安徽一群“新厂长”做速卖通，把印花T恤卖了几个亿

创业 2024-11-08 13:32 福建

跨境电商不再只是沿海城市的“专利”。

在安徽宣城，一群创业者被称为“宣城合伙人”，近年来，他们在跨境电商领域崭露头角，逐渐成为当地的产业“领头羊”。

邓奇是代表性的一位创业者。在短短几年间，邓奇通过速卖通，其男装印花T恤的销售从2021年的100万，跃升至2023年的5000万，并在2024年剑指1亿。

然而，他的成就不仅仅体现在销售额的增长，还在于他推动了整个宣城跨境电商产业的发展，截至至2024年，全市从事跨境电商的企业已从1家增加到200多家，创造了超过1000个相关就业岗位。

01.

邓奇的创业并非一时的冲动。

早年，邓奇从事SEO工作，涉及关键词推广、用户搜索行为的研究，例如“从杭州到上海的搬家公司”这样的精准搜索，这种经验让他在跨境电商领域中迅速找到切入点。

2020年，35岁的决定回到家乡宣城，开始了他的跨境电商之旅。他意识到，宣城既不是一线城市，也不及沿海城市那样，有天然的物流和贸易优势，但其毗邻全球服装集散地绍兴，具备丰富的服装原材料和成熟的产业链资源。于是，他决定将自己的第一家工厂扎根在这片土地上，专注于生产高品质纯棉男装T恤。

邓奇回忆道，刚开始的时候，我一个人‘宅’在房间里研究市场，琢磨平台的运营规则。

慢慢的，他积累了第一批客户。然而，随着业务的发展，单打独斗显然难以维持。他迅速招募了两位合伙人：周俊负责生产管理，陈家宣负责平台运营，三人组成了稳定的合作基础。

创业初期并不顺利。

2021年，邓奇的团队专注于童装产品，但市场反应不佳，订单稀少。为寻找突破口，他深入市场调研，最终发现男装市场的潜力，特别是欧美市场对高品质纯棉T恤的需求。尽管最初的决定备受质疑，但邓奇坚持自己的判断，通过观看国外的街拍视频和了解时尚潮流，确认了这一方向的可行性。

这一策略在2021年双十一期间得到了验证。邓奇团队的订单量实现了从日均三五百单到三千单的飞跃，时年销售达100万。这一成功给了他和团队带来了巨大的信心。

随着市场的扩展，邓奇在2022年将公司发展推上了新台阶。他选择加入速卖通的全托管服务模式，这一模式帮助其将更多的精力，投入到产品生产和供应链优化，而由平台承担订单运营和物流管理。

借助这种模式，邓奇的营业额从2021年的100万增长至800万。到2023年，这一数字更是突破了5000万，反映了全托管模式下的转变。

此外，在宣城的产业带优势和速卖通平台的支持下，邓奇在日韩市场特别是韩国取得了显著成绩。纯棉素色T恤因其简约风格，受到了日韩消费者的青睐，一度使公司在这些市场的订单量占到总订单的50%以上。

随着订单量的激增，邓奇的公司从最初的一辆小货车运输，到购买依维柯，再到更大的货车，以应对日均上万单的需求。2024年，邓奇预计双十一期间的订单量还将进一步增长，甚至需要再次升级运输工具。

02.

邓奇的成功并非偶然，而是建立在多个关键因素之上的。

1. 供应链与成本控制：宣城的地理位置和服装产业带优势，使邓奇的工厂能够以较低的成本获取高质量的原材料。通过议价和优化采购流程，邓奇将生产成本控制在业内平均水平以下，使其产品在价格竞争中具备优势。即便在疫情等特殊时期，他的工厂仍能保持稳定的原料供应和生产节奏。

2. 平台合作与信息获取：邓奇积极参与速卖通的招商会和商会活动，频繁与平台小二沟通，从而获取最新的市场趋势和运营建议。这种高度的合作使他的团队能够迅速适应市场变化，并制定符合实际的销售策略。

3. 创新的合伙人模式：邓奇在企业内部推行合伙人制度，让每位核心员工都有参与感和归属感，激发了团队的凝聚力和创造力。正如他所言：“聚是一团火，散是满天星”，这句话道出了团队合作在企业发展中的重要性。

4.邓奇的团队对印花设计有独到的理解，他们会关注欧美的街头文化、流行音乐和电影，推出富有创意的印花图案。印花T恤就像是一块移动的广告牌，让穿着者可以即时展示他们的兴趣、价值观或幽默感。根据Pew Research Center数据显示，超过40%的美国千禧一代认为，服装是表达自我的一种重要手段，尤其是能够传递个性和理念的印花T恤。

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蓝海亿观

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