头狼创业营：四大灵魂追问，直击创业核心

10月10日，我们再次点燃创业之火，「头狼创业营」第一期第二次活动在北京如期继续，汇聚各方创业精英，共谋未来发展蓝图。

「头狼创业营」由iCANX与盛景网联共同打造，聚焦具有硬核科技背景的创业者，通过整合资源、优化流程，帮助创业者打通创新创业的任督二脉，发现和培育一批知本家，推动科技成果转化为现实生产力。

本期分享主题——极简增长的顶层设计，四大灵魂追问：

• 核心客户是谁？

• 核心客户的核心需求是什么？

• 满足核心客户的核心产品是什么？

• 核心产品的核心销售系统是什么?

极简增长的核心逻辑

我们提出的极简增长战略，旨在通过宏观、中观、微观三个层面的规划，实现企业的长期可持续发展。宏观层面，我们关注1-30年的长远趋势；中观层面，我们绘制系统性价值链，聚焦1-5年的战略落地；微观层面，我们则注重1-2年的战术执行。

两个凡是的实践智慧

凡是与核心客户、核心需求密切相关的人和事，企业应压强性投入，形成核心能力，即“增肌”或“增效”，这是“乘法”；凡是与核心客户、核心需求无关或弱关联的事，坚决不做或少做，无关或弱关联的人，坚决不招或少招，即“减脂”或“降本”，这是“除法”。

革命性消除错配，立即见利见效

“错配”是企业增长最大的敌人。孔子曰“吾道一以贯之”，指用一种道理贯穿各类事物，后人泛指用一种理论、思想贯穿事物发展的始终。现代企业经营应秉持“一以贯之”的经营理念，一旦企业选定了核心客户与核心需求，就应将此核心决策贯穿始终，贯穿企业经营的方方面面，坚守“一致性”，最大程度地减少“错配”。

核心客户是谁?

大千世界，万千客户。只有敢于舍弃某些客户，敢于聚焦核心客户，才是战略制定的真正开始，才有可能赢得竞争优势，才有机会成为细分市场的领军者。

处在产业链中上游的企业，除了需要关注和研究自己的直接客户外，还需再深挖几层。深入研究客户的客户、客户的客户的客户，直至终端消费者（end user）。

核心客户的核心需求是什么?

围绕核心客户会发现很多需求，但是从极简增长的角度看，在挖掘需求时，应集中精力找到刚性、高频、海量的需求，通常简称“刚高海”。这三个维度是核心需求的进阶特征，“刚需”是基础，高频是重要加分项，海量是成为大企业的关键。

四个要求：保持清晰性、一致性、正确性和与时俱进

清晰性：企业战略的 4 个核心问题能否被清晰地表达出来？你是否能够自圆其说、言之有理？是否能够将它形成文字，使之成为经得住推敲的书面方案？

一致性：诸多企业失败的原因都源自核心客户、核心需求、核心产品、核心销售系统之间各种各样的“错配”，因此，企业失去内在的“一致性”是企业衰败的常见原因。一致性的另一个体现是：在企业内部，高管、中层、基层对 4 个核心问题的认知是否一致？实际行为是否与 4 个核心问题保持一致？

正确性：企业所处的赛道不存在违背国家法律法规、产业政策的重大风险；企业的选择符合经济规律，企业算得过账、赚得回来。

与时俱进：战略不是一成不变的，在“10 倍速变化”时代中敢于自我否定，根据外部环境、内部能力的变化持续迭代、与时俱进。

一切决策的金标准：4 大核心选择

“关键任务”和“关键人才”

企业战略规划每年应该选定 1 ～ 3 件最重要的事，这 1 ～ 3 件最重要的事就是关键任务，在确定了关键任务之后，再有针对性地寻找关键人才，只有这样，企业才能做到有的放矢和事半功倍。

03 AI下一站：智能体

颜艳春 盛景网联高级合伙人

大模型如何下凡人间，食烟火？

1. 智能体的进化浪潮

我们正站在AI技术进化的新起点上，AI Agent将成为推动这场变革的关键力量。

这些智能体不仅能够处理文本、语音、视频等多种数据类型，还能在自动驾驶、人形机器人等领域发挥巨大作用。

AI产业周期将呈现“多浪潮”特征，下一轮浪潮将由多模态+AI Agent驱动。

2. 智能体在各行业的广泛应用

在金融、销售、教育、医疗等领域，智能体已经展现出强大的应用潜力。它们能够自动化完成繁琐的工作，优化工作流程，提升客户满意度，降低运营成本。

每个人，每个企业，每个国家，每个军队，每个学校，每个小组织都可以低成本武装自己的AI劳动力大军。

对于创业者来说，这意味着你们可以通过引入智能体技术，来颠覆传统行业，打造全新的商业模式。

3. AI Agent=大模型+记忆+规划+工具使用

未来，智能体将成为我们生活中的重要组成部分，它们将像网站和APP一样无处不在。因此，构建一个完善的智能体生态至关重要。

作为创业者，我们可以利用现有的AI开发平台，如百度AgentBuilder、Dify等，字节跳动”Coze 扣子，快速构建自己的智能体应用。

记住，边缘崛起地图：立大志，切小口，快扩张。

专注于磁控智能材料与4D打印技术，开发流变机器人，旨在打破西方技术垄断，推动多行业创新。

致力于对体液监测技术进行原始创新，突破皮下组织间质液提取和批量化制备技术，自研高性能电化学传感技术，实现对汗液中各类生化物质的动态分析进行实时、连续、精准的检测和智能分析。

旨在通过使用先进的人工智能技术，促进和加速出于科学研究目的起草文献综述的过程，帮助用户查找相关文献，从自己的工作摘录中快速高效地构建全面的文献综述。

基于具身智能的康复养老机器人及产业化，自主研发应用高端医疗机器人和协作机器人核心技术，打造专注于康养场景的多模态具身智能机器人平台。

基于脑机接口和AI技术，提供神经精神疾病精准诊疗及整体解决方案，拥有多维多组学平台和高质量数据库。

该凭借其强大的技术创新能力和跨学科的融合优势，在微生态制剂研发及转化领域展现出卓越的核心竞争力。

用类人的方式学习，提升机器通用化能力，以4D仿真器+元学习算法为核心壁垒，打造国内首个智能体大脑通用解决方案。

Agent System 多智能体系统开发，通过对多种领域模型进行协作编排，实现从自然语言需求到可工作软件的自动生成，帮助企业进行普惠软件开发及数字化转型。

以传感驱动一体化柔性电子技术为核心，致力于研发提供真实的触觉反馈手套等一系列设备。

致力于提供基于AI的个性化教育解决方案，利用AI技术辅助教师备课和学生学习，提升教育质量。

专注于将AI技术应用于学业指导，通过检索增强生成技术与提示工程，为学生提供个性化的学习支持。

中国科学院大学云计算与智能信息处理实验室科研成果转化项目，开发珊瑚多模态大模型，探索通用大模型的发展趋势，并应用于文生图、图像编辑等领域。

基于大语言模型自动匹配数据集，打造智能化碳足迹平台，覆盖全生命周期阶段，为企业提供开箱即用的LCA碳足迹报告。

面向高校构建沉浸式VR虚拟实训的普惠教育场景，自研交互算法统一适配主流空间计算设备，并构建多人广域网联机的VR空间，实现跨地区跨平台的多人在线教学。

致力于打造集环保产品交易、信息交流和绿色金融于一体的综合性服务平台。面向对环保有需求的企业和个人，特别是那些寻求可持续解决方案和绿色生活方式的消费者，提供绿色产品和服务。

基于SMA人工肌肉的灵活、便携、低成本灵巧手, 用于残疾人义肢或者服务机器人操作。拥有全栈产品技术与超强小脑体系。

头狼创业营第一期第三次活动，我们将参访中国科技龙头华为，深入探索其创新之道与成功秘诀，同时，我们还特别邀请了多位企业嘉宾，他们将为学员带来宝贵的创业经验和实战指导，敬请期待。

接下来我们还将参访小米、英伟达等企业。结营仪式将会伴随Demo day一同展开，诚邀广大投资人到时共襄盛举。

第一期活动，可点击查看:

头狼创业营，打响第一枪！