文 / 手游那点事 willow
《爆点》是我们推出的全新栏目，每一期都和大家共同探讨一个有趣的行业现象。这期我们来聊聊SLG新贵《三国：谋定天下》，以及它的独门绝技降氪减肝。
然而随着时间推移，曾经让无数厂商争先恐后的SLG赛道，如今也遭遇瓶颈：
一来，自赛道成型之后，SLG品类获客在很大程度上依赖营销买量。但市场上早年跑出的几款头部产品早已将买量成本抬得极高，除非家大业大且产品不俗，否则后来者很难拿到黑马逆袭的剧本。
二来，SLG赛道是行业少有的“玩家沉没成本高”、“社交关系固定早”的游戏品类。例如畅销榜上《率土之滨》和《三国志·战略版》这两位头号选手，上线至今早已累积大量的死忠用户，导致用户资源很难向新品迁移。
可即便赛道环境如此艰难，今年6月份上线且屡创佳绩的《三国：谋定天下》（以下简称：《三谋》），不仅打破了SLG两家独大的市场格局，同时游戏展现的超强吸金能力，还让上市6年未曾尝过盈余滋味的B站顺利扭亏为盈。
而今天（11月16日），随着被团队和B站寄予厚望的S4版本正式上线，游戏也一举来到iOS畅销榜第2的高位，直逼开启柯南联动大招的《王者荣耀》。
也正好趁着这个机会，今天我们来好好唠一唠距离畅销TOP1仅临门一脚的《三谋》，在过去这五个月里究竟打破行业多少认知？另外已经证明产品长线能力的《三谋》，又将给大家带来怎样的启示？
01
“拐点是形容B站的
跟我出道即巅峰的《三谋》有什么关系？”
可能这样的误解传多了，原本长势喜人的B站和《三谋》多少就带了一点负重前行的味道。但殊不知，仅从两者的营收增长来看，《三谋》和B站今年崛起的势头可能要比大家想得还要夸张。其中尤其是《三谋》，更是在久不逢新的SLG赛道中，描绘出一条打破赛道认知的平稳曲线。
（不同于在上线初期表现承压状的传统SLG，《三谋》可谓是出道即巅峰）
还记得今年笔者跟一位负责人级别的“SLG老饕”聊过，他告诉我，讲究长线运营的SLG从来都不是一个能够捞快钱的品类。例如在前期正常投放的情况下，一款数据不错的SLG平均也要到12个月以上才能回本，运营3年才有可能在账面上打平赚钱。
但《三谋》的首发表现却与市场的传统认知有所不同：在6月《三谋》上线初期，游戏就以迅雷不及掩耳之势登上了iOS畅销榜TOP3，并在此后一个月内保持着前十排名。
没过多久，B站在今年8月份的财报电话会上透露，目前《三谋》已经突破10亿流水，创下了B站游戏运营历史上的最快记录。其中，重新接手B站游戏业务的陈睿更是点名提到：“《三谋》上线首月表现远超预期。”
不仅如此，在外界的视角中，《三谋》成功的轰鸣声可能要更加响亮：在《三谋》上线早期，著名证券机构交银国际就预估《三谋》首月流水或达5到8亿元，预计年内为B站贡献8到13亿的营收，同时摩根大通也是将B站的股票评级从“中性”调到“增持”，对《三谋》及B站未来的看好不言而喻。
（图源：金融界）
在尝到甜头之后，B站方面也是迅速跟投：例如在今年B站Q3财报会议上，陈睿提到明年B站游戏业务最重要的工作之一，也就是把《三国：谋定天下》明年运营好；除了短期的业绩表现之外，《三国：谋定天下》更重要的目标是实现长线运营，这里指的畅销至少是五年生命周期的稳定运营。
同时陈睿也承诺，B站在未来很长一段时间里，策略赛道就只做这一款游戏，把这款游戏真正做到位。为此，B站也准备在明年下半年上线繁体中文版，通过把它发到全世界其他国家，从而放大游戏的用户量。
如今，游戏重回畅销TOP2的成绩，也进一步验证了陈睿数天前的看好言论，虽然此次《三谋》没能拿下“登顶iOS畅销榜”的里程碑，但从游戏目前的营收表现来看，摘得榜首桂冠的日子恐怕不会太远。
02
不止SLG
这一拳，轰开“降氪减肝”的大门
早在今年6月，围绕如何帮助游戏“降氪减肝”，《逆水寒》手游就跟《剑网3》制作人在微博上撕过一轮。不过请别误会，此处旧事重提并不是想再生事端，只是聚焦双方在“降氪减肝”上的一系列动作，我发现相比过去各种刺激玩家掏钱的付费设计，如今的游戏公司们......似乎都不太想赚钱了？
不仅是上述这两款游戏，今年采取“降氪减肝”策略的新老产品可谓是一大箩筐：自从轰开“降氪减肝”大门的《三谋》大获成功后，年中仍处在宣发阶段的腾讯网易旗舰产品《三角洲行动》和《七日世界》，就分别做出了“低商业化模式”以及“永久免费不卖数值”的承诺。
紧随其后，腾讯旗下的重团本MMO《塔瑞斯世界》，也给出了类似的“完全免费，不卖数值”的商业化答案，官方承诺不直接出售属性，不做时间付费，让游戏回归最开始最质朴的模样；另一边，网易旗下定档12月的开放世界武侠游戏《燕云十六声》，更是提出“不卖数值、不卖角色，用买断级品质做最好的免费游戏”。
林林总总算下来，今年一共有数十款游戏选择了“有钱捧个钱场，没钱捧个人场”的佛系商业化模式。如果要深究变化背后的成因，我想，愈发严峻的市场环境，可能是促成这次“降氪减肝”浪潮的关键原因。
想必大家也清楚，2024年正值游戏行业复苏之年：自从2023年版号闸口正式放宽之后，截止今年10月，游戏行业一共收获1072个国产游戏版号，已超2023全年的977款。
在愈发拥挤的新品市场上，随着可供游玩的产品数量逐渐增多，这也意味着以往头部产品才能具备的顶尖美术和玩法系统，目前只是2024年游戏在市场上立足的基本要求。甚至，如果游戏没有足够差异化的高光内容，市场很有可能不会为此买单。
而上述原因就造成了目前行业的一大困境：在数款品质相差不大的产品面前，玩家自然会更倾向选择在商业化和肝度方面，更加让利玩家的产品。
于是，既是为了顺应市场的变化，同时也是为了搏取一个出位的机会，大家开始在“降氪减肝”上下足功夫。这个时候，《三谋》所取得的高DAU，低ARPU成功，无疑是给一众产品立下了一个行业标杆。
也正因如此，凭借玩法深度和“降氪减肝”顺利突围的《三谋》，才能在竞争激烈的SLG赛道后来居上。可以预见的是，未来随着《三谋》的海外版本发往全球各地，这款产品或许还会进一步引发“降氪减肝”的浪潮。
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