他们，或年轻或迷茫，怀揣着对电商的憧憬，踏上了这片充满奇迹的领域。
他们，或勇敢或执着，满怀着对创业的热忱，一点一点成为点亮别人的光。
他们，以勇气为剑，以创新为盾，一路披荆斩棘，开拓出属于自己的绽放之路。
今年111电商乐创节现场，我们专门为电商人策划了一个故事专区——【电商人的繁花时代】。
在这个特别的故事专区，呈现了20个不同平台、不同品类、不同维度电商人的真实故事，他们代表着一批电商人的梦想与荣光。
希望你能从他们的故事里，找到属于自己的繁花时代。
电商人的 “噩梦” 是什么？十有八九会说是同质化，是卷入低价竞争的漩涡。
要是处在产业带，那这简直就是 “噩梦加强版”。
但偏有这么一位10年电商 “老炮儿”—— 杰哥，在这片同质化的 “战场” 上不仅活了下来，还成功突围了。
他的生意经，又可以带给我们什么启发？
杰哥创业既是一场机缘巧合，又是一种必然结果。
身处温州产业带，深受经商环境和电商风潮影响的杰哥，在14年的某一天为了追寻自己打工所无法企及的理想，毅然开启了自己的首个天猫店，踏上电商创业之路。
然而，理想很丰满，现实却很骨感。
杰哥很快就发现，家居收纳这门生意并没有想象中的那么简单。
其产品偏标品且类似硬装，同时作为五金类的收纳产品也不像塑料百货那般畅销。
加上同质化的市场环境，如何让店铺崭露头角，成为他反复思量的难题。
“好生意，就要找到用户最痛且持续的那个点。”
杰哥说他始终记得大圣老师在课上讲的这么一句话，一下子就点醒了他。
尽管杰哥最初仅涉足收纳市场中的挂壁类产品，但即便只是家具中的小配件，也有上百亿的市场空间。
关键在于能否精准洞悉用户的核心需求，哪怕只是微创新或小升级，也是非常大的发展机会。
为此杰哥双管齐下。
对内，确立了清晰的产品立项标准，构建起产品研发设计师、工业设计师与运营数据部门之间高效互通的流程机制，确保产品从设计到运营各环节紧密协同、精准发力。
对外，持续从访谈、评价、私域等多元渠道与维度，深度挖掘并收集用户痛点，依此不断迭代产品，全力打造爆品，在激烈的市场竞争中稳步前行，逐步开拓出属于自己的商业版图。
效果也是十分显著，直接让他的月销从47万跃升1781万，生意越来越有起色。
配合平台策略，坚持大店模式
“原来不是平台不行了，而是平台的趋势变了！”
近年来，随着资本入场，平台流量急剧下滑，身边也不乏很多负面的声音，例如鼓吹淘天平台不行了，没有出路之类的话。
和很多商家一样，杰哥感觉如果还坚持小而美，在电商市场里面基本上都是待宰的羔羊。
因此他期间也尝试过布局其他渠道平台，但因为精力问题难以持续，还是无功而返。这一度使得杰哥感到焦虑，对店铺未来的发展比较迷茫。
直到听完了大圣老师的大店布局班，通过这个课程让杰哥扭转了对整个电商发展的看法。
“以前是开很多店铺，同一盘货铺来铺去。但现在要做大店了，要注重整店的产出质量了。只有这样才能够在平台拿到很多的流量，能够获得平台的支持。”杰哥说。
于是杰哥便根据平台的趋势导向去调整自己的经营策略，不断强化店铺的深度布局，拉宽产品线，进行整店经营。果不其然，企业一路逆势增长，年营收直飙1.3亿！
对未来，杰哥的战略非常清晰。“一定要做大店，做精品，这才是电商下半场的出路。”
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