他们，或年轻或迷茫，怀揣着对电商的憧憬，踏上了这片充满奇迹的领域。
他们，或勇敢或执着，满怀着对创业的热忱，一点一点成为点亮别人的光。
他们，以勇气为剑，以创新为盾，一路披荆斩棘，开拓出属于自己的绽放之路。
今年111电商乐创节现场，我们专门为电商人策划了一个故事专区——【电商人的繁花时代】。
在这个特别的故事专区，呈现了20个不同平台、不同品类、不同维度电商人的真实故事，他们代表着一批电商人的梦想与荣光。
希望你能从他们的故事里，找到属于自己的繁花时代。
巩哥的电商之路是从代理开始的，做过小家电行业代理，也做过厨具代理，期间也做出了不少成绩。
有人说，每个代理商都有自己的品牌梦。这话或许太过绝对，但却恰好是巩哥内心的真实反映。
尤其是在自己操盘了这么多个品牌并取得成功之后，这样的想法更是变得难以抑制。
于是在2021年，巩哥踏出了自主建设品牌的第一步。
和很多小打小闹、试探性做品牌的电商企业不同。巩哥说自己对品牌的决心是非常足的，因此一上来用的就是最顶配的人员配置，都是原先团队里的业务骨干、能手，如此一来，工资自然也是顶配的。
但这在巩哥看来，并不是什么问题，只要能把事给做好，一切都是值得的投入。
如此大力的投入同样体现了在产品上，炒锅、汤锅、菜板以及各种餐厨小工具，多管齐下，声势浩大的生产销售了起来。
然后跑了一年，期间一直在亏损，亏着亏着五百万就出去了。
这时候巩哥才开始反应过来，感觉到不对劲，思考是不是方向上出了问题，是不是资源上太过于耗散，导致全面熄火。
随后对产品线进行收缩，专注于一个产品进行打爆。虽然局面有所好转，月销也起来了一些，但也还是没能扭转亏损的局面。
经营上遇到了难题，巩哥的第一反应并不是闭门修炼，而是外出学习，到外界去找方法。
所以那段时间巩哥经常去学习，学了一段时间运营方向的内容后，却没有解决问题。后来来到了大圣老师的品牌班和产品班，听完之后巩哥觉得自己找到答案了。
原来每个公司都有自己的基因。就像巩哥做代理品牌出身，本身在渠道布局方面会相对厉害，但是却天然缺乏在打造产品这块的能力。
巩哥说他回头去梳理这一年来的经营，发现在产品和运营之间是割裂的。对于产品的研发生产并没有一个很完整的顶层设计，也没有很标准的流程。
比如像市场调研，用户需求分析，然后怎么对齐到产品设计甚至定价上，这些都是巩哥团队薄弱的、缺失的。
因此巩哥也马上就清晰了自己应该去探索学习，沉淀补足的模块维度，知道自己需要更加系统性的产品创新，品牌塑造的认知方法。
而有了方向，那事情就变简单了，生意自然也就顺畅起来了。
精细化产品运营，品牌初心不改！
经过沉淀后的巩哥和他的团队，在能力上也有了全新的突破。
曾经一直作为弱项的产品研发创新，也逐渐成为了强项，找到了感觉。看到一个产品大概就能够知道它能不能卖得起来，心里会有谱。
在选品上也有了自己方法思路。
如果确定一个产品有潜在的爆款基因，有比较大的概率能成功，那就果断集中资源的打爆；如果感觉还是少了点意思，那就宁可先放一边，慢慢去打磨考量。
同时在产品和渠道的匹配性上也要下功夫。
譬如有的渠道它有一些产品必然是没法大卖的，因为品类潜在的体量有限，像京东的话，它的菜板的体量本身就是不行的，所以只能放到其它渠道去卖。
并且每个渠道特性不同，都有不同的能够比较好去推动引爆的产品，比如抖音这边，它就是炒锅卖得会相对更好。巩哥说，这些都要去识别出来。
至于能不能做成品牌，巩哥坦言说，在他们类目，真正想要做成大品牌是几乎不可能的。
这是类目先天的限制，但如大圣老师说的，就算成为不了品牌，也要成为类品牌，看起来像个品牌。对于这一点，自己的决心是不会改变的。
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