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716熊 ：
一、开单过程
三国时期就刘备对自己的儿子刘禅说过，毋以善小而不为，勿以恶小而为之，我们学以致用也是如此，不要想着憋大招，一点一点，积小成大。
716销售招数之短信+做增值服务
但是最近一段时间因为商场改造，迎合公司的规定要总部统一配货，没有在我手上拿货，但是我每周坚持过去拜访，理货，聊天，坚持周末愉快。客户今天突然打电话，给我让我过点货下单。
雯姐：“今天有时间吗？过来点下货。”
我：“好的，我中午过来。”
在中午十二点半的时候我到了商超，看到他们正在吃饭，打完招呼后，雯姐说：“你进去看一下差什么，点一下货。”
我进入超市，看到货架上空了一大半了，本来他们上次说他们公司配货过来的，但是不知道什么原因，货一直没过来。半个月没有补货，对于大型超市来说货已经空了。
我看了货架就知道了这是一步大单，在我看完货架后，开始点货，这都是随我自己操作，想开什么开什么，结果补完货23件。
这还是自己保守着开的，因为细水长流嘛！开货的过程中我听到男主管打电话说：“最近要开始进货了，每天很忙。”
于是我记在心上，开完货拿过去给雯姐看了一下，然后同意了，然后让我拿着单子给主管看一下。
于是我走过去给主管看，看后无奈的对我说：“这个单子先缓缓吧，因为昨天采购经理和我聊了半天，说只拿xx(我们的竞品）的货，货架陈列费已经收了，实在是不好意思。这样吧，我把采购经理的电话告诉你，你和他打电话沟通一下，看他怎么说。不过现在不要打，今天他们正在开会，换个时间打。”
我一听这话，心里一万个“草泥马”在奔腾，你这是在踢皮球了，把我踢走。又是一个笑面虎，我表面上答应了，正准备记电话号码的时候，雯姐走过来了。
雯姐说：“直接开，有什么事我顶着。”
我听完这话当时真的感动，霸气，心中大呼雯姐万岁。雯姐接着说：“货架上货都没了，先开进来卖着。”
她的态度很强硬，男主管最终也同意了。虽然雯姐也是打工的，但是她有发言权。老大常说要搞定意见领袖，这次真的知道威力了。
就这样，这笔交易成了，在雯姐说话的过程中，我听到她的声音嘶哑。我说：“雯姐，你的声音怎么变了。”
雯姐仰头给我看她的喉咙上一条红色的印记，她当时说的什么我记不得了，但是我就知道她身体不舒服了。
出门前,我给雯姐说：“明天到到货了你告诉我一声，我过来帮你上货架。”
前面听到他们说最近进货多，比较忙想出的话术。出门后，下好订单，给雯姐发了条短信：谢谢雯姐，工作繁忙，注意身体，希望你健健康康。
两分钟之后收到回复：谢谢！看到这个回复，我知道雯姐已经接受了，靠的是数量级的拜访+短信。就这样成交了一笔大单，心中万分激动。
真的感觉到了三大的威力，在没有学习发短信这招之前，让我给客户发这样的短信，我是拒绝的。因为觉得一个大老爷们发这样的短信难为情，但是现在看来一切顺理成章。
在自己看来很平常的事，在客户面前才能淡定自若。男生发短信开始是觉得不好意思吧，我也是。这是我的第一个觉得有成就感的学以致用。
这个其实也不是大招，就是普通的开单，但是我知道这是自己学以致用换来的结果。
二、面试经历
有了第一次就会有第二次，下面是我面试的学以致用。我抱着学面试经验的态度，我去面试两家大型的公司（空中健身销售和中国太平保险），最终结果两家面试顺利通过，那么说说面试中国太平保险的过程。
今天在中国太平保险公司会中，面试者三百多人，在进入公司后的一个小时进行演讲，然后进入面试环节。面试中涉及到填表，在工作经历那一栏中，想到老大说跳槽太多印象不好，我索性将自己的工作经历缩短至一份干到底，简单粗暴。（隐藏自己的劣势）
在初试环节，由人事主管同时面试3人。首先肯定是自我介绍，因为在去年大大小小的面试，我经历过五十多次，数量级的面试过程中和面试官交谈，已经不再紧张。
而是淡定的坐着，静听另外两位的发言。听着就有一种优越感，这那里是自我介绍，分明是介绍自己的历史了。
我本着抓本质，言简意赅的想法做完我的介绍，大体就是姓名、籍贯、学校、专业、工作经历、择业看法、未来在公司的发展。
几句话搞定，受到《我把一切告诉你》老大面试的时候，说了两句至关重要的话：“我愿把自己最美好的时光奉献给A集团！”“我愿把个人前途与公司前途捆绑一起，和A集团一起成长。”启发。
我准备说出这句话，由于记得不熟，最后变成了我很希望加入公司。在面试官和其他人谈话的时候，我观察到旁边两位面试者的手势，手心对着自己，双手合十，这是在隐藏自己的内心想法，有可能说的话是假的。
这也是从《我把一切告诉你》学过来的，另外在和面试官眼神交流的时候，不要漂浮不定，那样显得不自信，应该用自己的双眼盯着面试官一只眼睛，这样可以减轻自己的压力，从而有压力的就是面试官了。
这个方法真的特别好用，在进行完第一轮面试后顺利进入第二轮复试。复试是人事经理面试，照样3人一组，其中一人还是科班28岁的研究生。
首先自我介绍，再进行自我阐述，在听着旁边两位的介绍自己暗喜，要是没有之前的数量级打底，现在指不定紧张成什么样了。
大家一定要多看看我把一切告诉你中的面试过程，写的真的很不错。比如如何抓住客户的心里，如何做表情，如何做手势。另外提醒一点，对男的面试官盯一只眼睛，对女的面试官要定面部三角区。
这个自我介绍先说自己的基本信息，接着就是自己的经历，我一般把自己的短的经历抛弃，把自己觉得好的经历延长。
我的另外一个绝招就是用三大思维模式教你如何拍马屁，从网上搜集50条赞美别人的话，一定要背熟。在和客户交谈的时候就说出来，要说的自然，否则听起来就变味了。
拍马屁的本质是什么？只要让对方有好感，一切都好说。PMP一定要注意话术，拍到马蹄子上就不好了。接下来人事经理开始提问了：“做保险的最主要的是什么？”
我立刻想到人情做头里面的，搞不定客情关系，后面的基本不用谈，首先就是取得客户的信任，因为销售做人很重要，所以我直接抓本质说信任。其他两位一个说和我差不多，还有一个研究生东拉西扯。
接着经理又问一个问题，面对销售中的压力你怎么办。估计这两个听到这问题都懵了，正常，搁我以前我也懵。听完两位的回答我彻底服了，完全没回答到点子上，哪跟哪？
轮到我的时候，我真想一口气把人情做透，开始一百多字背给他听，但是感觉有太官方把他吓着，还是自己组织语言说：“首先作为销售，抗压能力肯定是要有的，但是面对销售压力。我们可以将压力细分成很多的小压力，再找出主要的问题解决，如果解决不了的再进行细分，直到解决为止，这样可以解决所有的压力。”
不带犹豫的一气来，不说我说的多么对，多么精彩，在那两位中我肯定胜出，并且有干货拿出来。就这样经理站起来和我握手说：“欢迎你加入我的团队。”
我真的感受到了三大思维模式的效果，另外说一些自己的面试经历，面试普通的职位，一定要用上自己的人情做透里面的内容，这样的回答会让你和一批面试的人相差几条街。
面试比较稀缺的职位，一定要做好市调报告，剩下的两个通用的就是一定要拍着胸脯说誓死跟着公司干。一定要自信，在面试官面前自信，你已经成功了一半。
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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