【行业深度研究】史大胆史玉柱和野蛮人陆正耀，在咖啡赛道谁能胜出？

近日，史玉柱携“脑白金挂耳咖啡”高调亮相，意味着竞争激烈的咖啡赛道，又有新玩家。

提及史玉柱，大家第一印象就是脑白金，凭借在央视“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”狂轰滥炸式广告，脑白金获得空前成功，一度被奉为营销界的经典。

继脑白金保健品之后，史玉柱在游戏赛道和白酒赛道都难言成功，这次瞄准咖啡领域的系列动作能否复制脑白金的成功，也成为行业热议的焦点。

史玉柱进军的咖啡赛道，不仅有星巴克这样的国际知名大品牌和瑞幸这样门店过万的咖啡新贵，还有资本玩家陆正耀的库迪咖啡以及Manner、沪咖、幸运咖等新兴品牌，特别是资本玩家陆正耀创立的库迪咖啡在10月门店正式过万，史玉柱想在竞争激烈的咖啡赛道分一杯羹，并不容易。

值得一提的是，史玉柱和陆正耀一样都是资本运作高手，这次高调推出“脑白金挂耳咖啡”是资本运作，还是为了流量拉升巨人股价，引发投资者们的激烈讨论。

在推出脑白金挂耳咖啡后，巨人网络的股价并未迎来大涨，12月10日收盘，巨人网络股价13.57元，微跌0.29%。不过巨人网络在2024年年内表现不俗，年内股价涨幅约18%，总市值262.5亿元。

史玉柱的发家史

1962年出生的史玉柱家境较为殷实，自小接受了良好的教育，1980年以怀远县高考第一名的成绩考入浙江大学数学系。当时父母的意愿是史玉柱毕业后能找个安稳的工作。

开始确实和父母期望的那样，22岁的史玉柱大学毕业后被分配到安徽省统计局，负责农村的抽样调查工作。从小县城到省城，工作稳定又体面，那时候的史玉柱确实很满足。但一次进修深造改变了史玉柱的一生。

当时因史玉柱学历高业务能力强，被安徽统计局以青年骨干安排到西安统计学院深造，而教授他们业务的是一名美国教授，这名教授教学生们如何用计算机完成繁琐的抽样调查业务，第一次接触电脑，史玉柱开始“入迷”，回到统计局就向领导申请，跑到广州买了5万元一台的计算机，要知道那时候史玉柱虽然是国家工作人员，月薪不过30多元，5万元的计算机在当时已经是天文数字。

此时统计局只有史玉柱一人对计算机略知皮毛，其他人根本不敢碰，怕坏了赔不起。史玉柱当时计算机水平也只是入门级，提出自己负责这台计算机，有损坏就扣自己的工资。月薪三十几元，就敢折腾价值5万元的计算机，史玉柱也被人称为“史大胆”。凭借数学系的基本功，史玉柱愣是自学捣鼓出一套统计程序，大大提升了工作效率。并凭借着这套程序，史玉柱在全省统计系统一举成名，被上级领导钦定为第三梯队预选干部送往深圳大学软科学管理系攻读研究生。

27岁时，史玉柱顺利毕业，拿到硕士学位，当时这个学历和能力已经是前途无量，让他父母以及所有人都没有想到的是，他回到单位就提出了辞职，要下海经商，并放下“如果下海失败，就跳海”的狠话。

1989年7月，史玉柱带着借来的4000元钱重返深圳，在深圳深造时已经开始着手研发M-6401桌面排版印刷系统，下海后不久一款集排版、编辑和打印功能为一体的电脑内置插卡—巨人汉卡正式出炉。此时国内计算机市场几乎空白，为了打响知名度，史玉柱在《计算机世界》上以8500元的价格刊登了“M-6401，历史性的突破”的广告语，拿下了2万的订单。然后史玉柱将2万元再度全部投入广告上，业务像滚雪球一样变大。1991年史玉柱“珠海巨人新技术公司”销售额突破千万，一年后销售额接近1亿。30岁的史玉柱成了亿万富翁。

虽然中途史玉柱经历过破产的波折，但最终还是凭借脑白金再度东山再起，2007年11月1日，巨人网络集团登陆美国纽约证券交易所，市值42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业。45岁的史玉柱也终于成为人生赢家。

陆正耀和史玉柱咖啡赛道遭遇了？

陆正耀和史玉柱类似，都是属于“胆子大”那类人，是典型的学霸，都是当年高考的状元，也都是名校出身，史玉柱浙大，陆正耀北大。1969年出生的陆正耀小史玉柱7岁。两人都有着前途光明的公务员身份又都主动砸破铁饭碗下海经商。

和史玉柱一样，陆正耀也是营销高手。在21世纪初私家车尚未普及的时候，陆正耀就开着几十万的豪车四处奔走，并结交到不少新朋友，其中就包括时任联想高级投资的刘二海，神州系“铁三角”雏形构筑成型。

2007年史玉柱巨人网络登陆美股的时候，陆正耀也正式开启了他的资本玩家生涯，这一年神州租车成立。史玉柱那一套被陆正耀学得有模有样，半年时间砸下8000万广告费，神州租车业务也迅速扩张到20个城市。不到5年，神州租车由300辆车猛增至45000辆，成为中国租车行业的老大。论功行赏的话，刘二海的12亿元和黎辉的2亿美元功不可没，陆正耀、刘二海和黎辉铁三角或在那时候“结盟”。

神州一战，让陆正耀名声大噪，也让他在投资行业被称作“野蛮人”。随后铁三角转战咖啡赛道，套路依然简单粗暴，砸广告砸补贴，几乎完全复制了神州车系的崛起的商业模式。从2017年瑞幸诞生，短短18个月，瑞幸进行了13次融资，上市前单笔融资高达5.6亿美元，这让陆正耀有足够的资金大打价格战。

谁也没想到，瑞幸上市不到一年时间就曝出“财务造假门”，不久陆正耀也被他一手打造的瑞幸给踢出局。不甘心的陆正耀又在2022年创立库迪咖啡，想复制瑞幸的成功，2年的时间，库迪咖啡门店过万，门店数量位列全球第四，业务遍及全球28个国家和地区，万店库迪在咖啡市场成功占据一席之地。

库迪咖啡董事长兼CEO钱治亚（前瑞幸咖啡创始人之一，CEO，陆正耀的朋友）在内部信中称近两年库迪累计闭店率仅为3.6%。如果这份数据是真实的，那库迪咖啡确实又创造了奇迹。

公开数据显示，瑞幸咖啡2022年至2023年的闭店率是4%和2%。2023—2024年上半年，整个咖啡行业闭店率高达13.3%。随后有媒体做出统计，在90天内库迪咖啡新开门店404家，关闭163家；而瑞幸咖啡同期新开门店1494家，关闭157家。2024年年初的时候，库迪咖啡被传出大面积关店的消息。极海品牌监测统计的数据显示，在90天里，库迪咖啡新开门店476家，关闭门店高达826家。

经历过“财务造假门”，陆正耀原班人马的项目数据被投资人打上大大的问号。

两大资本玩家谁能胜出？

此前史玉柱和陆正耀的最大交集就是两人都曾出现在中国富豪榜上，但两人并没有正面的较量。随着史玉柱正式推出脑白金咖啡，两人之间的较量已无可避免。

两大资本大佬有“英雄所见略同”的眼光，据BT财经不完全统计，2023年，餐饮消费行业有超过100起融资事件，其中超25%发生在咖啡相关领域。咖啡赛道依然火爆，门店数量3万多家的蜜雪冰城和奶茶新规沪上阿姨都陆续推出了咖啡新品。两年前，陆正耀曾公开宣称中国咖啡市场未来不止有星巴克和瑞幸，一定能容得下第三家咖啡品牌。以瑞幸2023年249.03亿元的营收来看，其营收总额不足市场规模的十分之一。

早在2年前史玉柱就想做咖啡，2022年巨人集团园区开出脑白金咖啡上海首店，史玉柱表示，目标是成为“互联网公司园区咖啡”的天花板。

此前有媒体报道称，脑白金包括美式咖啡、卡布奇诺等，售价为9元-22元不等。饮品方面包括港式香浓、金桔柠檬茶等，售价为11元-20元不等。和库迪以及瑞幸相比，价格上并无优势。史玉柱将脑白金咖啡门店先在上海开设，是因为上海是国内咖啡消费基础最强的城市，截至2023年，上海的咖啡门店数量为9553家‌，领跑全国‌。甚至在全球城市中也排名第一，每万人咖啡馆拥有量为3.16家，平均每平方公里拥有咖啡馆1.3家。有业内人士指出，上海很多咖啡馆的盈利模式并不是卖咖啡，而是靠糕点、甜品之类的小食。

史玉柱让脑白金上市只用了三年时间，2000年时，其销售额就达到了13亿元，全国销售点突破200个，到了2003年时，脑白金的销量更是高达上亿瓶。如今他能否复制脑白金的神话，在咖啡赛道硬刚比他小7岁的陆正耀，将成为业界热议的话题。从目前脑白金咖啡相对“低调”的宣传来看，史玉柱显然并未发力，两位资本大佬的PK只是刚刚开始。

还是回到开始那个问题，史大胆史玉柱和野蛮人陆正耀，在咖啡赛道谁能胜出？

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