可能这篇公众号写出来，多多少少会有人可能会骂我。
但是我还是要写。
我刷朋友圈，看到同事截图了跟客户的聊天记录。
大概意思，是一个客户去年停止了百万医疗的续保，说有社保了，不需要百万医疗了。
他的百万医疗，一年712元。
同事好说歹说，对方就是听不进去。
然后把老公的百万医疗给停了。
谁知道，今年他老公查出来大病，具体什么病，同事没说，反正是重疾。
目前，正在济南治疗。
因为没有钱，正在众筹。
这个女性客户真是哭着求着让别人给捐点钱。
但是，杯水车薪。
现在都知道有保险，再去水滴筹，就是道德绑架了。
我看同事给这个客户发的信息，一点也不客气：告诉你百万医疗不要停，你非得停。如果不停效，400万的医疗费不够吗？重疾还有垫付。现在，我也帮不了你！
话说的比较直接，也不太好听。
也许是我，我不会再去在她们伤口上撒盐了。
但是，又气又心疼。
有时候，不戳一下，也不知道我们曾经为了她们好。
又一个悲剧的上演。
其实，经常也会遇到这样的客户，就好像买保险是给我们买的一样。
现在，我都会屏蔽这样的客户。
我现在跟客户聊，都是开门见山了。
如果主动找我了解保险的，那我问，想解决什么问题？根据对方想解决的问题，给提供方案；
如果我主动跟进的客户，我会告诉她，站在我们的角度，你需要什么。
比如，现在最危险的家庭结构，就是一个人赚钱养活全家的类型。
尤其是男士自己创业，赚钱，养活一家老小。
赚钱靠的就是健康的身体，考的是脑子，靠的是政策，一旦一个点发生了问题，赚钱能力就不复存在。
看到了身边众多三十来岁四十岁的心梗脑梗患者，再看看那些目前非常自信的创业者，总会莫名有些担忧，觉得他们需要规划。
当然，有人能理解，也总有人觉得是为了我们赚他钱。
有时候也会有我本将心向明月，奈何明月照沟渠的感觉。
慢慢也知道，这个东西，真的也需要缘分。
双向奔赴，才有意义！
今天的这个故事，是个案，但是放在我们从业的巨大数据中，也很常见。
祝我们都能携带足够的保额，度过无需理赔的一生。
从业太平
专注一生
