首页
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
更多
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
打工人,年年买不起羽绒服?
科技
2024-12-02 17:20
北京
作者 | 艾乐伊
来源 | 定焦One(
ID:
dingjiaoone)
一入冬,
关于羽绒服贵的吐槽声多了起来。
印象中以前500元以内就能买到不错的羽绒服,现在基本要1000元以上,甚至有人调侃,
“月薪两万,买不起羽绒服”
。
说买不起,倒不是绝对意义上的拿不出买羽绒服的钱,只是,作为过冬衣服中的一件,大多数人对羽绒服的心理价位还远远没到几千上万元。
许多商家都将羽绒服涨价归结为原材料羽绒的价格上涨,这是事实,今年以来,
羽绒的涨幅为
30%-40%
。但这就会让羽绒服贵到消费者直呼“买不起”的程度吗?
我们简单测算一下,截至今年11月15日,90%白鸭绒价格为519.82元/kg,90%白鹅绒价格为1099.68元/kg,一件羽绒服的充绒量按200g计算,羽绒成本分别约为104元和219元,30%的涨幅约为31元和65元,但羽绒服的涨幅,远超于此。
还有哪些因素影响着羽绒服的价格?售价千元以上、毛利率达70%的羽绒服生意,算暴利吗?
买不起羽绒服,
不能全怪“鸭周期”
羽绒服越卖越贵,不是错觉。
一件充绒量约200g、含90%鸭绒的品牌羽绒服,低则六七百元,高一点的轻松上千,如果换成鹅绒,价格会进一步飙升至1000元-3000元。有段子戏称,月薪三千的人,想买件8000元的羽绒服,别人建议,“还不如在家休息三个月,等天暖和了再去上班。”
中华全国商业信息中心数据显示,2014年-2020年,我国羽绒服平均单价由452元涨到656元。2023年11月的市场份额数据显示,全国重点大型零售企业羽绒服平均价格在500-1000元之间的品牌市场份额为65.6%,平均价格在3000元以上品牌市场份额为6.4%。
至于涨价原因,最重要的就是近年来羽绒价格上涨。
根据羽绒金网的数据,截至今年11月15日,90%白鸭绒价格为519.82元/kg,90%白鹅绒价格为1099.68元/kg,而一年前,上述两种绒的价格分别为300多元和900多元。羽绒的整体涨幅达30%-40%。
羽绒服商家负责人王强告诉「定焦One」,“质量略差的50%含绒量的鸭绒,去年只要120元/kg左右,今年涨到了200元/kg。即便是从回收的旧羽绒服中二次利用的90%鸭绒,价格也要120元/kg。
图源 / Pexels
另外,
新国标的出台也是原因之一。
2022年4月以来,羽绒服新国标开始执行,新版标准将羽绒服的“含绒量”改成“绒子含量”,含绒量包括绒子以及脱落下来的绒丝,但起保暖作用的只有绒子。新国标后,商家必须使用质量更高的羽绒才能达到新国标的标准,这也无形中增加了原材料的成本。
那么,是什么原因导致羽绒价格上涨?
直接原因是鸭、鹅的养殖量下降,而这背后和猪有关。
养殖行业进入了猪周期的低谷,猪肉价格偏低,猪肉消费增长,影响了鸭鹅的肉类需求,进而影响到鸭鹅的养殖。
中国畜牧业协会的监测统计,2019年商品肉鸭出栏量48.8亿只,商品鹅的出栏量是6.3亿只,创历史新高。2020年后,肉鸭和鹅的出栏量一路下跌,到了2023年,商品肉鸭出栏量降到42.18亿只,商品鹅出栏量跌至5.15亿只。这也是所谓的“鸭周期”。此外,全球极端天气也影响了羽绒的供应。
长期关注服饰行业的嘉宾咨询合伙人李应涛提到,服装如果用的是化学类的原材料,价格相对比较稳定,一些新型的面料刚出现时普遍比较贵,随着技术的成熟价格会下降,比如摇粒绒,但有一些服装用的是天然的原材料,如棉麻、羽绒、羊毛等,这类衣服的价格就跟原材料的挂钩程度比较高,羽绒服就是这样。
“养殖量下降,需求并没有明显的下降,供大于需,导致价格上升,
而且供应量每下降10%,原材料的价格就有可能上涨20%-30%。
”李应涛说。
当然,羽绒服价格上涨,还有一些原因,比如羽绒服的用工成本、面料、辅料价格,也有的在上涨。
另外也和一些羽绒服企业的战略调整有关,比如波司登希望从大众品牌转型为高端品牌,自2019年以来,推出多个高端产品系列,有的系列价格在2000元-6000元之间,更高端的在10000元-15000元之间。还有一些新创立的国产羽绒服品牌例如SKYPEOPLE,售价卖到7000元曾登上热搜。
成本几百,
是怎么卖到几千的?
羽绒价格对羽绒服的影响到底有多大?
我们先做一点简单的科普。羽绒通常分为鸭绒和鹅绒,进一步细分有白鸭绒、灰鸭绒、白鹅绒、灰鹅绒。同一品类下,白色的绒和灰色的绒价格接近,白色略贵,因为白绒不透色,可以用于浅色面料。而鹅绒的价格比鸭绒要高出近一倍,因为鹅绒的绒朵更大、羽梗更小,保暖性更强。
大家常听到的50鸭绒、90鸭绒,代表的是羽绒服填充物中,鸭绒的含量,90鸭绒的意思是充填物中鸭绒含量为90%,剩下的10%可能是羽毛等。新国标要求羽绒服的绒子含量不低于50%,这也就意味着,50鸭绒是羽绒含量的最低限。市面上的羽绒服以90鸭绒居多。
王强表示,衣服的长度和厚度不同,充绒量也不同。轻薄款羽绒服的充绒量通常为50g左右,市面上大多数能过冬的羽绒服充绒量在200g-300g。
羽绒服通常看几个指标:填充物
(鸭绒、鹅绒、聚酯纤维)
、含绒量
(50%、90%、95%)
、
充绒量
(100g、200g)
。50%含量的鸭绒羽绒服,算是品质比较差的,保暖性能一般,而95%含量的鹅绒羽绒服,算是羽绒服中的金字塔尖。
按照前文羽绒的价格推算,
一件填充物为50g的90鸭绒轻薄款羽绒服,羽绒的成本大约为25元,同样的鸭绒,充绒量200g的厚款羽绒服,羽绒的成本大约在104元,如果换成90鹅绒,200g的成本就要约219元。
如果放在涨价前,按照今年涨幅30%计算,以上对应的价格大约是19元、80元、168元。
也就是说,200g的90鸭绒羽绒服,这一轮成本涨了24元。至于售价会上涨多少,要看品牌定位。
李应涛向「定焦One」分析,
面料、里料、辅料的成本加起来大约在80元-100元,人工裁剪缝制的成本大约70元-100元,加上工厂设备折旧成本,落到一件90%鸭绒含量,充绒量200g的羽绒服上,总成本大约是300元。
如果换成同等充绒量的鹅绒羽绒服,成本价格要到400元以上。
图源 / 方正证券
当然,这里说的是一个大概的平均水平,他补充,如果采用新型面料,价格会略高,而如果每一个环节都用差一点的原料,200元以下也能做出来。“如果价格再低,不排除有的小厂做出来的羽绒服,名义上含绒量90%,实际用了质量很差的鸭绒。”
成本价300元的羽绒服,到消费者手里大约是多少钱?这背后涉及到
服装行业加价倍率
的问题。
李应涛介绍,在电商平台,没有品牌的羽绒服,一般加价倍率是2.5倍到3倍,这两年竞争更激烈,也有两倍左右的。
如果是入驻了商场的品牌,起码要五倍加价,
再高端一点的品牌可能就是7倍加价,奢侈品品牌能有10倍以上的加价。
也就是说,一件成本300元的羽绒服,没有品牌效应的在线上可能卖600元-900元,在商场里,根据品牌定位,有的售价在1500到3000元,有的能超过3000元。
“相对来说,在有知名度的品牌里,加价倍率比较低的是优衣库跟海澜之家。”他拿优衣库举例,它的量非常大,采购能力强,成本可能会更低。
整体上,羽绒服的毛利率在70%左右,听起来是一门暴利的生意,实际上,这个行业净利率大约在10%-20%之间。
以波司登为例,其23/24财报
(截至2024年3月31日)
显示,波司登品牌羽绒服的毛利率高达69.6%,但波司登集团的净利率仅为13.2%,主要是因为分销开支占了大头。
为什么服装要保持这么高的毛利率?
“一方面因为衣服出厂之后有很多成本,比如商场的租金、广告费、运输费用、人工成本等,如果有经销商,还要留出给经销商的利润”,李应涛表示。
还有很大的一个原因是库存。他补充,对服装企业经营来说最大的挑战就是库存,
尤其羽绒服季节性很强,一旦投产量大而没有完成销售,会面临很大的库存风险。
必须保证一定的加价倍率,才能够有比较好的生存空间。
日常很多人会发现,也还是有一些价格比较低的羽绒服在售,多位业内人士表示,这类型大概率是库存款,即前一年或者前几年积压未售出的衣服,企业会打折处理,这时候的价格并不适用于上述新款羽绒服开售时的情况。
大品牌拼高端,
小企业卷价格
羽绒服市场上的主要玩家可以分几大类,一种是高端奢侈品牌,如加拿大鹅,以极地防寒服装著称,价格区间在大几千元到万元。还有Hermes、Chanel、LV、Dior等全品类的奢侈品牌也会推出羽绒服单品,价格同样较高。
第二大类是一些户外和潮流品牌的羽绒服,主打登山、滑雪等特殊场景,如始祖鸟、北面、迪桑特等,这些品牌以专业性和高品质著称,价格区间在大几千元到万元。
第三类是国产品牌和快消时尚品牌。国产品牌中波司登定位中高端,雪中飞、鸭鸭、雅鹿等走大众路线,快时尚品牌如优衣库。这类品牌中,大部分价格在几百元到上千元,相对性价比较高。
还有一些是线上白牌,很多羽绒服厂家开店直接销售,价格在几百元,质量参差,需要仔细鉴别。
李应涛
表
示
,
羽绒服在服装领域是一个主打功能性的品类,跟运动品牌很像,一旦跑出来龙头企业,格局相对就比较稳定。
因为羽绒服跟供应链以及前端市场息息相关,企业的供应链优势和渠道优势形成后,容易在领域内持续领先,只需要不断跟随时代去升级产品款式,提高时尚度。
大型羽绒服品牌近年来面临的主要挑战是,“
专业的羽绒服品牌面临综合类服饰品牌的冲击和挑战,
像运动品牌如耐克、斐乐等,都在增强羽绒服品类的竞争力,以往用户更注重专业,现在可能时尚更重要。”另外,消费者纷纷抱怨买不起羽绒服,品牌羽绒服的价格问题,也是限制其发展的一大原因。
对于一些中小商家来说,近年来激烈的市场竞争和过度内卷让他们叫苦不迭。
王强经营的羽绒服,面料是皮质的,填充200g左右的90鸭绒,成本价在300元左右,在短视频平台的直播间售价399元,“这几年市场卷的厉害,我们就靠走量,一个月卖几千件,一件只赚几十块钱。”他表示,应对内卷,他们会尽可能保证品质,让自己的羽绒服穿着轻薄、保暖。
某羽绒服批发厂商负责人张进给出了其经营的羽绒服的批发价。
他表示,填充50%鸭绒、充绒量约60g的轻薄款羽绒服批发价58元,填充90%鸭绒的,批发价95元,带帽子的加3元。
厚款羽绒服里,填充50%鸭绒、充绒量约200g的,批发价多在100元-200元之间,据该商家介绍,这类型羽绒服在电商平台售价在300元-600元之间。而填充90%鸭绒、充绒量在200g-400g的,批发价多在300元-600元之间,经销商拿到电商平台上的售价多在400元-700元之间。如果填充物换成90%的鹅绒,批发价就到了七八百元,参考市场售价也到在千元以上。
张进明确表示,他们不做直播合作,因为退货率太高,小厂承担不起退货成本。
这些厂家的羽绒服,价格相比知名品牌便宜了不少,不过,中小厂家的产品质量可能参差不齐。
羽绒服市场,正在朝着大品牌拼高端、小企业卷价格的趋势发展。
不过,羽绒服的市场潜力还很可观。李应涛解释,
在普及率上,中国羽绒服跟欧美发达国家相比还有提升空间,同时,专业羽绒服品牌还存在消费升级的机会。
*题图来源于Unsplash。应受访者要求,文中王强、张进为化名。
网易科技
网易科技频道,有态度的科技门户。
最新文章
仰望,不止于天际,更在于驾驭的未来
于东来:我也不自由,像奴隶一样
余承东与“四界”大佬首合体 尹同跃爆曾为合作开除高管
对话讯飞创投合伙人朱永:AI创企已经迈入了价值兑现的关键时刻
创始人道歉,CEO“下课”,哪吒汽车,何以至此?
OpenAI宣布向所有用户开放ChatGPT搜索功能
自动驾驶拐点何时到来,新出海浪潮避坑指南,2024网易未来大会完美收官
2024网易未来大会首日收官 院士学者投资人共话智能时代
为期2天,6大院士,近30位嘉宾,2024网易未来大会今日启幕!
倒计时1天!2024网易未来大会四大亮点揭晓
新能源汽车下半场 比亚迪加速驶向智能化
AI时代,如何鸡娃
马斯克机器人蒙眼户外溜达,45°斜坡跑着下!网友:只有一点小“脚滑”
复盘“以旧换新”
2024网易未来大会12月14日召开!近30位海内外顶尖嘉宾,尽在这场年度思想盛宴
OpenAI正式发布AI视频生成工具Sora,Plus用户每月可生成50条
马上消费蒋宁:金融服务不应局限于保障安全可信,更需富有温度
复仇剧“硬控”用户心智
尹烨蒋叶光对话:“小镇做题家”的时代过去了
ChatGPT拒绝谈论这个人,没人知道为什么
加码花钱消灾:苹果愿为解除iPhone 16销售禁令投资印尼10亿美元
思想盛宴 杭州开席 2024网易未来大会将于12月14日在杭州召开
董宇辉究竟在恐惧什么?
打工人,年年买不起羽绒服?
“2024新一代人工智能(深圳)创业创新大赛”总决赛收官 八方地动获得冠军
“再突破”、“比优秀更优秀”,余承东称华为Mate70对得起那四个字
羊毛月翻车复盘:网红咋样能多活两年?
2024新一代人工智能(深圳)创业创新大赛总决赛将在11月29日深圳举行
今年内第三次来华!库克:没中国就没现在的苹果!公司第四财季净利润下降超35%
对话许四清:眼下投AI,就是在不确定里找到必然
AI又一突破!“眼神打字”更快更省力,研究登上Nature子刊
24年汽车交付目标冲刺13万台 从小米最强Q3报看雷军押注的新未来
中国人,终究还是离不开碳水?
为什么英伟达怒赚350亿美金股价却下跌
喊话张一鸣,首富钟睒睒为何这么狂?
SpaceX星舰第六次试飞,未尝试"筷子回收",飞船成功溅落印度洋
这是世界上最圆的物体,一个价值千万,它的存在可以改变世界……
决赛在即!经过激烈角逐,2024新一代人工智能(深圳)创业创新大赛复赛圆满结束
智驾人的中场战事:从薪资暴涨,到焦虑求生
对话月之暗面杨植麟:竞争是做正确的事 当下最关心“留存”
马斯克在削减成本上毫不手软 无视各种规则和惯例
“穷鬼套餐”,专坑穷人
马斯克“政府效率部”发帖招人:要求聪明,每周工作超80小时但没工资
天呐!我连国产手机都买不起了?!
胖东来学徒们交卷,没人及格
黄仁勋对话孙正义:孙正义首次透露曾三次尝试买下英伟达(附对话全文)
李子柒上演了群众最爱的剧情:熹妃回宫
李彦宏驳大模型泡沫论:文心日调用量15亿 智能体全面爆发(附演讲全文)
小杨哥海外再造小杨哥?
对话喻友平:大模型已从“暴风骤雨”到“润物细无声”
分类
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
原创标签
时事
社会
财经
军事
教育
体育
科技
汽车
科学
房产
搞笑
综艺
明星
音乐
动漫
游戏
时尚
健康
旅游
美食
生活
摄影
宠物
职场
育儿
情感
小说
曲艺
文化
历史
三农
文学
娱乐
电影
视频
图片
新闻
宗教
电视剧
纪录片
广告创意
壁纸头像
心灵鸡汤
星座命理
教育培训
艺术文化
金融财经
健康医疗
美妆时尚
餐饮美食
母婴育儿
社会新闻
工业农业
时事政治
星座占卜
幽默笑话
独立短篇
连载作品
文化历史
科技互联网
发布位置
广东
北京
山东
江苏
河南
浙江
山西
福建
河北
上海
四川
陕西
湖南
安徽
湖北
内蒙古
江西
云南
广西
甘肃
辽宁
黑龙江
贵州
新疆
重庆
吉林
天津
海南
青海
宁夏
西藏
香港
澳门
台湾
美国
加拿大
澳大利亚
日本
新加坡
英国
西班牙
新西兰
韩国
泰国
法国
德国
意大利
缅甸
菲律宾
马来西亚
越南
荷兰
柬埔寨
俄罗斯
巴西
智利
卢森堡
芬兰
瑞典
比利时
瑞士
土耳其
斐济
挪威
朝鲜
尼日利亚
阿根廷
匈牙利
爱尔兰
印度
老挝
葡萄牙
乌克兰
印度尼西亚
哈萨克斯坦
塔吉克斯坦
希腊
南非
蒙古
奥地利
肯尼亚
加纳
丹麦
津巴布韦
埃及
坦桑尼亚
捷克
阿联酋
安哥拉