这一次，我想为一线的销售人员发声～
我也是一个一线的业务员，我遇到过很多的认可，我更遇到过很多的拒绝。
但是，对于我们销售人员来讲，即便受挫，我们都站的笔直，不受嘲笑。
最近几天，一直在跟进一个业务。
这个业务，比较特殊，赔付特别高，后期服务时间成本特别高。
目前，是在报价阶段。
其实这个业务能做的公司，整个市场就那么几家，能做到后续理赔服务的人，就那么几个。
站在客户的角度，我知道几百个人的业务，总得找找三方报价，看看谁的价格更低。
企业三方报价，比的就是价格。
而站在我们的角度呢？
几百个人的业务，一年总得出几个工伤，有几个涉残也是很正常的。
就是一个案例两个案子，我们稍微多争取一点弹性空间，可能就不是几千块钱保费的问题。
而各家公司的方案差距呢？
也就几千块钱。
更重要的是，一个案子处理不好，给企业带来的就不是三万五万的问题，去年他们企业就出现了一个，员工脚趾骨折，三个。
一开始啥事没有，后来把企业投诉了。
庭前调解，8万块钱才处理好。
如果有专业的人员给处理，这个案子不会变成这样。
所以，很多时候，客户纠结的是价格。
但是，隐形的服务，在成交的时候可能看不到，在出问题的时候，你就能看到专业的价值。
专业无价，有时候对于保险的售后。
当然，我知道他们单位会看到今天的日记。
前两天，我的一个客户，发了一篇公众号，她是做高企申请专利的。
她写，她一个客户见了9次，都没有成交。
但是，即便如此，她也没有放弃。
她推进了跟客户之间的关系，也得到了客户的尊重。
这个尊重，与成交无关，而是人格魅力。
商场卖衣服的小姐姐，可能客户试了十次八次也没买；
售楼处的小姐姐，可能打了100个电话才能来一个客户，打一千个客户可能成交不了一个客户；
卖车的小姐姐，可能一个客户看十次八次都没成交；
做医药的小哥哥，可能拜访医生十次二十次也没能成交；
不过，这些都没关系。
总有人会成交，总有人会被我们的专业，我们的人格魅力吸引！
所以，在销售的最前沿，每一位业务员都在奋力拼搏。
他们迎着冷眼与质疑，穿梭在大街小巷，敲开一扇扇门，拨通一个个电话。
哪怕遭受无数次拒绝，被嘲笑不切实际，被质疑能力不足，他们依然坚守岗位。
我依稀记得进入保险行业初期，我去市场陌生拜访搜集名单，去医院加微信拓客。
所有这些，成就了今天的我。
缺一步，都不行！
所以，真的没必要去为难每一个全力以赴做销售的人。
这群人，在风里雨里，在寒冬腊月，值得被尊重～
从业太平
专注一生
