这么多年，就学会了这一点
以前，我总是犯病。
总想改变别人的想法，但是后来发生了几件事情，我也慢慢改变了自己。
第一件事情。
在我从业比较早的时候，有一个客户，当时还不是我客户。
她婆婆发生了重疾，肺癌。
当时水滴筹还能筹一点点钱。
然后，她婆婆大概是想要筹款20万，最终筹了4万多。
她婆婆也确实做了手术，但是，术后第二年，就去世了。
当时婆婆住院的时候，她紧紧凑凑，给老公买了20万保额重疾险，当时花了6000多。
第二年她婆婆去世了，也到了她老公需要交保费的时候了。
我从没想过，她会不续保。
惊呆我的是，她说婆婆手术了，也没治过来，有病了，可以筹点钱，就能够，有没有保险的，也无所谓，该救不过来的，还是救不过来～
此刻，她早已经忘记筹钱的时候求爷爷告奶奶了。
她也忘了婆婆因为没有钱，需要家人拍照发水滴筹的时候，经历的心理折磨。
当时，她说有没有保险，无所谓。
真正生病了，水滴筹就是了。
我很错愕，也无言以对！
我放弃了！
那是第一次，我告诉自己，人各有命，不要总想改变别人！
再后来，就是遇到百万医疗续保的问题。
买过保险的，买过百万医疗的，都知道，最早买的百万医疗，有一个特别约定。
大概可以理解为，只要客户愿意交钱续保，保险公司就得给续保，当然前提是投保之前，没有违规。
在合规的情况下，特别约定可以给客户的保障是，哪怕张三上一年癌症理赔了100万，下一年百万医疗只要客户缴费，就需要给续保。
后来，行业规定，就是一年一核保！
所以，带特别约定的，就显得特别珍贵，对客户太有保障了。
但是，也有那么几个客户，在续保的时候，选择了放弃。
而且，还是给父母买的。
父母现在这个年龄，再想买百万医疗，超难了！
我就觉得放弃了太可惜。
一开始，我会劝！
好言相劝！
但是，人家未必当成好言！
后来，我就问问，确定吗？
确定！
确定那我就不说什么了！
尊重每个人的决定！
我劝的时候，客户痛苦，我也痛苦。
客户以为我想多赚点钱。
我想的是失效了以后再也没机会了。
所以，大家都痛苦！
后来，我就想明白了！
他就是弯的，你为啥非得把他掰直？
人家弯的开心，为什么非要改变他呢？
人各有命！
尊重，就行了！
从业太平
专注一生
