2024年10月24日程序员日，头狼创业营敲开了华为的大门，冥冥之中自有天意，也许中国AI界未来的科技新星将从今天起步。
——头狼创业营第一期第三次活动分享
10月24日，「头狼创业营」战鼓再响。本期链接华为云初创生态，应邀深入参访华为北京研究所，近距离深挖华为的销售秘籍，还全面解锁了华为核心的战略决策场景，更探索了如何借助华为云的力量，点燃云上创新的火花。
为了让创业者们更加直观的感受客户访谈的精髓，创业营的两位小哥英勇无畏的当场上演了“客户访谈小剧场”，通过对话巧妙地揭示了访谈中的关键原则。
（ps：赌个五毛，猜猜看小剧场会不会成为常驻节目_(:з)∠）
关于如何达成真正有效的客户访谈，以下4点总结供诸君参考：
忘记产品，深入了解行业生态
识别产业链中的关键玩家
精准定位核心客户群体
持续迭代与自我否定
——盛景网联CEO刘燕
华为云是全球增速最快的主流云厂商之一，坚持“一切皆服务”战略，将华为30多年来在ICT领域的技术积累和产品解决方案开放，为客户、伙伴和开发者提供稳定可靠、安全可信、可持续发展的基础设施即服务、技术即服务和经验即服务。面向智能世界，华为云致力于做好行业数字化的“云底座”和“使能器”，加速千行万业智能化，成为百花园的“黑土地”。
华为云在全球范围内构建初创生态，通过华为云初创计划、华为云加速器、华为云AI伙伴赋能计划等，为初创企业提供创新云平台、创业赋能、商业资源等多维度的支持，已助力全球5000多家初创企业在华为云生态中加速创新。
华为北京研究院达芬奇展厅参观
到达华为北京研究所后，先由华为资深工程师带领头狼创业营成员参观达芬奇展厅，展示了华为在大数据、人工智能、云计算等方面的数字化科技成果，重点讲述了人工智能在和谐生态、智慧城市、数字政府、智慧教育、智慧医疗、智慧交通等领域的最新科技和产品应用。
华为销售案例实践分享
华为的一线资深商业化专家向头狼创业营的学员们深度介绍了历时近20年沉淀出的经典销售流程LTC（从线索到回款）。作为运作类流程之一，LTC秉承“以客户为中心”的思想，从销售视角建立“发现线索——培育线索——将线索转化为订单——管理订单执行/回款”的流程，是其公司级面向客户的主业务流程之一。
昇腾云国产化技术创新分享
昇腾云的AI Gallery生态繁荣，沉淀了10万+行业资产。这不仅为企业提供了丰富的AI模型和工具，还促进了技术的开放和共享，帮助初创企业在多个业务场景中实现智能化。
华为云初创计划：如何借助产业平台加速创业进程
行程即将结束时，华为还为头狼创业营成员提供了暖心的伴手礼~
在活动的交流环节上，iCANX也给参与此次活动华为专家回赠了“iCANX达沃斯峰会”的ISTIME纪念包以示感谢，大家都认为现在是推动科学家创业的好时候，今后将在此领域开展密切合作。
入营项目展示
基于脑机接口和AI技术，提供神经精神疾病精准诊疗及整体解决方案，拥有多维多组学平台和高质量数据库。
致力于对体液监测技术进行原始创新，突破皮下组织间质液提取和批量化制备技术，自研高性能电化学传感技术，实现对汗液中各类生化物质的动态分析进行实时、连续、精准的检测和智能分析。
旨在通过使用先进的人工智能技术，促进和加速出于科学研究目的起草文献综述的过程，帮助用户查找相关文献，从自己的工作摘录中快速高效地构建全面的文献综述。
基于具身智能的康复养老机器人及产业化，自主研发应用高端医疗机器人和协作机器人核心技术，打造专注于康养场景的多模态具身智能机器人平台。
专注于磁控智能材料与4D打印技术，开发流变机器人，旨在打破西方技术垄断，推动多行业创新。
该凭借其强大的技术创新能力和跨学科的融合优势，在微生态制剂研发及转化领域展现出卓越的核心竞争力。
用类人的方式学习，提升机器通用化能力，以4D仿真器+元学习算法为核心壁垒，打造国内首个智能体大脑通用解决方案。
Agent System 多智能体系统开发，通过对多种领域模型进行协作编排，实现从自然语言需求到可工作软件的自动生成，帮助企业进行普惠软件开发及数字化转型。
以传感驱动一体化柔性电子技术为核心，致力于研发提供真实的触觉反馈手套等一系列设备。
致力于提供基于AI的个性化教育解决方案，利用AI技术辅助教师备课和学生学习，提升教育质量。
专注于将AI技术应用于学业指导，通过检索增强生成技术与提示工程，为学生提供个性化的学习支持。
中国科学院大学云计算与智能信息处理实验室科研成果转化项目，开发珊瑚多模态大模型，探索通用大模型的发展趋势，并应用于文生图、图像编辑等领域。
基于大语言模型自动匹配数据集，打造智能化碳足迹平台，覆盖全生命周期阶段，为企业提供开箱即用的LCA碳足迹报告。
面向高校构建沉浸式VR虚拟实训的普惠教育场景，自研交互算法统一适配主流空间计算设备，并构建多人广域网联机的VR空间，实现跨地区跨平台的多人在线教学。
致力于打造集环保产品交易、信息交流和绿色金融于一体的综合性服务平台。面向对环保有需求的企业和个人，特别是那些寻求可持续解决方案和绿色生活方式的消费者，提供绿色产品和服务。
基于SMA人工肌肉的灵活、便携、低成本灵巧手, 用于残疾人义肢或者服务机器人操作。拥有全栈产品技术与超强小脑体系。
头狼创业营第一期第四次活动将参访小米汽车超级工厂，深入探索其创新之道与成功秘诀，近距离考察小米汽车的产品生态与设计理念，并将邀请多位嘉宾做创业分享，敬请期待！
接下来头狼创业营将继续访问小米、英伟达等科技龙头企业。结营仪式将会伴随Demo day一同展开，诚邀广大投资人到时共襄盛举。
复制链接到浏览器，了解华为云生态：
https://startup.huaweicloud.com/index.html
-E.N.D-
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