打造高绩效、高效能营销团队的7大实战兵法

文摘 2024-08-29 16:50 广东

【课程背景】

国内外经济环境风起云涌，市场疲软且竞争激烈、营销环境越来越复杂，特别是国内市场，产品本身差异越来越小、用户越来越成熟且需求呈现多样化态势，传统的营销方式与手段已很难适应如此复杂的市场环境，打造一支具有新营销思维的专业高效能营销特战队，是企业赢得客户长期战略合作和占领市场优先地位的有力保障之一。

【课程收益】

◆通过方法工具呈现、案例分析研讨、现场互动PK，形成知行合一的学习闭环，引导学员突破自我、激发潜能、从平凡走向卓越，增强企业营销团队凝聚力、向心力，提高团队的协同作战力和执行力，让企业具备更大的竞争优势。

◆通过系统学习与训练，指导企业打造新型高效能营销特战团队，建立有效、可行的营销管理体系，解决市场营过程中出现的问题，让企业的销售额得到快速增长，达成目标。

【课程特色】

课程实战性强，工具实用、条理清晰、案例精彩，讲授深入浅出，通俗易懂。

【课程对象】

企业中高层、营销管理层、大区总、营销经理、销售精英、市场推广人员

【授课形式】

讲师讲授+案例分析+分组研讨+讲师点评+现场答疑等方式

【课程大纲】

第一模块、新商业环境下，用户消费及营销环境的变化

一、疫情长尾影响，给人们带来了什么：

二、新消费业态下，用户消费的五大变化：

²购买方式偏好线上

²日常消费趋向理性

²悦己消费更加明显

²体验消费沉浸其中

²场景消费找存在感

三、新竞争环境下，营销环境的五大变化：

²模式之变：直播/短视频打破传统营销及电商模式，私域流量成企业必争之地。

²场景之变：线上线下真正打通融合，场景化沉浸式体验消费成为种草热点。

²策略之变：IP+直播+视频+社群模式是当下热点，本地生活成区域热门。

²数字化之变：传统企业链接数字化新营销成热门话题，革新式发展已经开始。

²竞争市场之变：一二线城市饱和，三四五线“小城”成主战场，市场潜力巨大。

演练：小组讨论--列出辖区内营销环境发生的变化现象。

现场分享：小组派代表分享。

第二模块、新商业环境下，打造一线高绩效营销特战队的3大基础要素

一、要素1：对企业要求-打造学习型组织，向市场学、向标杆学、向复盘学。

²工具一：向市场学-“841”工具应用模型--8看、4优、1练（工具应用）

²工具二：向标杆学-“关键12项对标之标杆超越法” （工具应用）

²工具三：向复盘学之“复盘学习法”-把周/月会当复盘会开，开好复盘会。

二、要素2：对基层要求-高绩效、高效能营销团队的五大特征

²特征1+特征2+特征3+特征4+特征5

三、要素3：对员工要求-高绩效、高效能的销售人员9大基本素质

第三模块、基层销售经理的“六者”角色模型与“九力”能力模型

一、基层销售经理“六者”角色模型： （工具应用）

²经营者：

²管理者：

²传达者：

²协调者：

²承担者：

²培训者：

案例分析：

二、基层销售经理“九力”能力模型： （工具应用）

²指导与绑带能力：

²教育与启发能力：

²策划与实践能力：

²管理与考核能力：

²赚钱与分钱能力：

²创新与探索能力：

²学习与提升能力：

²个人 IP 与魅力：

²个人健康与体力：

案例分析：

演练：小组讨论-请做出实现“六者”角色和“九力”模型的提升行动方案。

现场分享：小组派代表分享。

第四模块、新商业环境下，打造高绩效、高效能营销团队建设的“老中青法则”

一、高绩效、高效能营销团队建设-“老中青“法则一： （工具应用）

二、高绩效、高效能营销团队建设-“老中青“法则二： （工具应用）

第五模块、新竞争环境下，打造高绩效、高效能营销团队的7大兵法

一、兵法一：文化先行，统一思想。塑团队之魂，打造有信仰的营销战队。

1、塑团队之魂：

文化入魂、思想统一。将核心价值观作为思想统一管理之魂。

2、明确组织DNA（核心价值观）：

确立企业的最高是非标准。

3、团队领导者的使命与必备特质：

案例分析：

演练：小组研讨，编制基层高效能团队的行动纲领和最高是非标准。

现场分享：小组派代表分享。

二、兵法二：招募战将，将支部建在一线，干部接地气、团队有冲劲。

1、内选外招，找对的人，选拔尖兵，做正确的事。

1）外招内选的办法与技巧：

2）选拔尖兵的标准与策略：

案例分析：某集团企业一线营销团队的反思

2、将支部建在连队，向上思考、向下执行，防区延伸，杜绝隐患。

1）向上思考：“234向上沟通模型”，获得上司支持，才能出业绩。（工具应用）

²2个认知：

²3个思维原则：

²4个行动模式：

2）向下执行：“5心法则”与6大沟通实务，管好团队，才能拿结果。（工具应用）

²5心法则：

²6大沟通实务要点：

演练：小组讨论-您认为还有哪些好的沟通方式。

现场分享：派代表分享。

3）防区延伸：如何做好防区延伸管理

4）杜绝隐患：如何发觉隐患+如何杜绝隐患

5）正人正己、领导表率：火车跑得快，全靠车头带，“头狼效应”。

案例分析：

演练：小组讨论-您认为怎样才能做好“头狼”，派代表分享。

现场分享：小组派代表分享。

3、兵法三：培训前置，绑带训练，在战斗中锤炼团队、在战斗中总结经验。

1）将培训下沉一线：在市场上孵化式培训，在战争中学习战争、在战斗中优化团队。

工具应用-打造高效营销团队“9”字诀，讲实战、抓落地、求实效。

²知人善用，让团队成员勇挑重担：

²互相理解，建立畅通的沟通机制：

²解决矛盾，建立竞合的狼性团队：

2）师徒帮带，岗中训练：干中学、学中干，边学边干边复盘。

工具应用-师徒帮带制“16”字方针：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听。

²师徒帮带：加强培训，推行绑带，提升整体战斗力：

²岗中训练：在战斗中训练战士，在实战中优化团队：

演练：小组讨论-制定辖区团队绑带计划和考核标准。

现场分享：小组派代表分享。

3）高阶培训：人员分级专项个性化训练培养。

²渠道开发培训：分销、KA、餐饮、烟酒店等终端类渠道；商会等社群类渠道。

²市场推广培训：促销执行、信息收集、竞品分析等。

案例分析：

4、兵法四：目标管理、正合奇胜，四大条令、狼性执行。

1）明确目标、结果导向、明晰职责：

演练：小组辖区团队情况，目标分解和职责分工（数据化、职能化、考核化）。

现场分享：派代表分享。

2）奇正突击、分工明确、协同作战：

孙子兵法：凡战者，以正合，以奇胜。

案例分析：“淄博烧烤”成为现象级IP的“奇正突击”之商业策略

演练：小组辖区团队情况，编制奇正突击的执行落地方案（包含如何协同作战的安排），现场分享：派代表分享。

3）四大条令，狼性执行：（工具应用）

n形成“令→行→通→报”的工作闭环与行动准则，做到有纪律、有条令，打造一支“召之即来、来之能战、战之必胜”的营销特战队。

²指令条令：

²行动条令：

²沟通条令：

²汇报条令：

演练：小组模拟编制一个闭环方案。

现场分享：派代表分享。

n狼性执行“1711”工具解读与应用：1条铁律+7大原则+11个方法（工具应用）

5）跨界资源，漏斗管理：

6）情报管理，共享互通：

演练：小组研讨，罗列辖区内的资源，规划整合方案。

现场分享：派代表分享。

4）跨界资源，漏斗管理：

5）情报管理，共享互通：

5、兵法五：信任授权，辅导考评，内卷竞争，鲶鱼效应。

1）团队管理与考核之信任授权、定期辅导、严格考评：有标准、有依据、有结果。

演练：小组模拟编制一个闭环管理的方案。

现场分享：派代表分享。

2）团队竞争与考核之内卷竞争、优胜劣汰、杜绝内耗：有红线、有雷区、有执行。

演练：小组模拟编制一个闭环竞争的方案。

现场分享：派代表分享。

6、兵法六：三维激励体系，对赌机制，荣誉管理，动态激励。

1）工具应用--营销团队“三维激励体系”工具模型解读与应用：（工具应用）

2）对赌机制与超额奖金池制度：

3）鼓励冒尖，树立标杆：向尖兵看齐、向优秀看齐。

4）激励动态化管理：实力说话，按功行赏，多劳多得，及时兑现。

5）激励突出仪式感：激发成员“身先士卒+自动自发+巅峰状态”的潜能。

案例分析：

演练：小组研讨，编制“三维激励体系”及对赌机制与奖金池方案。

现场分享：小组派代表分享。

7、兵法七：“5”要诀实现优良作风管理，树立形象。 （工具应用）

1）自觉作风：勇于扛责、实干担当。

2）实干作风：文化指引、自觉做事。

3）细致作风：小事不小，严谨认真。

4）团结作风：团结协作，用心沟通。

5）顽强作风：知难而进，百炼成钢。

案例分析：

演练：小组研讨，编制团队作风管理的方案。

现场分享：小组派代表分享。

小结：给企业的一些合理化建议

关于智诚

深圳市智诚教育信息咨询有限公司是国内实战的企业管理培训咨询公司之一，以下简称智诚教育。智诚教育拥有全方位培训讲师，致力于成为国内培训综合服务商，坐落于创新精神的深圳，在全国设有多家培训点。作为一家以企业培训为驱动的企业，智诚教育尤为重视人才的吸纳与培养，建立了开放式的人才体系。通过课程研究院、智诚商学院、课程创新中心、讲师创新联盟、培训协会、院士专家工作室，组建了一支强大的团队。培训方向涵盖企业：战略规划、管理者能力提升培训、人力资源、市场营销、生产与品质、采购供应链、财务财税、职业素养沙盘培训、医药医疗、房地产物业、生产制造、银行金融保险、快消连锁零售、通信移动、互联网等板块，形成了别具一格的全方位管理培训服务系统。

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智诚教育企培

智诚教育也是国内最具影响力的企业管理培训服务品牌之一。涵盖企业战略规划、管理者能力提升培训、人力资源、市场营销、生产与品质、采购供应链、财务财税、职业素养八大板块，形成了别具一格的全方位管理培训服务系统。不仅仅是培训，还是知识的传播者。