在刚过去不久的 325 生财有术杭州全国见面会活动上，我赞助了 500 张价值十万的蟹卡。
有朋友问我为何这般大手笔赞助，我说也还好，看似心血来潮，其实也是经过一番深思熟虑的，有三个方面的考量，你听我一一道来。
一、饮水思源
正所谓取之于生财，用之于生财，这些年来，生财越发蒸蒸日上，我也在里面链接到不少精准优质的客户资源和分销渠道资源。
我每年的业务都在稳步增长，我自然知道这里面生财给了我很大的帮助，所以在看到见面会活动开放报名的时候，我也第一时间找到鱼丸提起赞助事宜，无他，聊表谢（蟹）意，礼尚往来嘛。
二、投放思维
大闸蟹是一个比较特殊的产品，你说它是个食品不假，但是也不可否认，它的礼品属性很强，所以它又是个很适合送礼的单品，尤其在中秋节期间。
这些年下来，我通过陆续在生财写文章、会员日赞助等招数，慢慢大家都知道了我是个做螃蟹的，而在很多圈友吃过我的螃蟹后，确实感觉还可以，知道我不是个乱来的人，对我更加信任，如此，我在生财的螃蟹 IP 也算是做出来了。
做出来的好处是，去年有更多的生财圈友找我购买蟹卡或螃蟹现货来送礼。送礼的订单和自己吃的订单不同，自己吃，一年可能也就在你这里购买个一盒两盒，消费个几百块差不多了，而送礼的订单，最少都是四位数起步，数量多的话，五位数也很正常。这一对比，差距就很明显。
那我就觉得，我应该深耕生财，我总认为大闸蟹的客户群体画像其实很泛，因为是个人都有自己吃或者送礼的需求，无非就是看你怎么触达到他们，而生财作为互联网社群的天花板，已经帮咱筛选好了，里面的成员基本都是创业群体，都是老板群体，可以说都是我的潜在高质量客户群体。
想通了这点，我就觉得，我又何必再像早年做知乎那样去做抖音小红书这些公域流量呢？我把生财吃透不就够了吗？
就像《天龙八部》中枯荣大师的那段经典对话，他认为把一阳指练到极致就已经非常厉害了，没必要再去贪图其它的武学招式，况且一个人也没那么多的精力去修炼不同的功法。
做生意亦然，我自认个人的能力和精力有限，而且其它公域来的流量，未必有生财圈友对我的信任度更高，那我就要花更多的时间去教育和科普，转化率还不一定高，所以我不如把心思花在生财这里，真正吃透、玩明白，对我来说就足够了。
看懂了我的逻辑自洽，你就明白我为什么说是投放思维了，既然做抖音小红书这些公域流量需要付费投流，那我在混生财圈子的时候，从投放的角度来看，花个几万块的成本，我就当是打广告了，不也很合理吗？
三、互惠法则
我们都知道《影响力》一书中的互惠法则，怎么理解？简单来说就是我给你一些小恩小惠，让你觉得欠下了一份人情，这样回头我再推广产品和服务时，你为了回报这份人情，也会更容易接受我的推销。
古人云将欲取之必先予之，我记得以前看到民国的书店是这样卖书的，有新书到了，马上派小二给那些老主顾送去体验，我觉得这一招很好，深谙人性，我也活学活用，每年蟹季开始前都会给我的老客户以及有机会合作的潜在渠道送过去体验，效果怎么样？我觉得很好，老板们一开心就找我下单，帮我转介绍，皆大欢喜。
回到这次的赞助，你说这是套路也好，是阳谋也罢，但你不得不承认，这些领取到蟹卡的圈友，已经欠了我一份人情，事实上，有不少中奖的圈友加我微信表示感谢，你看，这些不就是我播出去的善意的种子吗？
我和朋友开玩笑说，这些蟹卡都是我派出去的卧底、派出去的吸铁石，等秋天它们一定会带着很多很多的订单来找我的，我和朋友说，我这玩的就是阳谋，主打一个真诚大方。
都说卖货先卖人，试问，等大家有需求的时候，谁又能拒绝一个看起来更真诚、更大方、更值得信任的蟹老板呢？
结尾
涛哥和我分享过一个观点，要混好一个圈子，一定要占据一个生态位，什么是生态位？你可以简单理解为你的标签、你的 IP 人设，如果你能把一个标签和你深度绑定，你就赢了。
我这次的赞助，其实也不过是在进一步强化我的 “大闸蟹” 标签，让我在生财的 “大闸蟹” 生态位更加稳固持久。所以你看，从来没有什么无的放矢的骚操作，看似心血来潮的背后，其实都是精心设计的结果。
至于你说赞助的效果怎么样？事实上，已经和一些圈友达成初步的合作意向，无论是自己吃、送礼还是分销合作，基本可以确保回本了，更别说大头还在秋天蟹季，借用一句时髦的话来讲：未来可期！
感谢您的阅读，我是唐葫芦，祝您大吉大利富得流油
