圣诞营销还能这么玩？这些品牌太会了！

创业 2024-12-12 16:50 四川

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

又是一年圣诞月，没错，那些比圣诞老人还准时的品牌们又给大家“送”礼物了！

要是放在以前，大多数品牌只是在借节日的“势”，然后把产品套上圣诞的“皮”，就像平安夜的苹果一样，主打的是那份简单直白的节日氛围。

但是在一轮又一轮的圣诞商战以后，很多品牌开始意识到，光是“参与”节日还远远不够。对于当下消费者来说，他们想看到的不仅仅是圣诞树和彩灯，而是这些限定装饰背后的“限定情感体验”。

毕竟圣诞之后就是元旦，元旦之后紧跟着春节——这个微妙的节点不仅是许多人心理上“辞旧迎新”的起点，更是寻找久违放松的关键契机。我们精选了一些近期别具一格的圣诞营销案例，希望能为大家带来灵感与启发。

肯德基：

把“疯狂圣诞月”做成“疯狂星期四PLUS”

在圣诞营销的赛道上，肯德基一直都是实力强劲的“头号玩家”。

他们曾经从芬兰请来了真·圣诞老人，在中国六个城市走了一圈，一波童话走进现实的破次元互动直接将节日氛围拉满。去年，肯德基和宝可梦联手推出限定玩具，而那只呆呆的可达鸭直接火成现象级话题，二手平台上甚至被炒到1300元！

今年圣诞，肯德基直接放了一个大招，免费给消费者送了一台“圣诞电烤盘”。

虽说这是99元圣诞套餐的一部分，电烤盘属于随餐赠送，但是在很多消费者眼里，不管是99元的电烤盘还是99元的圣诞套餐都非常划算，“买电烤盘送圣诞套餐”和“买圣诞套餐送电烤盘”，不管怎么选都赢麻了。

除了在性价比上狠狠抓住年轻用户的心，肯德基在颜值设计上也是一绝。这次推出的电烤盘披上了标志性的红色外袍，再配上圣诞元素的点缀，满满的节日氛围、拍照也很出片。

而且电烤盘都到手了，朋友聚餐还会远吗？这段时间，肯德基更是贴心地推出了超多套餐和折扣，直接把圣诞月升级成了“疯狂星期四PLUS”，和朋友一起吃吃喝喝的圣诞季，确实非常解压。

得力文具：

让圣诞元素成为品牌联名的一部分

作为国内文具界的“老大哥”，得力不仅紧跟潮流推出创意新品，还巧妙地走上“文创+IP”之路，与《哈利·波特》《正义联盟》《火影忍者》及颐和园等IP合作，推出了不少充满故事感的联名产品。

而且，得力的联名并不仅仅是把IP元素印在产品上，而是将每个IP的独特魅力融入设计，让IP的势能成为品牌价值的一部分。就像这次圣诞，得力就和联名对象黄油小熊一起推出了超萌新品，完美融合了得力的实用性、黄油小熊的可爱形象和浓浓的圣诞氛围。每一款产品都像是从童话世界里直接搬出来的，瞬间吸引了不少消费者。

黄油小熊主打萌系和治愈风格，正好契合了人们在圣诞季渴望收获的温暖与幸福感。而在圣诞节为黄油小熊穿上“限定皮肤”，不仅能利用节点营销为自己的产品宣传造势、体现了品牌在审美上的升级，也让消费者对这个系列有了更多的新鲜感，并且让更多人感知到角色的真实性和亲和力。

瑞幸咖啡：

治愈系圣诞产品稳稳拿捏当代年轻人

在生活与工作的双重压力下，人们很难通过自己去释放焦虑情绪，很多时候需要向外界来获取能量。像是黄油小熊自带的治愈属性，就很容易满足大众对情绪价值的需求。当然，非常懂年轻人的瑞幸也get到了这种情绪，所以每次推出的圣诞产品都“可爱到爆”，让人忍不住多看几眼。

最近，瑞幸又上线了两款圣诞鹿卡龙，一款是伯爵红茶风味的雪人款、一款是黑巧风味的姜饼人款，光从名字上看就非常萌。而且这个系列的外观设定非常简约，画风可爱又治愈，拿在手上就忍不住开心。

瑞幸曾在圣诞主题杯上融入了很多小巧思，比如去年的杯子上印着嘟嘟脸的圣诞老人、雪人和麋鹿，但最酷的是——这些脸是可以捏的！轻轻一捏，就像它们在对你做鬼脸，超有趣。这种小小的互动设计不仅增加了趣味性，还在节日氛围中博得了用户满满的好感，每次使用都是一次情感价值的获取。

不仅如此，瑞幸还鼓励大家发挥创意，对圣诞包装进行“二创”。很多手工达人也在社交平台上晒出了自己的作品，这种将圣诞包装变成手工成果的思路，环保有创意，还能带动一波自来水。

写在最后：

其实整理一下就会发现，那些出圈的圣诞节营销都有一个共同点，那就是都在关注消费者的情绪点。对于中国人来说，圣诞节这类西方节日更多带来的是热闹氛围，而不是其原本的文化内涵。因此，简单的元素融入只是圣诞营销的基础，能不能为消费者提供“情绪价值”才是关键。

一是聚会带来的“社交情绪”。对于许多人来说，圣诞节是与家人、朋友聚会的绝佳机会。如果品牌能巧妙捕捉并放大这种情绪，就很容易让对方感知到品牌的温度。

二是包装带来的“治愈情绪”。主打萌系、治愈风格的联名IP，暖色、柔和的治愈画风，都是帮助消费者缓解压力的关键道。

其实成年以后，大家的快乐门槛确实变高了，日复一日的生活也让激情逐渐消退。然而，那些充满惊喜和治愈的圣诞营销，就像一个年终的小彩蛋，重新点燃了那份久违的兴奋与热情。很期待今年也有很多活成现象级的圣诞案例，让寒冷的冬季多一些温暖。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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