“雷军在决定造车之前，70多天内做了85场访谈调研，与产业链上下游深度沟通之后，才有了今天异常成功的小米SU7，与头狼创业营所提出的创业之前，先访谈100位客户的ICCP计划不谋而合”
——头狼创业营第一期第四次活动分享
2024年11月13日，恰逢小米汽车迎来重要里程碑——线下交付量突破10万辆的这一天，头狼创业营第四期的学员们迎来了一次非凡的参访体验——深入小米超级汽车工厂。就在一个月前，小米新起点发布会的盛况仍历历在目，其震撼力波及全球。
当天雷布斯本人刚好也在工厂，此时此刻非常适合一句歌词“我吹过你吹过的晨风，那我们算不算相拥”（doge）。
头狼创业营的学员们有幸近距离考察了国内顶尖的新能源汽车自动化车间。这次参访不仅是一次技术的探索，更是一次对创业精神的深刻领悟。
客户洞察：头狼创业营的核心理念
在汽车行业的激烈竞争中，小米汽车如何从零开始，一跃成为行业的奇迹？这背后，是雷军领导的团队对市场的深刻洞察和对产品的极致追求。在正式造车之前，他们在短短70多天内深入十多个城市，开展了85场深入调研，与200多位行业专家面对面交流，并召开了4次高管会议。这一串串数字背后，是小米汽车对市场的深刻洞察和对产品的极致追求。
通过这些深入一线的行业调研，小米汽车团队深刻理解了消费者的真实需求和市场潜在的机会，从而确立了清晰的创业方向和战略。这一系列的行动，基于一线调研和客户的真实需求来指导产品开发和市场战略，正是头狼创业营所推崇的“访谈一百个客户计划”的真实体现。这一过程不仅为小米汽车的成功打下了坚实的基础，也进一步坚定了头狼创业营坚持从客户探索中寻找真理的信心。
智能制造的奇迹：小米汽车工厂的高效生产
走进小米汽车工厂，每一秒都是智能制造的奇迹。每76秒，一台全新的小米SU7汽车在高度自动化的生产线上下线，这一速度令人惊叹。工厂内部设有六大车间、九个研发试验室，以及十八种模拟真实路况的测试跑道，确保了从冲压到电池组装的每个环节都能得到严格的质量控制。
技术创新的成就：小米汽车的专利故事
从2021年至2024年6月，小米汽车累计申请了超过2300件专利，其中发明专利占比超60%，达到1400件。截至2024年6月，小米汽车已获得904项专利授权，其中包括457项发明专利和445项实用新型专利。这些数字不仅证明了小米汽车在技术创新上的成就，也为头狼创业营的学员们在技术创新的道路上提供了强大的动力。
头狼创业营的学员们，从小米汽车的实践中汲取灵感，将这份对创新的执着和对品质的追求，融入到自己的创业梦想中，共同开启智能制造的新篇章。
在iSTIME头狼创业营的旅程中，我经历了一段深刻的学习过程。作为一名科学家，我意识到，要成功创业，我必须从实验室的封闭环境中走出来，深入了解市场和客户的真实需求。
在第一阶段，我开始了核心客户的深度访谈。从09月17日到10月09日，访谈了26位客户。核心客户访谈帮助我们快速精准地定位自己的商业模式，这让我意识到，真正的创新不是闭门造车，而是要深入市场，与用户紧密接触。
进入第二阶段，我们聚焦赛道，继续深度访谈。从10月10日到10月24日，我们访谈了29人。这一阶段，我尝试使用敏捷聚焦工具，训练使用高质量访谈问题清单和十大原则。聚焦四个核心：核心客户、核心需求、核心产品和核心销售。MVP不是追求最佳，而是快速精进。
在第三阶段，我继续访谈了33人。我们与北京万龙精益集成电路创业园建立了战略合作伙伴关系，这标志着我们将客户需求转化为具体的合作项目，实现了双方的共赢。我们还与长江商学院建立了合作关系，这进一步证明了以客户为中心的创业方法论的有效性。
创业者应当专注于打造产品，而不仅仅是完成项目，通过快速迭代和持续的产品优化来满足市场的动态变化。这种方法不仅帮助我们快速适应市场，还能在竞争激烈的市场中稳固我们的地位。
科技企业创业本质上不是改变一个企业，而是改变了一个产业，因此，理解企业所在产业链的每个环节至关重要。这包括价值分配、市场容量和增速，以及上市公司的分布。这样的全面了解帮助我们明确自身定位，制定市场进入和发展策略。绘制产业地图，识别利益相关方，才能减少商业扩张带来的各种摩擦力。
在市场策略上，识别并选择正确的市场类型是关键。无论是成熟市场、重新细分市场还是全新市场，都需要相应的竞争策略。产品与市场契合度（PMF）的核心在于通过深入的客户访谈和市场研究来验证和迭代产品，确保产品真正满足目标客户的核心需求。通过详细画出客户原型和设计产品原型，我们能更精准地定位市场，并制定有效的市场策略。
ICCP的实施分为几个步骤：
敏捷聚焦：基于产业链分析的行业研究，遴选赛道，通过敏捷聚焦策略，对冲创业初期的不确定风险。
确认进入市场类型：是成熟市场，差异化市场，还是全新市场，不同的市场类型，进入策略不同
产业与市场契合（PMF）：了解客户现场、痛点和期望，匹配产品功能清单、止痛方案和收益方案，形成产品与客户需求的一致性
以上三个阶段，全程伴随产业研究和客户访谈，寻找探寻并验证“核心客户、核心需求”，设计“核心产品和核心销售”，这一系列的步骤帮助我们确保从市场研究到产品开发的每一个环节都能紧密围绕客户需求展开。
最初，我们对技术非常熟悉，但对市场需求一窍不通。在iSTIME头狼创业德训练过程中，我们逐渐意识到在实验室里闷头干活的弊端，我们最初制定的产品和市场策略，在实操中很难成立。
通过ICCP访谈，我们深入行业一线，与客户和合作伙伴紧密沟通，我们的产品从宽泛的技术应用转变为针对特定行业痛点的定制化解决方案。这一过程中的每一次调整都基于市场的真实需求，确保我们的研究方向与市场需求同步，让客户反馈成为我们前进的指南。
杨煜清的分享激发了学员间的热烈讨论，不时有学员提出独到的见解，引发一轮又一轮的思维碰撞，在交流中加深了对创业的理解，也彼此为未来的项目发展积累宝贵的经验和洞察。
入营项目展示
基于脑机接口和AI技术，提供神经精神疾病精准诊疗及整体解决方案，拥有多维多组学平台和高质量数据库。
致力于对体液监测技术进行原始创新，突破皮下组织间质液提取和批量化制备技术，自研高性能电化学传感技术，实现对汗液中各类生化物质的动态分析进行实时、连续、精准的检测和智能分析。
旨在通过使用先进的人工智能技术，促进和加速出于科学研究目的起草文献综述的过程，帮助用户查找相关文献，从自己的工作摘录中快速高效地构建全面的文献综述。
基于具身智能的康复养老机器人及产业化，自主研发应用高端医疗机器人和协作机器人核心技术，打造专注于康养场景的多模态具身智能机器人平台。
专注于磁控智能材料与4D打印技术，开发流变机器人，旨在打破西方技术垄断，推动多行业创新。
该凭借其强大的技术创新能力和跨学科的融合优势，在微生态制剂研发及转化领域展现出卓越的核心竞争力。
用类人的方式学习，提升机器通用化能力，以4D仿真器+元学习算法为核心壁垒，打造国内首个智能体大脑通用解决方案。
Agent System 多智能体系统开发，通过对多种领域模型进行协作编排，实现从自然语言需求到可工作软件的自动生成，帮助企业进行普惠软件开发及数字化转型。
以传感驱动一体化柔性电子技术为核心，致力于研发提供真实的触觉反馈手套等一系列设备。
致力于提供基于AI的个性化教育解决方案，利用AI技术辅助教师备课和学生学习，提升教育质量。
专注于将AI技术应用于学业指导，通过检索增强生成技术与提示工程，为学生提供个性化的学习支持。
中国科学院大学云计算与智能信息处理实验室科研成果转化项目，开发珊瑚多模态大模型，探索通用大模型的发展趋势，并应用于文生图、图像编辑等领域。
基于大语言模型自动匹配数据集，打造智能化碳足迹平台，覆盖全生命周期阶段，为企业提供开箱即用的LCA碳足迹报告。
面向高校构建沉浸式VR虚拟实训的普惠教育场景，自研交互算法统一适配主流空间计算设备，并构建多人广域网联机的VR空间，实现跨地区跨平台的多人在线教学。
致力于打造集环保产品交易、信息交流和绿色金融于一体的综合性服务平台。面向对环保有需求的企业和个人，特别是那些寻求可持续解决方案和绿色生活方式的消费者，提供绿色产品和服务。
基于SMA人工肌肉的灵活、便携、低成本灵巧手, 用于残疾人义肢或者服务机器人操作。拥有全栈产品技术与超强小脑体系。
在接下来的行程中，头狼创业营将带领学员深入探访包括腾讯在内的科技行业领军企业，旨在获取更广泛的行业洞见和经验。这些访问为学员们提供了直接学习行业领袖成功策略的难得机会。
在结营之际，我们将举办一场结营路演，展示学员们的项目成果。我们诚邀投资者和行业专家参与，共同见证这些创业者的成长和创新潜力。这不仅是对学员努力的认可，也是寻找未来科技之星的良机。我们期待到时与您相聚，共同探索合作，支持中国硬科技创业者的未来发展。
-E.N.D-
✦
联系我们
✦
