课程收益：
近些年，大部分鞋服品牌处于“有流水无利润”的状态，原因在于：库存大、折扣低！而产生库存的23个原因中，大部分都和没有制定采购计划有关！
所以，制定采购计划是每一个品牌的首要任务！
制定科学的商品采购计划，有以下收益：
1、避免货品过量导致产生大量库存
2、避免货品采偏导致促销损失毛利
3、避免货品不足导致错失销售机会
4、利于客货匹配实现低库存高盈利
学习对象
品牌创始人、品牌经理、时尚买手、商品总监、商品经理、商品专员、销售总监、督导、资深店长等
上课时间
10月14-15日（2天1晚）
学习投资
4000元/人（含学费、教材费，不含食宿）
内容大纲
一
采销均衡：精准采购路径
①、精准采购路径的重要性
②、采购前的四项准备工作
③、市场分析和消费者调研
二
订货中常见的五大雷区
①、总量雷区
②、结构雷区
③、宽深雷区
④、价格雷区
⑤、选款雷区
三
层层推演：八步采购法订好一盘货
第一步：门店经营目标预测
1、门店经营目标预测的5种方法
2、一张报表测算门店盈利状况
3、一张报表看透门店经营提升方法
4、店铺的经营目标预测方法
第二步：新品业绩目标预测
1、新品业绩目标预测的3个因素
2、新品业绩目标推算的2种方法
3、库存业绩目标制度
4、实现新品业绩增长的3个战术
第三步：确定采购金额预算
1、确定4个商品核心指标
2、一张报表推算新品采购总量
第四步：制定OTB采买计划
1、评估有法：订货分析的15个关键指标
2、赚钱有道：品类角色定位
3、科学配比：品类占比规划
4、高低有度：品类价格带规划
5、宽深结合：品类SKU宽度与深度规划
6、节奏合理：品类波段上市分析与规划
7、供需平衡：品类尺码组分析
8、供需平衡：品类颜色分析
第五步：采购款式规划
1、结构优化：款式推广等级划分
2、采款精准：款式类型销售总结
3、采量合理：款式订量等级规划
第六步：供应商梳理，确定战略供应商
第七步：采购风险控制
·常见采购风险及规避措施
第八步：编写采购计划表
落地工具：
·《采购预算表》
·《采购结构规划表》
·《采购特殊说明》
四
持续复盘：采购能力提升的唯一出路
落地工具：
·《门店业绩目标测算万能公式》
·《库存销售计划表》
·《订货总量测算表》
·《品类采购计划表》
·《爆款分析表》
课程讲师
这是一本针对服装行业商品运营管理的著作，本书全面地阐述了服装商品管理的一整套方法和思考逻辑，系统地规范了一季商品在销售管理过程中需要做的全部工作，并从实践层面总结提炼了商品运营管理的各种标准和名词定义，此外还提供了大量经过验证的实用、有效的工具表单，可以指导企业快速销售商品、提高商品流转速度、对折扣进行有效的控制，从而获取最佳的品牌运营利润。
这是鞋服行业唯一一本专门讲解如何制定年度经营计划的书！
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