群里看到一条消息，就是我前几天✍🏻公众号那个大姐，就是我说放在人群里，都不会引人多看一眼的那个普普通通60岁的大姐，签了两个保单：一个年交保费500万，3年，累计1500万；一个年交保费120万，3年，累计360万。
这两个保单来自同一客户，累计总保费1860万。
关键是，这是人家刚刚认识的新客户！
我和我的小伙伴都震惊了。
说实话，震惊不是因为保费高，因为更高的1个亿的保单都有。
震惊的是，是她！
一个六十岁的老太太，长相平平，气质平平，年龄又60了，为什么是她！
跟同事聊起来，一个说：我到底差在哪里，我也去整个容跟她一样能行不？
其实，我也在想，我们到底差在哪里？
为什么一个六十岁的人可以，我们不可以？
关键是她并没有多好的人脉，而且她前段时间已经做了年交120万，3年，累计360万的一个保单了。
人家马上达成1000万了～
我们到底差在哪里！
半夜，我也睡不着，跟大姐聊了一会。
我终于知道我差在哪里了！
对工作的足够自信。
她坚定的相信自己就是在帮助客户规划人生，我就是在帮你，我是利他的，你今天就得做这个规划，未来你一定会感谢我～
就是那种对自己的自信，对工作的自信～
还有，执着。
客户也会有拒绝。
没事，你只管拒绝，但是我还是要说，当我知道我就是为了你好，你拒绝我也要说！
第三，就是目标，是梦想。
人因梦想而伟大。
记得启动会的时候，她的目标，就是1000万，很坚定。
所以，她一直在为她的1000万全力以赴，心无杂念！
就是她的这种精神，太感染人了。
着迷了，魔怔了，沉迷工作无法自拔的感觉！
见谁，都是讲家办。
一个家办，就是360万。
我觉得，不光我得跟她学习。
做销售的朋友，都应该学习她身上的韧劲。
我们是什么样？
客户一句不好听的话，我们脸上就挂不住。
人家呢？
我就是为你好，你就得听，你什么脸色都得听。
利他！
强大的利他思维，让她敢于面对拒绝；
强大的目标感，让她执着无畏！
真的该好好学习，不学习，整成她那样，也签不来保单～
邯郸学步了
从业太平
专注一生
