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作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
新春将至，在众多品牌纷纷打响CNY营销战役的时候，小编却被这样的一支视频狠狠地回忆杀了一波。熟悉的音乐和赵雅芝独特的温柔嗓音响起时，小编的眼睛和耳朵就再也无法从视频上挪开了。整支视频分成了两个部分，前半段充满了浓浓的温情感，让人忍不住感动和共情；而后半段用“无厘头”的搞笑方式，活泼热闹的同时细节做得也很足，不禁让小编感慨“伊利有点东西啊”。视频讲述了赵雅芝历经几十年，看遍几十年里的无数等待，最后作为一个归人回家团圆的场景。视频开始，赵雅芝穿过充满年味的小巷，看着街上熙熙攘攘奔忙的人们。![]()
紧接着时间倒转，当看到AI技术还原年轻版的赵雅芝时，小编着实“惊喜”了一下。![]()
随着时间的推移，场景也不断发生变化，配合着赵雅芝娓娓道来的甜美的嗓音，视频前半部分整体表达了一个“等”字。而可以确定的是，这支视频对于“等”的表达十分独特，从大到小，从古至今，从趋势到个人的小情绪，细细品读每个画面和每一个文字，着实让人感到惊艳。![]()
经过数千年的发展，从古至今春节的习俗形式一步步演变，不变的是无论身在何处，人们都会在同一个时间相互奔赴、团聚，这背后是国人对于亲情的执念。![]()
春节是一年中最重要的团圆节，古往今来人们有“秦时明月汉时关，万里长征人未还”对团圆的渴望；也有唐朝盛世时人们“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”的团圆氛围；到如今春运期间的庞大人口流动，千里奔赴。每一幕都是国人对团圆的一种坚守，也是内心真挚且执着的情感需求。![]()
炊烟袅袅，饭菜飘香，日历被一页页翻过，家中的老人在门口望向远方，家中的老座钟滴答作响，每一声都敲在亲人等你回家的心上。等你过春节，等你回家，在他们眼中的思念从未消散，只盼阖家欢乐，只愿岁岁年年。等你到家，再和你一起等…等归零的数字、等难忘今宵、等12点的烟花、等长辈们的红包、等一顿年夜饭……![]()
门前的小路他们走了无数遍，只为等你归来的身影。厨房里都是你喜欢的菜，热了又热；你的房间，每天都打扫的一尘不染。即便是每一个普普通通的你，也是他们最期盼的人，一家人围坐，才是完整的家。![]()
中国人的情绪内敛是一种独特的文化现象，大多情绪很难轻易用言语表达给对方。对团圆充满期待，但大多数时候却只是默默地等。新买的衣服等你到家再试，是长辈含蓄的关怀礼；你最喜欢的饮料零食糖果和饭菜，是父母亲人内敛的爱意礼。![]()
送礼成为了国人逢年过节表达情感的重要方式，礼物代表着爱意、关怀和思念。让无法言明的情感有了具象化的表达。礼物成为我们国人情感的最好代言人。感恩付出，表达爱意。承载着亲人间的殷切与期许。![]()
小编不得不佩服植入的恰到好处，尤其其中一句“最珍贵的心意给最真挚的等待”确实戳中了小编内心的柔软。过年回家是中华民族传承千年的文化习俗，但这一句“过年等你回”，确实能让我们狠狠共情。看似年年相似，却是我们中国人的底色。看似平淡无奇却又能精准的触动我们每个人“团圆”的DNA。如果说，前半段的内容，撩拨到小编对于亲人的思念，对家人团圆的期待，恨不得马上踏上回家的旅途；那么视频的后半段，则将小编带入到了欢天喜地的过年氛围当中。从白蛇姐姐赵雅芝的一句“怎么扭起来了？”开始，画风突变，小编的情绪也开始被欢快的节奏逐渐调动起来。![]()
整个画面开始“扭”了起来，从带口音的法海用金钵收了“牛奶”，到各种拜年祝福语的谐音用法，搭配电音化改编的《千年等一回》，让后半段的视频整显得轻松愉快，诙谐、温暖、年味十足。![]()
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整体来说，在这温暖又不失热闹的三分多钟的时间里，小编看到了伊利创意的奇思妙想，视频内容制作的用心，可谓是良心之作。小编刚刚看了一下视频的数据，短短几天的时间内，各项数据表现得非常亮眼，能取得如此优秀的成绩，小编大致归结了三方面的原因。![]()
白娘子的故事作为我国传统文化的一部分，已经根深蒂固在人们心中。由赵雅芝饰演的白娘子角色更是深入人心。千年的等待，只为了报当初的救命之恩。知恩图报，悬壶济世，造福百姓。没有人比用“法术”制造了希望，将真善美表现得淋漓尽致的“白娘子”更合适。而现实中的国民级演员赵雅芝已经71岁，可能也比很多人更明白等待的意义。用白蛇传的国民级IP，搭配赵雅芝荧幕与现实双形象，作为东方审美的佼佼者，无论从相貌还是修养，没有人比赵雅芝更合适蛇年春节的营销，伊利在此次CNY营销中，确实下了十足的功夫。小编认为，伊利这支视频的切入角度——“等”字用的真的是恰到好处。真正做到了深入洞察并紧紧围绕消费者的情绪价值发力。由于文化属性，国人对于感情的表达大多是内敛、深沉但内心期盼的。而这个“等”恰好打在国人的心坎上。“等你回家”“等你一起吃饭”“等你团圆”其实是亲人间表达情感的另一种诠释方式，是大家心照不宣的爱的表现。尤其是在春节期间，使这个“等”更加充满希望感和期待感，也更容易击穿用户内心的柔软，引发人们的联想，引起情感上的共鸣。视频后半段魔性十足的祝福形式，使得营销更偏向年轻群体。《白蛇传》中白娘子和青蛇扭动走路的样子，讨喜且让人记忆深刻。所以使得【蛇年送“扭”奶】的创意表现不仅生动形象，记忆点强，还魔性有趣。更值得一提的是，法海用金钵收“扭”奶的创意处理，将产品和“蛇年就是要收扭奶”的理念巧妙植入其中，在为大众献上祝福的同时将产品作为礼品“彬彬有礼”“津津有味”的利益点进一步表达，巧妙地运用年轻人喜闻乐见的形式，将浓浓的新年欢乐氛围全方位、无死角地传递开来，有趣但不突兀。一套创新的组合拳下来，使得【蛇年送“扭”奶】，让年轻消费者更愿意主动参与、传播分享 。其实细数伊利近些年在春节营销上面的表现，就会发现其越来越具有创意，也越来越年轻化，从2024奥运的《我们的开幕式》拥抱体育点燃奥运情怀，到2024圣诞节的《all buy》中式圣诞老人鳌拜。无论从出发立意，还是把握大众内在需求，又或是内容制作的精良等方面，都在不断尝试对于社会、市场、消费者情绪的亲近与创新。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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