打造一个全球知名的IP形象是一个复杂而细致的过程，涉及多方面的努力和策略。近日，第十四届中国国际动漫博览会在东莞举办，10月25日，在“世界动漫潮未来 共塑IP新生态” 国际动画产业论坛上，日本熊本熊运营之父成尾雅贵先生为我们带来了“熊本熊的成功定律”的主题演讲。
图 | 主办方提供
以下为演讲实录（有删减）：
大家好，我来自日本熊本县，我叫成尾雅贵，请大家多多关照。我是时隔五年再次来到中国，我2019年的时候来过北京，在2019年的时候去过深圳，参与了国际动漫相关的话题。
我介绍一下熊本熊，它位于日本西边，它是一个比较小的县，它的人口大约170万人，但它离中国是最近的。
明年3月份就是熊本熊的15岁生日了，15周岁的时候，我们会举行盛大的庆祝仪式。
现在世界各地或者各个地方都能看到熊本熊的身影，今天我针对国际IP跨国授权和文旅延伸的范例和大家进行分享。
我们有两个地方，一个是在欧美，为了提升熊本熊品牌价值，我们开展了相关活动，在亚洲为了扩大熊本县农产品的销售活动，通过熊本熊的代言活动扩大了影响力。在巴黎2013年的世博会也有熊本熊的展出。
在法国LeMans自行车大赛上，因为本田队伍有参加这一自行车赛事，马尔克斯是冠军。我们在熊本县也有它的两轮工厂。
我们访问了哈佛大学，和欧洲品牌也有很多合作，法国徕卡相机、宝马都有推出联名商品。熊本熊也去了巴卡拉工厂，也去了牛津。
放眼亚洲，为了让熊本县的农产品销售扩大，我们在香港的永旺超市、香港yata百货店都有熊本熊产品的销售。在泰国的萨哈集团举办了熊本展。
在哪里能见到熊本熊呢？
图 | JR九州铁道旅行
首先是熊本熊广场，而且还有它的办公室。我们和熊本县的传统艺术品也进行了合作，它的销售是非常火爆的。
去年熊本熊广场重新装修了，虽然地方不大，但深受游客的喜欢。很多年轻人、海外来旅游的观光客都喜欢来到我们的熊本熊广场。
下面我在熊本熊的经济效果方面和大家进行讲解。
首先和大家讲一下，因为熊本熊提升了多少熊本县的魅力。
日本有47个督道府县，2011年，熊本县的魅力度是19位，2014年提升到了15位，熊本县的知名度提升了，而且大家对于熊本县知道得更多了，希望今后能越来越发挥熊本熊的作用。
观光游客数量增加了，熊本熊商品的销售也是非常喜人的。
然后是来到熊本县的外国人住宿数量，2010年是熊本熊诞生的那一年，从那一年之后，来访的外国人数量一直在增加，2016年发生了熊本地震，来住宿的外国人数量减少了，但后面又恢复了增长。2023年，已经恢复到了100万人左右。
熊本熊的相关产品销售额是什么情况呢？
2011年为25亿日元，之后每年都有大幅度增加，现在累计来看达到了1万4500亿日元的经济效果。
最近在海外的销售额也在增长，2022年接近34亿日元，2023年已经达到了37亿日元，我相信在海外的销售额今后也会有一个大幅度增长。
但是我想在这里和大家澄清一下，熊本熊不是一个商业角色，它是熊本县的公务员，是一个政府角色，它最主要的工作是宣传熊本县，并不是把自己作为一个商业角色来去赚钱，它作为一个商品来推出只是为了宣传熊本县的。
我们在日本也有开展免版税，虽然可以免费使用，但在使用熊本熊之前需要得到熊本县的许可，因为这样熊本熊的各种活动才都可以在熊本县的管控之下。
刚才我也介绍了，我们县是一个农林水产品特别丰富的县，在农林水产品和相关食品上，只能由县内企业来使用熊本熊这个角色的。
熊本县是一个非常小的地方，很多企业也是比较小的，所以一开始是免费让这些企业使用熊本熊的肖像权。
随着熊本熊影响力越来越大，很多人都对熊本熊产生了兴趣。
2018年之前，我们原则上不在海外销售熊本熊的产品，但2018年之后我们开放了海外销售，会收取一定的特许使用费，因为我们在海外销售也会发生一些相应的费用，而且为了防止仿冒品，我们也会相应花费一些费用。相应的熊本县的合作企业会负责熊本熊在海外的授权、使用、管理和不正当使用的对策。
熊本熊带来的不仅仅是经济效果，我们一直推进的是熊本surprise活动，熊本熊本来是在九州新干线全线开通的时候，为了招待四面八方的来客而诞生的吉祥物，肩负着熊本surprise的活动，是为它摇旗呐喊的角色。
图 | Kumamoto Guide JP
熊本县民自己可能平时没有注意到身边有很多美好的事物，但是从外地过来的游客知道熊本县有很多美好的事物和东西，我们要去发现它们，我们希望把这些美好传递给更多的人，那么首先我们自己要先去享受这份美好，我们自己要觉得快乐，也让别人觉得快乐。
熊本惊喜是什么呢？
是我们希望每个居民都能用笑容和温暖来接待来熊本的每位游客，用笑容迎接游客，游客也会露出笑容，这样我们会一起感到幸福。这是熊本熊诞生的最初理念，它是传递幸福、传递笑容的。
熊本惊喜可能和市民自豪感是相关的，通过珍视、珍惜地区在当地社区存在的吉祥物、建筑物以及珍贵的美好事物，能够让更多的市民为自己出生、长大、一直生活的地区感到自豪，熊本熊不仅促进了这样的任务，而且也实现了，这应该是各地政府想达到的共同愿望。熊本熊受到了各国人民、世界人民的喜爱。
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文字 | 唐元
顶图 | 熊本熊官方微博
编辑 | 刘珂佳
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