他们，或年轻或迷茫，怀揣着对电商的憧憬，踏上了这片充满奇迹的领域。
他们，或勇敢或执着，满怀着对创业的热忱，一点一点成为点亮别人的光。
他们，以勇气为剑，以创新为盾，一路披荆斩棘，开拓出属于自己的绽放之路。
今年111电商乐创节现场，我们专门为电商人策划了一个故事专区——【电商人的繁花时代】。
在这个特别的故事专区，呈现了20个不同平台、不同品类、不同维度电商人的真实故事，他们代表着一批电商人的梦想与荣光。
希望你能从他们的故事里，找到属于自己的繁花时代。
2015 年，深耕线下轴承生意多年的寇哥受朋友启发 “跨界” 电商，从婴儿礼盒起步。
他亲力亲为选品、拍图，从一件代发逐步囤货经营，本想大干一场，却因产品质量、策略调整等问题与工厂分道扬镳。
更换供应链后，产品过时、跟不上平台规则变化，还因刷单被罚，项目亏得底儿掉，店铺无奈关停，寇哥也负债累累。
直到 2020 年，玺承课程为寇哥打开了新世界大门。他复盘过往、苦学知识，随后拉班子进军五金类目。
这次，凭借所学，店铺上线即盈利，迅速在细分领域崭露头角，打了一场漂亮的翻身仗，从 “电商小白” 变身行业 “黑马”。
9年前一个朋友跟寇哥说：“现在的年轻人都做电商，你怎么不跟别人学一学？”
一句话宛如一颗石子投入寇哥的心湖，激起层层涟漪，让一直从事线下五金经营的他毅然迈向线上婴童服装销售领域。
彼时，寇哥虽然没有经过系统化的学习，可心中早有笃定：“未来市场定是好产品的天下，品牌产品更将吃香。”
凭借这份信念，他在阿里巴巴海量婴儿礼盒中，选中一款新颖、格调高且有调性的产品，就此踏上一件代发的电商征程。
后来，工厂代发业务戛然而止，寇哥为构筑竞争壁垒，一咬牙进了十几万的货，将线下五金门店二楼堆得满满当当。
周围邻居见状，都对他的行为瞠目结舌，纷纷打趣寇哥简直是个奇葩，哪有人在五金市场里面搞婴儿衣服的？
“两耳不闻窗外事”的寇哥才不管别人说什么。通过优化视觉和运营，到了2017年，轻松都能日入斗金，线上生意愈发红火。
然而，月盈则亏，盛极而衰，此时他与工厂的合作却悄然 “变天”。
供应商不仅违背供货承诺，私自向市场铺货，还狮子大开口索要高额新品开发定金。寇哥怒火中烧，果断另寻新的供应商。
过了半年多，新供应商的产品终于出来了，但正当寇哥沿用以往成功的逻辑拍摄新品照片，全力投入市场推广，却发现新品销量如深陷泥沼，纹丝不动。
彼时的他一头雾水，满心笃定是推广方式出了差错，丝毫未曾质疑产品本身的问题。
直至今日，寇哥才恍然大悟，原来在 2018 至 2019 年这段时间，电商平台经历了天翻地覆的变化。
精品电商与品牌电商时代强势来袭，曾经屡试不爽的推广手段和爆款为王的时代一去不返，平台在那一年迎来了重大的历史转折，而他当时却未能敏锐察觉，以致于在商海的浪潮中遭遇了暗礁。
从至暗，到自信
寇哥说失败那段时间是他最痛苦的时间，完全找不到人生方向。
后来命运的齿轮悄然转动，机缘巧合之下，他和新的供应商一起到了玺承，接受了整个系统化的学习。
听了大圣老师讲的《市场突围》、《产品塑造》和《品牌建设》，仿佛拨云见日，整个人就像打通了任督二脉一样、对电商的认知实现了质的飞跃。
寇哥才知道，原来生意是这么做的！原来这些东西都有标准的方法论！原来卖货不是单纯的卖货，还需要有这么多的设计！曾经奉为圭臬的直通车课程，在这系统学习面前，不过是管中窥豹！
于是寇哥在玺承学习结束之后做了一个全面复盘，他说复盘完就不焦虑了，因为他知道之前遇到的问题根本就不是个问题，这是标准化和系统化的方法论带给他的自信。
就像大圣老师说的我们要超阶段的成长，上完高中再来看小学的问题，那都不是事。
随后，已重振旗鼓的寇哥将目光投向了老本行 “五金轴承” 领域，没想到真个行业的视觉竟然如此之差！
打开淘宝页面，映入眼帘的皆是千篇一律的 “牛皮癣” 式设计，密密麻麻的文案堆砌在一起，产品卖点毫无针对性，无法让消费者感受到一丝一毫量身定制的感觉。
于是，他按照大圣老师说的项目进入的五个原则：“对手不弱不做、大盘不升不做、没有灵感不做、没有优势不做、利润不高不做。”判断自己符合了对手弱、大盘升和利润高这3项关键要素，顿时更是把握十足。
紧接着，他大刀阔斧地对产品卖点与视觉呈现进行全方位升级，重新开店后，犹如猛虎归山，迅速在几个细分品类中脱颖而出，迅速达到了类目第一。
现在，打了翻身仗的寇哥仍保持学习的习惯，每个月都会去参加大圣电商圈子的线下活动，他始终坚信，“做电商，走出来学习是最快的捷径”。
如果你想看到更多电商人故事、了解更多全域增长案例，欢迎持续关注【玺承集团】公众号！
