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导语
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为冠军喝彩，为增长寻道。2024谁在增长，谁在引领市场？食品板特别策划《品类冠军》系列文章，聚焦2024中国饮品品类冠军，解读冠军成长密码，为厂商提供洞见。第①期——东鹏补水啦。
众所周知，近年来电解质水正值风口，品类热点一直居高不下。根据前瞻产业研究院发布的《2023年中国电解质饮料行业市场洞察报告》数据，2022年电解质饮料市场规模为27亿元，增速高达50%。今年，在诸多企业的持续加码下，品类更有望突破百亿。
作为品类赛道的增长王，东鹏补水啦无疑是极具代表的一位。上市两年，从0到突破10亿大关，“品类王”雏形初现。
赛道火热，三大势力割据
2024年以来，电解质水赛道持续呈现蓬勃发展的态势，并吸引了越来越多的头部品牌布局。
今年4月，达能集团的脉动宣布升级了旗下运动饮料“脉动+电解质”，除了使用新包装，还强调了配方上的卖点。除此之外，统一也加速布局，推出海之言等渗电解质饮料，强调“等渗配方”，900ml售价6元。此外，元气森林旗下外星人推出定价3元的电解质风味水，进一步扩充电解质产品矩阵。作为运动饮料的国民品牌，健力宝在今年也继续加码电解质水，推出“渴了么”清爽电解质水。康师傅“无限·电”电解质水更是成为业内关注的焦点。
主流品牌纷纷加码使赛道火热依旧，整体来看，电解质水赛道的品牌格局呈现“三大势力割据”：外星人风头最劲”；宝矿力、佳得乐“闷声发大财”；农夫山泉旗下的尖叫持续加码，势头不减。不过，从成长速度来看，东鹏补水啦无出其右，销售增长堪称惊艳。
单季大卖7亿，补水啦杀出重围
2023年初，东鹏饮料正式推出电解质水品牌“东鹏补水啦”。趁势电解质水发展的东风，凭借产品超高性价比优势及一元乐享的促销形式，东鹏补水啦在上市首年就得到了快速发展。
根据东鹏饮料2023年报披露，2023年其他饮料销售收入9.14亿元，同比增长186.65%，销售收入占比已经从3.76%达到8.13%。其中，东鹏的第二拳头产品补水啦业绩喜人，补水啦及东鹏大咖合计收入占比达到5.11%。
此外，根据东鹏饮料最新财报显示：今年前三季度，“东鹏补水啦”销售收入为12.11亿元，占比由3.58%提升至9.66%，产品结构不断优化。单三季度来看，“东鹏补水啦”销售收入为7.35亿元，同比增长300%。
无疑，这一串串连续高增长的数据，意味着一个大单品已初具雏形，更意味着电解质水赛道将迎来新的“品类王者”。
再度加码，“补水啦”争做品类王
从2023年初正式推出，到2024年市场狂飙，“补水啦”已然成为东鹏饮料第二曲线布局的“排头兵”。随着东鹏的持续加码布局，补水啦将迎来更大的市场扩容。
一方面，不断扩展消费人群和场景，如今补水啦渗透到学校、运动场馆、景区等特通渠道；另一方面，高举高打的营销举措，无论是高空投放世界杯、奥运会，还是地面开展“鹏击行动”、加投冰柜，都将进一步提升补水啦品牌力。如今，随着秋冬季节的到来，天气愈发干燥，电解制水动销旺盛，东鹏补水啦预计全年收入有望接近14-15亿元。
当下，创新品类，是实现持续增长的全新商业模式。成为品类冠军，已然成为饮品产业谋求增长的核心着力点。在电解质水赛道，补水啦正正杀向品类冠军宝座。
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