50亿+！脉动前9个月收入逼近去年全年！
创业
2024-10-30 18:52
河北
脉动，这样一款曾经接近百亿的大单品，业绩一度腰斩，如今进入了恢复性增长阶段。
![]()
前9月营收50亿+日前，达能发布第三季度业绩，财报显示，达能中国、北亚及大洋洲大区（以下简称为“CNAO”）的饮用水和饮料业务在6月至9月的销售收入为2.52亿欧元（折合人民币约19.3亿元），同比增长8.3%。今年前9个月，该业务在CNAO实现收入6.73亿欧元（折合人民币约51.65亿元），同比增长12.9%。在CNAO中，脉动品牌为饮用水和饮料业务贡献了绝大多数的收入，中国又是重要市场。翻查2023年的三季报和全年报，脉动所在的这块业务收入分别是2.33亿欧元、6.92亿欧元。这意味着，在恒定汇率基础上，脉动今年前9个月的收入已经非常接近去年整年的数字。![]()
触底反弹，精简产品线，深入研究消费者2013年至2015年，脉动在中国市场快速崛起，销售额分别为67亿元、86亿元、98亿元，每年的增幅都能达到两位数，2015年，脉动市场占有率已高达91.2%。但直到2016年，销售额出现下降，脉动在中国也遭遇增长瓶颈。而后随着市场环境的急剧变化和消费者需求的多元化，脉动销量几近腰斩，达能也不再公布脉动在中国市场的单独数据。近几年，达能一直在对脉动产品进行创新，包括重新控制分销、重塑品牌、重新关注有意义的事情。2023年，脉动CNAO的饮用水和饮料业务净销售额为6.92亿欧元（折合人民币约54亿元），同比实现14.1%的增长，创新的回报逐步显现出来。现在的脉动不仅重回增长轨道，且发展势头越来越强劲。这主要得益于其对核心产品的成功重新定位，以及对电解质产品的创新。从自身来看，脉动专注于功能性饮料领域，如电解质和维生素产品，以满足消费者在健康方面的需求。其对产品线进行了精简，更专注在核心的几个单品上，比如青柠味、桃子味、零糖脉动，以及今年升级的电解质饮料，与消费者进行更深度和透彻的沟通。其次，脉动中国团队花了大量的时间研究旗下的业务产品组合、销售渠道，包括如何更好地激励销售团队，如何更好地与经销商合作，以及如何借助良好的营销市场资源。脉动电解质+维生素饮料新品在研发上花了较大力气，一方面，通过引入来自椰子水的电解质，解决了口感咸、腻的难题。另一方面，该产品本身的配方也是根据研究结论进行科学配比，一瓶能够满足差不多一个小时运动量所丢失的电解质。
