警惕！那些给你返佣的保险从业者
文摘
财经
2023-05-01 19:57
广西
第二，行业内有一句话叫“专业的不返佣，返佣的不专业”。不要为了一时所谓的“优惠”，找了一个既不专业又无法长期服务的人买保险，得不偿失。
为什么会有“返佣”的保险从业者？
保险产品也属于金融产品的一种，在购买理财、基金、股票时，几乎从未听说还能讲价，为啥到了保险，就有“返佣”一说？由于历史原因，过往保险行业的准入标准较低，招募了大量综合能力（学历、学习力、沟通表达力等）偏低的从业者。部分从业者无法真正理解和解读保险条款，更不用说分析客户的需求去匹配适合的产品了。而在无法给到客户专业服务的情况下，有部分人想出了一个方法：通过自行降价——把自己的劳动佣金返给客户，用比别人“优惠”的价格来换取成交，这就是“返佣”。第一，返佣是违规的，会影响保单和服务利益；
大家买保险的初衷是什么？是为了让自己和家人拥有科学有效的保障。“返佣”这类行为，会让客户的购买保险决策点从选择符合自身需求的方案，转变成哪个返得多就选哪个。“返佣”是违反《保险法》的规定行为，返佣的从业者一旦被查，轻则处罚款，重则将被禁业。自身都无法在行业正常生存发展，怎么给客户履行保单成交之后的长期服务。第二，行业内有一句话叫“专业的不返佣，返佣的不专业”。“返佣”其实是不专业从业者的成交捷径，你返20%，他返30%，大家都通过这种“薄利多销”的降价方式来做业务，谁还愿意真正花时间精力去认真研究条款，去做长期服务。如果整个行业充斥的都是这样的不专业且短视的从业者，那最终损害的还是消费者的利益。从业第六年，没有发现谁靠“返佣”做得越来越好的，那些发展越来越好的同事同行，大家无一不是把精力放在提升专业和用心服务客户的。
这几年还发现，越来越多客户转变了观念，真正意识到，买保险要选择一个能提供长期服务的专业人士，而不是比谁“返佣”多。“返佣”这样危害行业和客户的行为，大家都应该坚决抵制。持续招募优秀同频保险经纪人，欢迎咨询![]()
