新平台一年卖5个亿！平台化/合伙人模式要席卷陶瓷行业？
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2024-10-22 21:00
广东
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第41届佛山陶博会已于昨日落幕。回顾这届佛山陶博会，其中一大亮点便是岩板平台“大爆发”，这意味着陶瓷行业平台化模式的发展进入了新的阶段。![]()
趁着佛山陶博会这一重要的时间节点，贝奈利圈子、岩朋友、众岩联等多个岩板平台“狂刷存在感”，纷纷斥资建设新展厅并举办开业活动。10月15日，2024岩朋友岩板21800㎡全球运营中心开业盛典在佛山南庄盛大举行。将军陶瓷集团董事长柳朝阳在活动中透露，岩朋友是将军陶瓷集团旗下高端岩板品牌，在成立一年多的时间里快速发展，超额完成了预期的业绩目标，同时也树立了品牌的美誉度。10月13日，贝奈利圈子超级总部焕新开业盛典在佛山南庄隆重举行。这一超级总部面积达20000㎡，展厅外立面拥有南庄华夏首个面积达200㎡超级LED屏幕。值得一提的是，马可波罗控股旗下专业岩板品牌——东唯岩板联合贝奈利圈子正式进驻佛山。![]()
此前，贝奈利918时尚馆圆满开业，与此同时，贝奈利岩板与大板圈子两大平台宣布战略重组。贝奈利圈子乃双方重组后建立的崭新平台，未来将携手众多岩板品牌，创新合作模式，合作共赢，共推岩板新发展。![]()
9月20日，广东众岩联岩板科技有限公司918馆、全球馆开业盛典在佛山华夏陶瓷博览城举行。据众岩联董事长戴锦平介绍，众岩联近一年来实现了逆势增长，销售业绩翻倍。目前，众岩联拥有总面积达10000㎡的三个展馆，以及2.5万㎡的仓库，下一步规划仓储做到4万㎡。此外，众岩联产品花色达到1100个SKU，现货库存5千万+，接下来规划产品增加到1800个SKU，增加库存到1个亿。近两年，陶瓷行业不少岩板平台发展迅速，在整体行业环境持续低迷、市场销售下滑的形势下，岩板平台业绩增长表现突出，颇有“黑马”之势。除了以上在这一届佛山陶博会动作频频的岩板平台，陶瓷行业还有不少规模较大的岩板平台，例如贝佳斯岩板、壹岩一世界、大板智联。其中，贝佳斯属于三协企业，拥有总面积15000㎡总部展厅和60000㎡大型仓储基地，可容纳超100万㎡产品库存，2023年突破了每月平均销售80万方岩板的销售佳绩。![]()
壹岩一世界则属于祥达陶瓷自有岩板平台，展厅面积大10000㎡，生产基地被全球顶尖设备制造商授予“意大利萨克米中国示范工厂”。![]()
大板智联是一家专注于陶瓷大板设计、研发、生产和销售的创新型平台，拥有3座总面积达30000㎡的旗舰展示中心、70000㎡仓储中心，成立5年年均销售达5亿元。![]()
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与瓷砖品牌传统的经销商区域代理模式不同，岩板平台大部分采用的是合伙人模式，每个人都是老板，合伙共享共创品牌，而平台则为合伙人们提供展厅、仓库以及从岩板板材、辅材、加工、物流到服务落地等一站式服务。有业内人士认为，岩板平台的成功在于其科学分工的核心底层逻辑，平台做好产品研发和品质，提供极具优势的市场性价比，合伙人则当好销售员角色，不是打工而是自己当老板，一心一意“卖”好产品不必管产品和售后，产品与销售两个端口独立共生，相互监督、互相促进。事实上，不仅岩板领域，整个陶瓷行业都兴起了“带资入股”“打工人变合伙人”的新模式。9月26日，金玉名家肌肤砖正式启动“百亿创富空间”平台全国合伙人招募，现场还签约了八位平台总经理合伙人。据悉，这是陶瓷行业首个瓷砖品牌平台化的案例。![]()
章氏企业董事总经理章云党在启动会上表示，金玉名家“百亿创富空间”平台可以通过品牌化、规范化、标准化和长期化的运营模式，帮助合伙人轻松抵御市场冲击，确保每位合伙人享有持续的市场竞争力和长期稳定的财富增长路径。![]()
此外，在9月23日中国陶瓷网举行的《中陶三人行》栏目中，金玉名家肌肤砖营销总经理李德亮也曾透露，金玉名家平台化模式不仅提供展厅、产品、品牌管理和市场资源的支持，合伙人也能获得类似“品牌总经理”的角色，全面参与品牌的研发、生产、销售等关键环节，等于在这个平台里，金玉名家这个品牌就是他们自己的品牌。这种模式不仅赋予合伙人更多的权利和责任，还能激发他们的积极性，推动品牌在全国范围内的快速扩展。![]()
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今年以来，整个陶瓷行业陷入了需求低迷、销售下滑、库存积压、爆仓停窑的产销不平衡状态，瓷砖品牌整体销售额普遍下滑甚至腰斩。为了降本增效、提升业绩，不少陶企开始裁员降薪，同时提高销售提成以期激发员工积极性，然而收效甚微。因此，不少人认为，瓷砖品牌原有的运营管理模式已经落后，平台化及合伙人模式才是新的未来。从前文可以看出，平台化及合伙人模式已经从岩板领域延申至整个陶瓷行业，说明这种模式有其合理性，并且越来越被看好。![]()
中国陶瓷网总经理/陶瓷行业战略营销策划人刘石曾指出，合伙人模式实际是陶瓷行业在新时期基于经营管理的组织变革模式，例如稻盛和夫的阿米巴模式、德鲁克的目标管理，其实都是通过经营管理，提升企业效率，实现业绩增长。陶瓷行业的合伙人模式更侧重于销售端，能够最大限度激发销售人员的工作热情、参与感和积极性。目前，很多岩板平台都是品牌在做平台化组织变革。![]()
目前，陶瓷行业“卖货难”的痛点其实是渠道和流量入口细分，传统经销网络渠道难以覆盖，获客成本高昂。而岩板平台的背后聚集着多家企业、多个品牌以及庞大的销售精英团队，能够同时做到产品服务与渠道获客两手抓。这种资源整合的模式使得内部分工明确，共担成本与收益，能将互利双赢效果最大化。陶瓷行业品牌平台化及合伙人模式已经兴起，这种模式能不能帮助陶企和经销商/合伙人实现长久发展？让我们拭目以待！
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