作者 | 华姐
来源 | 营销前线（ID：MarketingCase)
LV一件毛衣卖169000元，
网友表示想众筹
正如梁宁在《真需求》一书中阐述的一样，在商业世界里，价值与需求是一体两面的——你认为它有价值，并不代表它有商业价值。符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。
奢侈品的营销思维变了，
营销的不仅是产品
在过去的一段时间里，奢侈品为了稳固中国市场的业务，除了将卖产品转化为卖品牌的文化外，还通过更接近中国消费者喜好的营销，打破了大众对奢侈品品牌的认知，让营销接地气又符合品牌的调性。
抓住地域文化做内容，让中式奢侈掷地有声
比如，LV抓住中国城市的地域文化特色，在上海以“侬好，上海”为主题，在北京以“北京范儿”为题，并连续两年对上海与北京的城市文化进行解析，让更多人看见了上海的摩登与北京的范儿，输出了南北城市的文化印记之余，也展现了品牌的包容性。
左图为FENDI Baguette “hand in hand”匠心艺术展/右图为Valentino举办的“上城家宴”
来自不同国家的奢侈品品牌，选择与中国地域文化进行碰撞融合，一方面想要用地域文化打开中国的消费市场，另一方面想要在与中国文化结合的基础上，为品牌引领时尚潮流创造更多可能。
花式联名表态度，共创时尚新纪元
联名通常被视为是一个品牌到另一个圈层去找用户寻流量的重要方式，在营销内卷的当下，花式联名除了兼顾基础职能，还是通过不同元素碰撞，创造新时尚的重要方式。
改变大众固有认知，奢侈品也开始玩体验营销了
在多数人的观念里，奢侈品贩卖的远远不止商品本身，更蕴含了品牌的高端定位、精湛工艺与品质、稀缺价值以及身份标志等更为深层次的内涵。如今，奢侈品营销可谓花样百出，通过开设快闪店等创新形式，将这些原本抽象且难以触及的元素巧妙融入到消费者的日常生活中，让那些曾经似乎遥不可及的LOGO、文化氛围可以垂手可及。
当奢侈品用快闪的方式走到线下进行营销传播，不仅能够进入公共舆论的流量池中，还能够为品牌在社交平台上创造一波好口碑，让更多人可以体验到奢侈品的独到之处。
很多时候，我们认为奢侈品是因为品牌文化、设计理念、时尚态度、制作工艺等构成了奢侈品独一无二的特质，加上特定场景的加持，也让更多消费者有了品味时尚与感受高奢品牌气质的又一窗口。
作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。
