内卷愈演愈烈,10位陶业精英带你拨云见日!
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2024-11-10 12:02
广东
自9月3日正式启动以来,截至11月4日,中国陶瓷网直播栏目《中陶三人行》特别栏目——《破卷谈》已经成功走过了第一季(10期),凭借深度内容和丰富形式(直播+海报+视频+文章)在建筑陶瓷行业产生了较大的影响力。7月30日举行的中共中央政治局会议提出“要强化行业自律,防止‘内卷式’恶性竞争”,释放出明确而坚定的反内卷信号,标志着国家正式打响了反内卷的第一枪。随后,很多行业积极响应国家的号召,相关行业协会纷纷发出了“反内卷”倡议书;而在最“卷”的建陶行业,却无人响应。作为建筑卫生陶瓷领域的权威专业媒体,中国陶瓷网深怀危机感、责任感、使命感,于8月在建陶行业内率先举起“反内卷”的大旗,发出了《关于共同抵制“内卷式”恶性竞争的倡议书》,在已经取得较大成功的直播栏目《中陶三人行》的基础上策划了《中陶三人行》特别栏目——《破卷谈》。
《破卷谈》以“陶瓷行业思想盛宴·破卷加油站”为定位,致力于携手陶瓷企业“寻找破卷之道,维稳行业发展”。从9月3日到11月4日,共有10位嘉宾应邀请参加了1—10期《破卷谈》。他们依次为:能强·强辉集团营销总经理冼建堂;BG葆格荟西班牙瓷砖联合创始人李伟成;顺成集团副总裁、顺辉瓷砖·岩板总经理彭长华;将军陶瓷集团市场中心总经理欧罡骋;大角鹿创始人南顺芝;旭日集团副总经理、白兔瓷砖华东分公司董事长黄芝霖;新中源陶瓷营销总经理陈勤显;箭牌家居集团副总经理卢金辉;金牌企业制造副总裁张代兰;金舵企业市场中心高级总经理王伟。10位嘉宾分别来自实力型陶企的全面经营管理、营销、生产等各条战线,或是企业创始人,或是企业职业经理人。他们拥有丰富的实战经验,同时具备较高的理论水平。因此,第一季1—10期《破卷谈》内容十分充实,也很贴近行业现状,受到了不少粉丝的好评。在第一季每一期《破卷谈》中,各位嘉宾均分享了自己的真知灼见。冼建堂认为,随着行业洗牌加剧,没有自主生产研发能力的陶企会越来越被动,没有流量获取能力的经销商也会逐渐被淘汰,打破内卷的核心,还是做好附加值、提升竞争力。李伟成认为,年轻的消费群体从小就接受美学的教育,对美有着更高的要求,但大部分瓷砖生产制造商还停留在功能层面,导致市面上的瓷砖产品理性有余而美感不足,通俗点说,就是消费者有美学,而生产者无美感。与其陷入无下限的价格内卷,不如专注提升产品的审美。从美的角度来审视,所有的产品都值得被重新雕琢。
彭长华认为,“王侯将相宁有种乎”,在行业高速发展的时候,人人想做企业老板,人人想做行业老大;但当行业陷入内卷时,带病的企业首当其冲。这类企业有四种特征:一是认知有限;二是资金短缺;三是方法不多;四是信心不足。欧罡骋认为,未来企业还是应该做难而正确的事情,在效率上下功夫,提升传递价值的能力。当前消费者对价格的敏感度还是有的,他们愿意为能享受到的价值买单,但不愿意为中间环节的溢价买单。瓷砖有没有可能做到全国统一售价、缩短物流运输的周期、简化中间的渠道、提供标准化的服务,真正让消费者感受到好产品、好价格、好服务,这是企业要思考的问题。
南顺芝认为,各行各业都在内卷,建陶行业也是一样,未来会淘汰一半的产能。一个企业要破卷,也要“卷”出自己的特色,卷价格永远没有底线,唯一的突破点一定是好产品。黄芝霖认为,建陶行业“卷卷更健康”。当行业漩涡“卷”起来时,哪个企业能够抓住风口、抓住客户就能存活下来,抓不住那就只能被“卷”出去。
陈勤显认为,目前建陶行业还不能叫特别卷。将5年作为一个阶段,2020年之后算是内卷初期,我们准备进入第2个五年,也就是内卷中期,远远还没有到最卷的时候。所以大家要有心理准备,这是一场半马拉松。内卷是一个正常的现象,谁都阻挡不了,我们能做的就是在这过程中拥抱卷、认知卷,找到一些新思路、新方法、新手段,最终度过卷。卢金辉认为,从经济学的角度看,内卷其实是一个自然规律,它并不可怕,关键在于如何应对这件事。接下来建陶行业的内卷还会继续加剧,经销商要擦亮眼睛,选择一个能穿越周期的牌。
张代兰认为,当下市场的价格内卷是陶企最后的生死挣扎,能不能挣扎出来看四个方面:企业实力、品牌战略能力、研发能力和服务能力。良性发展的企业一定是创新和品质并存的。王伟认为,做好服务商品牌,提升经销商盈利能力,将更好的产品、服务提供给客户,是陶企破局的关键。对于建陶行业的内卷和破解之道,大家在直播中既有不同的见解和经验、做法,也分别通过交流与中国陶瓷网两位主持人形成了一定的共识。主要可以概括为以下五点:其一,内卷是各行各业发展过程中不可避免的阶段性现象。在建陶行业,内卷尚未到达最激烈的阶段,还将持续相当长的一段时间,陶企和经销商对此都要有充分的心理准备。其二,既然内卷不可避免,还不如主动拥抱。陶企和经销商不能“卷”价格,而要“卷”创新和“卷”价值,包括“卷”产品、“卷”服务、“卷”技术等。其三,面对内卷,提升认知很重要。陶企和经销商必须与时俱进,敢于否定过去的自己,同时向优秀的同行和行业外的优秀者学习,从而刷新认知,只有认知到位了,才有可能对内卷做出积极的反应。其四,在愈演愈烈的竞争中,人才和管理很重要。陶企和经销商要从过去的产品竞争、渠道竞争、品牌竞争转向以人才和管理为基础的全面竞争。其五,内卷应该有底线。陶企和经销商无论如何去“卷”,都应守住品质和利润这两条底线。在直播中,中国陶瓷网也旗帜鲜明地表达了对“内卷式”恶性竞争的态度:破除内卷是每一位建陶人和每一家陶企的责任和担当。我们呼吁行业自律,坚守产品品质,坚持价值创新,紧紧围绕国家高质量发展大计,优化资源配置,淘汰低质产能,让行业回归到良性、有序发展的轨道上来……
第一季《破卷谈》虽然已经宣告结束,但陶企和经销商破除内卷的步伐不会停止,中国陶瓷网也将开启第二季《破卷谈》。敬请期待!