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雨总，有个问题想请教一下。希望雨总抽时间给予指点。
前些日子猎头公司推介了一个做纯实木家具（分公司经理）的职务，我正好也有跳槽的打算。所以接触了一下。
到目前为止，初试、复试、背景调查已全部完成，这两天HR会通过电话与我谈薪资方面的问题（他们集团公司在外地，我人在深圳）。当然，在这些工作中，我也把雨总的经验运用了一番。但是对于谈工资这部分，却有些为难，不知该如何去谈，是不是也可以按照雨总在《我把一切告诉你》书中的谈判策略来谈呢？因为是通过电话谈，对于对方的表情、动作不能完全掌握，如果来回交锋太多，会不会存在较大的风险？至少会给他们留下一个不好的印象。
书中，雨总有三次面试经历，但对于薪资谈判，只是点了一下，没有讨价还价的过程，所以我有点拿捏不准。必竟HR会更加关注人员的成本问题。希望雨总指点一二。
雨总回答：
哥们好）
关于工资，我有一些小想法，仅供参考。
1、我喜欢，愿意加盟的公司，我不在乎工资，就像我加盟A集团，试用期才给5000块，我无所谓。因为我更看重行业和公司的发展，以及个人在公司职业前景。
2、对于那些可加盟不可加盟的公司，我会提出超出自己预期的工资，看在钱的份上，我就先委身于此吧。
如果公司不错，你也愿意加盟，但他们开出的工资价码你不太中意，怎么办？我的对策是，只谈试用期工资，转正后根据个人表现再定夺薪水。道理简单，你不了解公司真实实力和运作状况，公司不了解你的本事和为人，能定出一个合理薪水吗？那不如先干，用业绩说话，如果你足够出色，公司不会放掉人才，自然用高薪留人。这招俺在A集团用过，《我把一切告诉你》有写。
如果你够大牌，你还可以跟公司说，不要三个月试用期，一个月即可看出本事，实在不行，两月足矣。试用期一过，如果公司希望你转正，但开出转正工资还是不如意，你就要做个判断，A、公司不太满意自己业绩？B、公司有相关职位薪水规定，不好给出更好薪水；C、我是继续努力还是撤退？
不论最终结果如何，我的观点是多检讨自己，少埋怨公司。因为你具备总经理的才干，公司不会给你开主管级薪水。一句话，老板和销售总监都是识货之人。
还要提醒两点：先自报薪水？不要啦。还是先听听他们怎么说吧。那年我想加盟QQ，在薪水一栏写到：随便。呵呵：）
谈薪水的时候，不要跟老板讨价还价，老板都不喜欢，会看扁你的，影响今后个人发展轨迹，前提是你确实想在这家公司做。如果是和HR谈，那就可以说点门道出来。但哥们你要注意，老板做好人，HR做“恶人”，他是帮老板压薪水的御用部门，你和“恶人”能谈出什么结果？所以，你跟HR谈判，少谈薪水，多谈贡献和本事，请他自己去掂量你的分量。
一句话，归根结底还要看你的本事。公司有个说法，一个人要创造10倍薪水的业绩，才对得起他的薪水，你有可能拿到理想薪水，但要做出跟薪水相匹配的业绩出来，压力更大了哦。
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蓝小雨：实战销售创业书籍《我把一切告诉你》作者，716团队创始人，微信订阅号：lanxy2014
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