路虽远，行则必至
事虽难，为则必成
进入四季度
是冲刺全年目标
打好“收官战”的关键期
也是明年工作起好步
开好局的重要节点
我们必须以“闯”的精神
“拼”的劲头、“干”的姿态
拿出实招硬招
持续百日攻坚创效
全力冲刺年度各项目标任务！
为了甩掉“低效帽”
今年以来，四川石油聚焦低无负效资产盘活，对27座亏损加气站开展治理工作，坚持“扩销创效、挖潜创效、降损创效、控费创效”原则，持续推进“加气站扭亏、减亏”专项攻坚工作，制定“一站一策”扭亏减亏方案，截至目前，实现扭亏13座，减亏12座。
抓住LNG市场需求增长契机，深入摸排走访客户，通过灵活营销手段实现客户引流及开发，实现扩销增效。加强石化资源沟通衔接，提高资源保供能力，拓宽外采渠道，锁定优质资源，降低采购成本；重点关注气源密度波动，规范LNG站接卸及排空，降低损耗。加强对人工成本、维修费、安全生产费、流动资产损失等费用管控，优化用工，严控人工成本，以及对租赁站采取减租、退租。
为了打赢“翻身仗”
成都公司蓉武加能站位于成都市武侯区成双大道中段，2021年因市政规划，加油站进口辅道被封闭，销量出现断崖式下滑，成为成都公司低效站之一。今年，在公司“一站一策”的支持下，蓉武加能站通过精准营销、做实宣传，提升服务等措施，大幅提升客户满意度，日均销量同比增长达335%，实现华丽转身。
该站主动对接区域相关职能部门，顺利解决该站道路开口、调头、并线、绿化遮挡等问题；创新宣传，通过站内营销海报、宣传旗帜、LED显示屏展示优惠信息，站外发放传单、车队巡游，线上社交媒体推广扩大宣传范围；精准营销，采取直降加会员优惠、抖音直播专属优惠等多样化的营销策略吸引客户；优质服务，员工常态化练习规范操作，热情指导顾客体验站点AI智能加油机，提升客户满意度。
为了团队的荣耀
乐山公司易捷服务同向发力齐奋进，7-10月，乐山公司易捷服务基础品类销售额“百日攻坚”任务完成率111%，夺得四川石油“百日攻坚创效”专项行动易捷服务第一名。
百日攻坚以来，乐山公司易捷服务紧盯任务目标，机关、基层双向发力。精心设计课程，在全员站内培训中，组织销售技巧、陈列堆头布置等实操，全覆盖提升门店员工技能；提升营销氛围，针对门店薄弱环节制定督导计划，4个月内完成32座门店易捷服务“再出发”现场督导，统一订制宣传物料，提高客户购买欲，同时提高易捷服务提成激励，鼓励员工开口营销，站内营销氛围明显增强；紧抓“易享节”竞赛契机，分解任务制定专项方案，做好要货配送，每周公布销售战报，积极开展“党政工团齐上阵、攻坚创效勇担当”活动，组织党团员走进社区、农贸市场、街头夜市开展摆摊70余次。
敢冲 敢闯 全力扩销增量
百日攻坚创效行动以来，达州公司第一片区积极拓市增效，制定营销方案，零售机出销量完成百日攻坚均衡进度的123%，同比增长22%。
第一片区对重点任务进行细化分解，并结合专项奖励方案，定期公布攻坚创效完成进度，鼓励先进、激发后进；制定客户分级走访计划，留住客户心，根据不同客户的具体需求制定个性化的营销方案，客户开发成功率从原来的10%提升到30%；加强日常督查，对发现问题及时制定解决措施，明确时间表、责任人，制定可实现目标；党员先锋冲在前，积极打造工会驿站5座，给环卫工人、交警等户外劳动者和广大司乘人员提供暖心服务，获得客户广泛称赞，并在节假日，组织党（团）员突击队主动作为，第一时间到站帮扶，减轻一线员工劳动强度。
团结 合作 2000+
今年以来，内江公司零售部、各加能站站长共同组成“六进小分队”，全面开展“六进”活动，队内通过分工协作，优化活动流程的方式，实现了客户的有效开发，稳固了成品油销量，截至目前，成功开发标签客户2300余人，带动汽油销量近7000吨。
为保证活动有效开展，队长提前统筹规划，确定活动计划，将队员分为协调组、宣传组和推广组，协同促进成品油市场的拓展；协调组成员负责与公司领导对接，了解职工车辆用油需求，确定合作意向，协调活动开展时间；宣传组成员负责定制优惠活动政策，制作宣传海报，在客户群作相关活动的宣传和介绍；推广组成员在商定现场具体推广形式之后，走进公司与职工面对面沟通，引导客户注册会员，开发客户。
为了突破销售
“刘小姐，您的外卖已送达，请及时查收！”“您好，我是外卖平台的，来取货！”自引进外卖业务后，来西昌公司马尿河加能站的外卖员多了起来。这种新的销售模式，不仅为消费者提供了更多便利，而且给加能站带来了新商机。自11月，外卖业务上线后从每天5单到现在每天20单以上，月订单突破300笔，累计实现线上营业额3万余元。
对于这样一个“新模式、新版块”，该站从一开始的不了解到积极开口营销，还针对不同客户组合不同商品和优惠券进行推荐销售，并组织站内员工开展地推，积极向周边居民、商户宣传线上业务，进一步拓宽销售渠道，提高站里的经营效益。
棋到收官，战至终章
机关各部门、各地市公司
个个担当、人人发力
敢于拿出破题之策，提升担当之力
锚定目标、心无旁骛
持续发力取得新成效
❤
2024年第155期第176篇
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编辑：刁玉婷
审核：赵发 卢华瑜
