以中国驱动赋能全球，继续勇敢无畏地与时代对话，实现传世豪华的再升格。

01 破土凌云，造就“林肯现象”

林肯入华的十年，也是中国经济社会完成飞跃式发展和汽车行业发生深度变革的十年。

一方面，随着中国经济的持续增长，居民收入水平提高，消费能力增强，对汽车的需求尤其是对中高端汽车的需求增加，推动了汽车消费的升级。中国快速的城市化进程带来了大规模的人口流动和城市扩张，增加了对个人交通工具的需求，尤其是对SUV和MPV等多功能车型的需求。一系列刺激汽车消费的政策相继出台，如减税、补贴等措施，特别是在新能源汽车领域，政策支持和技术创新推动了电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池汽车的发展。智能网联汽车成为发展趋势，自动驾驶技术、车联网服务和智能交通系统快速发展。

另一方面，宏观经济增长放缓对汽车消费需求产生影响，部分市场出现饱和迹象，竞争更加激烈。中国自主品牌汽车在技术和品质上取得显著进步，市场份额逐渐增加，同时随着市场开放，外资品牌与合资品牌在中国市场竞争加剧。共享汽车和网约车服务的兴起改变了人们的出行方式，对传统汽车销售模式构成挑战。同时，随着互联网的普及和年轻一代消费者的成长，消费者获取信息的渠道和购车行为发生了变化，线上购车、定制化服务等新模式逐渐兴起，并且消费者对汽车的需求也更加多样化和个性化，对舒适性、安全性和智能化的要求提高。此外，全球贸易局势和新冠疫情对汽车行业的供应链造成冲击，影响了生产和销售。

疾风知劲草。烈火炼真金，潮水退去才知道谁在裸泳。

在中国经济发展和消费升级大背景下，中国用户对“真豪华”的需求喷发，汽车市场竞争白热化和内卷化，行业在技术、产品、价格等维度发生全方位巨变。林肯坚持真豪华、重价值，满足了中国用户的深层渴求。在销量、产品、营销、生产等各方面均取得了傲人成绩。

首先是产品布局速度。林肯入华仅仅三年时间，就兑现了引进5款车型的郑重承诺——林肯MKC/MKZ/MKX、林肯领航员Navigator、林肯大陆Continental。据林肯统计，5款车的市场表现也取得了耀眼成绩。其中，林肯大陆于2017年-2018年连续两年销量破万，林肯MKC/MKZ/MKX连续四年销量破万，MKC连续四年细分市场销量前六，林肯领航员2021年-2022年连续两年细分市场销量位居前列，至今销量累计突破2万辆。

二是本土化速度。林肯入华五年就实现了国产化，是较快国产化的豪华品牌，飞行家和冒险家两款国产车型在短短四个月内相继上市。林肯飞行家、林肯冒险家、林肯航海家被称为林肯“国产三剑客”。2021年10月林肯实现全系销量破9000辆，2021年销量91621辆，2022年第二季度全系创下史上最佳季度销量18215辆。其中，林肯飞行家是业界首款国产大型SUV之一；林肯冒险家2022年6月总销量累计破10万辆；全新一代林肯航海家2023年下半年做到细分市场TOP5，销量是2019年上市的2.3倍，荣获“CCTV年度最佳动力车”。

三是用户扩张速度。据林肯统计，林肯入华三年就收获了10万车主，是用户扩张增速最快的豪华品牌之一，入华九年达成50万保有量。各项业务亦快速高效增长，2023年林肯中国售后产值达34亿元，相比2015年增长33倍；2023年客户保有量达50万，相比2018年增长了5倍；2024年经销商数量达146家，相比2014年增长超16倍。

用一步步脚印，走出一个个里程碑。十年来，林肯不断加码在中国市场的布局和发展，不仅体现了其对中国市场的深刻洞察和坚定信心、长期承诺的坚持，更展现了其对中国消费者需求的快速响应和长期承诺的坚持。

努力过、疾驰过、绽放过，就不会被时间一笔带过。入华十年，林肯和中国用户一起成长，经历了中国宏观经济和汽车行业市场发生的深刻变化和挑战，以其卓越的产品力和璀璨的品牌魅力，凭借“中国速度”一跃成为豪华汽车领域当仁不让的黑马，赢得中国消费者的青睐和业界的广泛赞誉，成就了独特的“林肯现象”。

02 重剑无锋，锻造“豪华之道”

市场内卷下，林肯如何用“中国速度”弯道超车，跑出“林肯现象”？

正如埃德塞尔·福特所说，成功无需迎合所有人，但要为钟爱的人所深爱。“价值营销”“美式豪华”“林肯之道”是林肯破局突围的矛与盾。

古木参天，气韵悠悠。百年品牌，传统豪华“新势力”。

豪车巨头躺着赚钱的时代结束了。从各家三季度财报可以发现，一方面，传统豪华品牌正面临着智能化、电动化转型带来的阵痛；另一方面，中国市场竞争加剧，车企尤其是豪华品牌面临着量价压力。中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会（乘联会）数据显示，11月我国豪华车零售26万辆，同比下降4%，环比增长26%；11月的豪华品牌零售份额10.9%，同比下降2.2个百分点，传统豪华车市场零售份额回落明显。

在激烈的竞争中，销量直接影响到营收，价格战简单直接且有效，很多品牌纷纷选择以利润换销量，身段一低再低。然而面对硝烟，以林肯为代表的部分品牌仍坚持价值优于销量，坚持真豪华，没有为了降低成本而牺牲品牌的豪华调性。

“林肯不会随波逐流参与价格竞争，而是坚持高质量销售，重视销量但不单纯追求销量。”在贾鸣镝看来，价格与价值之间应有合理的逻辑，价格不应偏离价值本身。

林肯秉持“豪华自有其道”的品牌主张，同时不断进行升维，构建起“传世豪华，优雅从容”以及大器之道、惬意之道、静谧之道、刚劲之道、守护之道“豪华五道”的品牌理念，为中国用户带来具有全新的豪华品牌选择的同时，不断提升品牌价值。

保值率是衡量品牌产品力、认知度、美誉度等综合实力的重要指标之一。据林肯Q2数据统计，作为美式豪华佼佼者，林肯品牌拥有美系品牌中较高的保值率，各车型一年保值率位列细分市场前三。其中，林肯冒险家一年保值率位居合资豪华紧凑型SUV前列；林肯航海家一年保值率位列合资豪华中型SUV第二；林肯飞行家一年保值率位列合资豪华大中型SUV第二；林肯Z一年保值率位列合资豪华中型车第三。

人无我有，人有我优。卓越产品，再立豪华“风向标”。

林肯以“美式豪华”为定位，将大空间、强动力、人性化服务做到超群，创造了清晰的豪华品牌认知——豪华、舒适、体贴周到。“林肯的目标不是‘新钱’，是对品牌具有要求，对品牌历史和文化有个人情绪诉求的群体。”贾鸣镝强调。

流量洪荒中，如何忘记嘈杂，找到1%的专属客户？

刷新界限，引领潮流；突破传统，勇于挑战。卓越的产品力是林肯坚持价值战而不是价格竞争的重要底气。林肯结合中国用户需求，先后推出五款主力车型——“移动会客厅”林肯Z、“移动安全屋”林肯冒险家Corsair、“陆上游艇”林肯航海家Nautilus、“陆上专机”林肯飞行家Aviator以及“移动行宫”林肯领航员Navigator。每一款产品面世，都提供了近百项能为用户带来高价值体验的全系配置，呈现了“入门即豪华”的越级产品力。

以林肯飞行家为例，设计灵感来自航空飞行器，磅礴车身尺寸，尽显豪华格调。新车起售价仅有50.98万元，但却搭载了3.0T V6双涡轮增压汽油直喷发动机+10速自动变速箱，在低调中厚积薄发，于澎湃中一往无前，给车主带来堪比百万级别豪车的独特驾趣。

苦练内功，夯实基础，历久弥新。在市场激烈的内卷厮杀中，林肯不但没有伤筋动骨，反而实现了破局突围。回顾2024年市场表现，林肯市占率保持稳定，并实现阶段性提升。在国内豪华车市场，林肯年初市占率为2%，年中提升到2.2%，下半年进一步提升至2.4%，多个车型残值率位列所在细分市场TOP3。“美式豪华”是林肯区别于其他品牌的关键词，源自林肯的动力、舒适和周全的服务，高残值率则印证了市场的认可。林肯在车型漏斗上表现出众，超越一众二线豪华品牌，为品牌曝光和认知度打下坚实的基础。

从经典到现代，从传承到创新，林肯不断致敬历史，创造未来。2020年，林肯开始落地国产化战略，推出更懂中国用户的车型。与时俱进，林肯响应消费者对智能电动化的需求，积极加速新能源化转型和布局，今年3月林肯电混大家族正式上市。目前在售的电混林肯航海家、电混林肯冒险家以及电混林肯Z三款车型的销量，在各自的车型占比中超过30%，都受到了行业和用户的高度认可和赞誉。

尊享优雅，自在从容。极致服务，再刷豪华“新标杆”。

林肯坚持“尊贵之道”。在卓越品牌力和产品力的背后，“林肯之道”为客户提供全方位的个性化服务，成为行业内独具特色的客户体验品牌，为客户打造美式豪华专属客户体验。

人生美好时刻，都在林肯发生。作为业界翘楚，林肯的服务体验行业领先，全年超过4000场林肯时刻活动，为客户提供定制化个性服务。以浓郁的爱之体验为生活增添仪式感，与超3.8万位车主及亲友量身打造更难忘更动人的“林肯时刻”。

行业领先的“会所”式热情待客之道和家庭般的客户关系管理创造了积极的客户口碑。从最初的豪华轿车到今天的全系豪华车型，林肯始终秉承着“林肯之道”，即以客户为中心，提供个性化、人性化的服务体验。

值得注意的是，在此次广州车展上，林肯品牌正式将业界标杆级服务——“林肯之道”升级至“林肯之道PRO”。这一升级不仅体现了林肯品牌对于用户需求的深刻洞察，更彰显了林肯品牌对于服务品质的极致追求。

“林肯之道PRO”以“享”和“雅”两大核心升级为核心，为用户带来了九大专项管家式服务及全感官的五大豪华体验。通过更智能、更细致、更精进的服务，以“身心焕活”的仪式感和氛围感，为用户带来线上线下全链路的豪华尊享体验。

线上，林肯之道App为客户提供了逾17种丰富的车控功能和个性化的在线服务，林肯商城为客户提供沉浸式选车、配车、下定的体验，林肯微界通过丰富的视频惊喜和趣味图文内容，创造行业领先的差异化体验。线下，由多对一服务的“五星级酒店式体验”升级为以客户为中心的“美式豪华俱乐部体验”。

“林肯对豪华保持敬畏之心。豪华不是简单的堆砌，是精确把握用户的生活方式和驾驶习惯，为客户带来自信从容的豪华气度、独具匠心的豪华品味，以及超越期待的豪华体验。”贾鸣镝表示。

冬似春华，霜轻未杀萋萋草。在行业变局之下，林肯品牌坚持真豪华与长期主义，展现出了强大的可持续发展能力。千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。在绝对的实力面前，同行者的优势恰如沿途的风景，无需任何华丽的技巧，何妨道阻且长，只管快马扬帆。

03 百年沉淀，跑出中国速度

骐骥千里，非一日之功。如果说，“价值营销”“美式豪华”“林肯之道”是林肯破局突围的矛与盾，百年沉淀下来的传世豪华则是林肯跑出“中国速度”的原动力、打造豪华范本的灵魂。

百年造车底蕴赋予林肯奢华尊崇。作为拥有百年历史的豪华品牌，林肯汽车的故事始于1917年，由亨利·利兰创立，以美国第16任总统亚伯拉罕·林肯的名字命名，象征着品牌的尊贵与卓越。

自成立以来，林肯就自带豪华基因，以其引领时代的技术工艺、与时俱进的传承创新和出类拔萃的奢华尊崇，创造了一款款令人难忘的经典座驾，在汽车史上刻下了一笔又一笔的浓墨重彩。

以美国汽车行业中经久不衰的设计Continental为例。根据林肯中国官网介绍，1939年12月13日，林肯Continental开始投产，当年正式投放市场的数量仅404辆，其中350辆敞篷车，54辆轿跑。几乎全手工打造的精良工艺，使得Continental在一夕之间就被各界明星与上层名流订购一空。林肯Continental重塑了林肯品牌独特的豪华印象，更被公认为上世纪汽车设计领域的里程碑之一。

1952年12月2日，林肯首开行业先河，推出了四向电动调节座椅。虽然现在人们对电动调节座椅这样的配置早已习以为常，但远在林肯1953年车系面市时，这项科技才第一次呈现于世人面前。全新的四向电动调节座椅仿佛针对不同驾驶者进行了“量体裁衣”，当时仅林肯Capris与Cosmopolitans车型配备有该科技，是林肯在20世纪的发展里程碑之一，以此为起点，今天的林肯已走出了一程漫长的品牌之路。

1997年7月1日，林肯领航员面市。它不仅是林肯首款全尺寸豪华SUV，更是全球汽车市场中首开先河的创新车款。林肯敏锐地洞察到这一未经开发的高端SUV市场，领航员应运而生。除了优雅的真皮内饰、原木镶嵌装饰条以及大面积的覆盖式地毯，为了吸引更多的技术型汽车爱好者，林肯还为领航员设计了一系列高端配置，而以上所有配备在当时是只有豪华轿车才可拥有的。在上市的第一年，领航员就取得了4.4万辆的傲人销售成绩，它的成功令竞争者们争相效仿追逐，豪华型SUV市场由此诞生。

十年前，林肯品牌正式进入中国市场，开启了一段新的传奇豪华旅程（见图）。

2024年是林肯正式进入中国的第十年。在过去的十年里，林肯持续深耕中国市场，是福特在中国稳定的盈利来源，不仅拥有超过55万的车主群体，中国更是成为林肯的全球战略核心和发展基石。

拾级而上，终可拿云。回看林肯辉煌历程，百川东到海，百舸争流，“百年林肯”是积累，是厚积薄发，是历经挑战更坚韧；十载春华秋实，十方汇聚于此，“入华十年”是成长，是层层递进，是对未来更充满希望。

我们看不见时间，但可以看见时间的力量。直挂云帆济沧海，林肯入华十年的快速发展离不开百年品牌积累，经百世的传承与积淀，更是传百世的豪华迭代。林肯入华十年蓄力前行，是围绕“豪华之道”传承与创新的十年，通过一系列本土化创新耕耘，将美式豪华与中国本土化交相融合，跑出了“中国速度”，成功打造出了独具东方意境的“豪华范本”。

04 不惧变局，领航“未来时代”

霜风飘断，寒鸥惊起。忆往昔，林肯的豪华品牌魅力是一部充满璀璨荣耀的传奇故事，入华十年以“中国速度”成就了“林肯现象”。瞰未来，中国依旧是全球豪华车品牌必争之地，行业竞争激烈，市场面临着前所未有的大变局。大浪淘沙之下，林肯如何领航下一个十年？

滴水见海，从全新一代领航员可以窥见林肯的野心。

1997年诞生的林肯领航员开创了全尺寸豪华SUV的细分市场，为全球SUV市场翻开了崭新的一页，是汽车行业中卓越美式豪华的代表。操千曲而后晓声，观千剑而后识器。历经27载传承与发展，全新一代领航员不仅是一款卓越的座驾，更是革新消费者对豪华SUV感知的创世耀作。

优雅于表，豪情于心。在广州车展的林肯展台上，全新一代林肯领航员尽显傲然大器之姿，生动诠释了什么是豪华车领军者的定力和底气。

故大器者，厚载万物，有所用也；兼纳百川，有所容也；为绳校墨，有所正也。作为一款豪华SUV，全新一代林肯领航员的空间表现非常瞩目。超5.3米的车长、超2米的车宽以及近2米的车高，赋予了它美系旗舰的舒适与霸气，无论是停驻还是疾驰，皆令人叹为观止。而加长轴距版车型更是将车身长度延伸至近5.7米，轴距超过3.3米，是气派，是宽敞，是大格局，也是林肯的大器之道。

外物寂无扰，中流澹自清。基于中国用户的需求，全新一代林肯领航员首次在二排引入了复式大沙发——“统帅座”，全粒面高级皮质，专属美式豪华内饰主题，让后排乘客也能享受到如头等舱般的尊贵体验。身处车内，所触所感仿佛一座移动的私人行宫，尽享卓越美式豪华的魅力，陶醉林肯的惬意之道。

繁华尽处，寻一抹静谧。在细节之处，全新一代林肯领航员同样展现出了林肯品牌的匠心独运。全车隔音玻璃搭配ANC（Active Noise Control）主动降噪和锐威3D环绕音响，融合静谧声学包。无论是闹市还是静巷，无论是繁华都市还是悠然乡村，车内化身音乐厅，于天地间自成一派，品味林肯的静谧之道。

银鞍照白马，飒沓如流星。除了设计和空间方面的卓越表现外，全新一代林肯领航员在性能方面也同样卓越，全系车型标配3.5升V6双涡轮增压发动机及10AT变速箱，辅以非承载式车身搭配6种驾驶模式和自适应悬架，动静间皆显超群之势。无论是城市巡航还是越野探险，高功率、高强度、长续航的全新一代林肯领航员都能轻松实现，让车主享受刚毅、强劲、千里马般的操控性和舒适性，感受林肯的刚劲之道。

风雨不动安如山。长期主义是远见卓识，也是脚踏实地。全新一代林肯领航员整车采用全新家族式外观设计，高强度铝合金车身亦是霸气中透露优雅，开阔中更显精致。整车使用低VOC（Volatile Organic Compounds）环保材质，配备新风管家和Co-Pilot 360安全智驾，挥洒驾驶乐趣的同时，犹如避风港为你提供全方位的安心和守护，让你从容于林肯的守护之道。

百年林肯和中国文化又会碰撞出什么火花？值得注意的是，这款车型不仅配备了首发限量版专属套件，还融入了中国元素和专属徽标。当林肯十字星辉遇见“螭龙”纹饰，全新一代林肯领航员首发限量版将中国丝制工艺的巅峰之作——被誉为“锦绣之冠”的宋锦，与扶手箱套、颈枕、腰枕、钥匙套、安全带套等车载用品理想融合。同时加以代表尊贵荣耀和勇气力量的首发限量骑士星标，这款车型体现了林肯对传承与创新的极致追求，不仅成为了林肯品牌百年底蕴和中国文化成功融合的范本，更为车主带来了独特而瞩目的尊贵与荣耀。

填海之志，逐日之向。仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。如今，站在新的历史起点上，全新一代领航员是林肯深入洞察中国用户喜好，为中国市场专属打造，充分彰显了林肯对中国市场和用户的重视，彰显了林肯在入华十年节点的坚定态度。

未来林肯怎么走？要仰望星空，也要笃实力行。

林肯未来将通过打造爆款产品创造需求，直面纯电混战，突围燃油市场，双大车高举高打，打造顶流，实现产品出圈；通过营销拉动需求，通过销售转化需求，把握好每一个销售机会，实现营销出圈；大车营销全年不间断，建立圈层营销，守护品牌，带动客流；合理的目标是用来被超越的，鼓励经销商月月超达成，让林肯品牌稳步前行；打造高效健康稳定的经销商网络，守护利润，坚持价值营销；持续提升售后业务，提升零附吸收率，保证稳健的售后盈利。

对于大家关心的新能源豪华车市场变局，林肯对电气化有着清晰的愿景和蓝图，将始终以用户需求为核心，坚持在合适的时间推出合适的产品和服务。“豪华品牌同等价位的车放在一起，大盘子没有减少，基本持平。但是传统豪华的份额在下降，新能源渗透率在整个汽车市场大约是50%，在豪华车市场大约是30%。”贾鸣镝说。

坚持做正确的事，共创下一个辉煌。毫无疑问，林肯未来还将继续扎根中国、以中国驱动赋能全球的品牌战略，坚持在豪华车市场的深耕，从一个巅峰走向另一个巅峰，去领航下一个十年、百年和黄金未来。

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