走投无路的TVB,“逼”着港剧演员直播带货

乐活   2023-05-25 16:48   海南  

本文来自林子姐姐推荐的个人IP打造高手

秋叶大叔的第 1994 篇原创文章


前言
今年开始,有不少朋友,做音乐的、写书法的、教数学的、曾经是教练的……都来问林子姐姐Quincy怎么开启自己的个人IP之路。
按照我的个性,但凡三言两语能讲通的事情,一般我也不会多说一句。
但是很多人对个人IP的认识还停留在找个人指点迷津,或许一句话就能达到效果了,实际上,打造个人IP和企业做品牌一样,都是一个系统又费时费力费心的事情,绝对不是三言两语就能讲完的。
这么麻烦又为何要做呢?
因为对于任何一个有追求有理想的人,都希望用此生完成属于自己的人生大业,这个背后实际上更是对自己人生的一个梳理,是认识自己,成就自己的过程。
既然想要进入一个专业领域,必须要对这件事情有一个正确的认识,也要和专业人士学习,毕竟打造个人IP,不是拍几条视频,也不是写几篇文章,在这件事情上,我也还在路上,但是可以推荐我认为专业且三观正确的老师——秋叶大叔给大家,在他这里,有系统概念的课,也有实操的课,大家可以自己选择
哪怕是今天这篇文章谈及的红极一时的TVB,也开始了带货之路,但是她们真的是在带货嘛?更是对一个时代与公众沟通的新方式的践行,直播间里有带货,更不止于带货,我们一起看看——

有的演员直播带货是为赚更多、赚更快;TVB港剧演员则是为保住一份工作。
55年老字号的TVB出过无数经典港剧,但近几年一直走下坡路:
去年亏损8亿;
股东减持股权;
今年裁员5%;
削减制作预算;
……
TVB演员是拿月薪的,没戏拍就没工资。

TVB也着急,于是来内地布局直播带货,拓展赚钱渠道。
他们在娱乐性强的抖音、快手打造带货矩阵;借港剧情怀搞回忆杀。
但忙了一年没太大水花,吸粉不到百万,场均销售额最高25万,最低才1万。
糟糕的是,钱没赚到,情怀消耗的差不多了。
所以这次淘宝直播首秀,TVB只定一个小目标:卖50-100万。
结果呢?
3月7日,TVB识货在淘宝首秀,吸引320万人围观,6小时卖出2350万,热度超张兰、罗永浩;并带动TVB股票创历史最大涨幅。
TVB在淘宝直播做对了什么?
这场直播亮出“首创港剧式直播”的新招牌,以经典剧《溏心风暴》为主题,把背景做成剧中同款海产铺,主播是演过《溏心风暴》的陈豪和陈敏之。
带货业绩这么好,TVB还不趁热打铁开第二场?
很意外,TVB反而将第二场直播延迟了。
当3月30日第二次带货开启时,粉丝发现变化很大。
本次主打热门港剧《冲上云霄》:
直播间是在当年拍摄《冲上云霄》的机舱中设景的;
直播bgm循环播放《冲上云霄》主题曲《岁月如歌》;
直播间大屏幕上滚动轮播《冲上云霄》片段。
三位主播中,陈敏之演乘客、陈自瑶演乘务长,出演过《冲上云霄》的马国明演机长。
直播过程以搭乘飞机为剧情线:
“乘客”陈敏之乘坐头等舱;

乘务长陈自瑶在飞行前提醒乘客:“女士们先生们,欢迎你乘坐本次TVB识货x淘宝的直播航班,本次空中航班的飞行时间预计是6小时,我是本次航班的乘务长Yoyo……”

马国明出现时,乘务长陈自瑶介绍:“尊敬的乘客们,飞机已经到达香港国际机场,现在要去补充燃料和餐饮,趁此机会我们的机长会出来跟大家打个招呼……”
为呈现逼真的乘机体验,竟有真人扮演乘客全程当背景板。
实体场景+演员表演+经典剧情,就像在直播间看港剧。
仅第二次淘宝直播,TVB迅速实现一次迭代升级。
演员流量不如港剧IP大,直播标题便突出港剧IP;
商品从131款增加到200多款,选品加入更多香港特色产品,例如,即食燕窝、鲍鱼罐头、鸡蛋卷、酒旅型产品等。
《溏心风暴》在绿幕上贴背景图,《冲上云霄》直接还原实体场景;
首秀中略显紧张的陈敏之不仅普通话进步神速还学会与弹幕互动。
马国明很搞笑,全程拼命吃,不一会干掉三瓶燕窝、大半盒曲奇饼干、两罐鲍鱼,因为吃得太香太忘我,粉丝口水直流,纷纷下单。
陈敏之和陈自瑶全程先用粤语推荐再用普通话补充介绍,既能满足港剧迷对粤语原声的需求,也能照顾消费者清晰理解商品信息。
直播时还跳出一个投票:“你喜欢主播用粤语还是普通话?”深入了解用户需求,方便后续调整。
那么,销售成绩怎么样?
这场12小时的直播,累计观看人次690万,销售额7320万元,超首秀3倍。
销售额起来了,话题度也传开了。微博、小红书上都在夸TVB艺人敬业。
TVB艺人向来把演戏当职业,没明星架子,因为竞争激烈,大家都很拼。
陈敏之说:TVB人都是铁人,我拍戏试过3天没睡觉,外景和厂景不断连轴转,现在当主播直播6小时、12小时很幸福了,还有空调吹。
数十年如一日的身材外貌管理也是常态,像陈敏之、陈自瑶都40岁以上,能看出来吗?
在拍戏时,演员为贴和角色也要学习新技能,例如学散打、拳击等。
现在当主播,TVB艺人都在加强普通话培训,不仅是日常交流,更侧重直播话术的表达训练。
陈自瑶在复盘第二场直播时感慨:每天练习和了解上百款产品,试吃、试喝、试穿、试用、试讲……要记得每一件产品的优点、功能、用法……
之所以选陈敏之和陈自瑶,是因为她们曾是TVB明星销售类综艺《识货》中的冠军,在节目里化身推销员推荐好物,可以说经过专业筛选才坐上主播位置。
淘宝直播展现的不是TVB的野心,而是迫切,时代变化太快,TVB却太慢。
所以TVB高层发话:一两年内尽最大努力调整到位,不进则退,无功则过,不改则死,TVB没时间了。
身为TVB总经理的曾志伟坦言:我们开直播带货,都是为了让艺人多认识这个变化的市场。
我曾说过,谁能判断未来的时代走向,谁才能用提前布局,卡位成功。
小成靠奋斗,大成靠时势,成功一定要顺势而为。
踩中时代的浪潮,你才更容易加速成长。
只要你在一个领域里持续耕耘超过十年,都有必要树立自己的个人IP形象,包括写一本专业领域的书籍,但又不只是写一本书,还有更多的对各类媒体的运用,不管如何,先把下面这些帮您入门理解个人IP的一些基础概念和基础操作的方式推荐想要打造个人IP的朋友吧







END

图文素材|网络(侵删)

编辑 整理|秋QLady

来 源 | 婚姻与家庭杂志



喜欢请点亮【赞、在看】,也欢迎关注转发朋友圈


东坡姑娘发现美by林子姐姐
这个世界不缺少美,缺少发现。我们是话题涉及「生活·文艺·设计·自然·人物」泛文艺自媒体,关注「美与成长」价值,践行「文艺链接你我」理念。 东坡姑娘DongPoGirls简称DPG,非具体人物,是理念的虚拟化身。接受投稿!客服DPG-ART
 最新文章