作者 | 程纯明
来源 | 腾氏水产商务网
“我相信，只要立足本地资源优势、产品优势、品牌优势，立足诚信，勇于开拓市场，公司的前景一定会更加广阔！”
——漳州添丰生物、江苏牧川生物总经理 钟秀斌
心态与认知，决定着你眼中的世界。就当前水产动保行业的形势，很多人都看到了困难与挑战，还有一部分人在看到挑战的同时，也在其中看到了未来行业的方向，嗅到了未来企业发展的机遇。
宏图大展开业喜，壮志得酬庆典欢。2024年11月10日，漳州添丰生物科技有限公司（下称“添丰生物”）全资投资企业——江苏牧川生物科技有限公司（下称“江苏牧川”）在盱眙经济开发区盛大开业，盱眙县农业农村局、穆店镇相关领导，添丰公司、牧川公司团队及江苏、福建等地近百家同行企业代表130多人莅临现场祝贺。
在水产动保存量市场的厮杀阶段，添丰生物耗资3000多万建新厂，是基于什么样的市场判断和战略布局？
时值江苏牧川开业庆典，本刊约访了添丰生物、江苏牧川创始人钟秀斌先生，听他谈谈对江苏牧川的定位，以及对水产动保行业未来的判断。
钟秀斌：江苏牧川生物科技有限公司在2023年5月19日开始动工，是漳州添丰生物科技有限公司全资投资公司，定位于水产养殖做饲料添加剂及水处理的相关产品研发及生产销售，致力于为水产养殖业者提供综合解决方案，降低养殖成本，提高养殖收益。
新工厂的总投资超过3000万，厂房建筑面积11000平方，占地20亩。在今年9月，通过了预混料生产线认证。
钟秀斌：在养殖的水产价格行情不理想的情况下，养殖端会更加理性。理性带来的结果，一是养殖密度降低，二是他们选择的产品，一定是简单高效的。
作为动保企业，我们做产品的出发点一定要为养殖户服务，做更有性价比的东西，而不是玩概念性。今年在福建情况虽然也不是不好，但我们添丰的量还能维持住，根本原因就在于我们对自己有明确的定位，就是做养殖户需要的产品。
实用简单高效的原料端大众产品，才是未来水产动保行业真正的方向，也是牧川的方向。江苏牧川的存在，出发点和主要目的还是想为我们江苏的养殖户提供性价比更高的产品。
新厂之所以选址江苏，一是江苏市场的优质性，不管是经销商质量或是养殖户的质量，都非常好，我们在江苏市场经营这么多年，客户的信用度一直很好；二是这个市场足够大，全国最大的市场就是江苏跟广东；三是江苏的地理区位优势，不管是原料的运输，还是我们生产的成品往终端输送，在江苏生产，比福建更有优势，也更具竞争力。
未来的水产动保会跟饲料一样，有一定的运输半径。单从运费上看，我们福建企业要做江苏市场，其实没有优势，因为我们用的原料，基本都是外省进来的，再把产品卖出去，来回的运费成本很高，放在江苏生产，每吨的运输成本可以降低到200-300元/吨。区位优势是未来的重要竞争优势，所以我们一定要抓住。
总的来说，我对江苏市场有信心，也很期待，只要我们把成本控制住，真正做优质的产品，相信市场不会差。
钟秀斌：添丰生物经过十几年的发展，通过深耕福建市场，得到了迅速发展，在福建市场也取得了不错的市场份额。
江苏牧川是添丰生物为了更好地开拓华东市场所布下的重要落点，秉承添丰生物在产品优质和成本控制上的优良传统，复刻添丰生物的成功模式。
从竞争优势上看，江苏牧川的优势首先在于我们的技术积累，因为我们添丰在动保上有二十年的动保经营经验，拥有完整的发酵系统，在技术和产品配方上有优势，对于产品的研发和生产，我们不绕路，简单化，尽量把每个产品做到极致。
其次，我们对利润的追求没有那么高，定位做实用简单高效的高性价产品，薄利多销。这是我们添丰能够成长到今天的原因，也是江苏牧川的优势。
钟秀斌：我们福建公司现在有大几千万的销售额，未来，我们希望在三年内，福建公司和江苏公司一起能做到一个亿的营业额。
当然，今年的行业形势不太理想，明年的虾价鱼价可能也不会太好，要达到目标，有很大的挑战，但是我觉得通过我们努力还是有可能实现的。
目前，在江苏市场，我们已经投了非常多的人力和资源去做市场开发。在技术上，这几年我们通过跟一些高校科研院所合作，有了很大进步。未来我们会在技术上面去做更多的储备，与更多高校或科研院所合作，筹建添丰研究院，去做更多的基础研究，把技术和科技，真正纳入到我们发展的体系中，为我们未来的发展赋能。
作为公司的领头人，我有信心把公司带入一个更高的层次。我相信，只要立足本地资源优势、产品优势、品牌优势，立足诚信、公平的原则，勇于开拓市场，前景会更加广阔。
钟秀斌：水产动保业它有个好处——资本进不来，不存在被资本胁迫的情况。在饲料行业，现在基本上已经没有民营企业什么事了，都是资本在运作，但是水产动保行业还做不到，因为它需要的是服务，需要的是真正好的、优质的、性价比高的产品。
未来的水产动保，我认为应该是走实用简单高效这条路。在竞争激烈的环境中，不代表没有机会，要看我们怎么去适应环境，放下身段踏实做好企业、做好产品、服务好客户。
总的来说，水产动保的未来，过程会很曲折，但是未来值得期待。
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