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“亏钱”卖平价茅台的外聘业务员，把自己送进了监狱

创业 2024-11-09 18:30 河北

卖酒的，最后把自己“卖”得白茫茫大地一片干净，你相信吗？

现实就是这么荒谬。有卖酒人不但一环扣一环地把自己“亏空”了，还手把手把自己送进了牢房。

你会认为他自作孽，但是，你可能也会不禁感叹成年人的世界真的没有“容易”二字。

1

1984年出生的李青（化名），大专毕业后于2006年入职了陕西汉中市桃心岛商贸有限公司，成为一名外聘卖酒业务员。在桃心岛的影响力下加持下，卖酒也相对容易些。

但2021年开始，行情已经大不相同。在疫情影响下，很多酒商的生意停滞，为了保住自己的业绩，他想了一个“妙计”。

当时，2021年初茅台开始实行“拆箱令”，导致原箱茅台的市场价格飙升到了3100元/瓶以上，一度成为紧俏货。那时候的白酒业务员如果有了茅台配额，可以说是锦上添花，如果有平价茅台的指标，更是为业务开了“加速器”。

面对每个月的销售压力，他陷入了困境中，一方面对接的客户经常询问茅台的事情，一直不能解决面子上挂不住，另一方面，如果真有了指标还能帮自己冲业绩，积累人脉资源。

这么一盘算，茅台成了卖酒的金钥匙。

于是从2021年开始，他跟客户拍着胸口讲——进8万元以上的五粮液、剑南春等系列的酒，可配一件1499元/瓶的平价茅台。转手就能赚钱！不可否认，这对客户还是蛮有吸引力的。

但问题是李青并没有销售公司茅台酒的权利，公司也没有搭售平价茅台的营销政策。

那他的平价茅台，又是从哪里来的呢？

说出来让你大吃一惊！他居然是以每瓶2400元-3300元不等价格从其他商户处购来的。然后，他再以每瓶1499元的价格搭售给客户。粗算下来，给客户的茅台酒，李青少的每瓶要倒贴900元，多的要补1500元。

为了多卖酒，他这是在“为爱发电”吗？其实是，他“迫不得已”出此怪招，21年的五粮液彼时面临着一个残酷的现实。

2021年前三季度，五粮液合同负债为46.91亿元，同比仅增长6.98%，环比大幅下滑25.9%。而贵州茅台、泸州老窖前三季度同比分别增35.1%、54.8%，环比分别增39%、35.3%。

合同负债高低，可以看出渠道信心高低以及产品动销情况。

桃心岛是五粮液在汉中的核心战略经销商。如何卖好白酒行业的“老二”，自然直接考量着处于火线位置的李伟们。

为了拿下高价茅台，李青盯上了客户的货款。

按一般公司的结算规定，所有客户货款结算必须直接入公司对公账户，不允许通过个人账户进行结算，但为了便于销售，桃心岛允许业务员先代收，再按月度统一清算。

李青就有了一大笔货款可以在手上停留一个月，其中还有一些客户一次性付款后分批提货的情况，所以他手上又多了一些剩余的货款。

给客户承诺的茅台指标，正是李青用这笔钱“制造”出来的。

有时候，他甚至还会自己垫钱去买高价茅台。

就这样，靠拆东墙补西墙，李青从2021年一直撑到了2023年5月。

2

从外表看，因为有平价茅台这个“万人迷”，李青的酒生意似乎做得风生水起。

在那个时间段，汉中很多开店的老板从他处拿到了1499元一瓶的茅台酒。

据新近公开的一审刑事判决书（2024）陕0702刑初28号披露，曾某在李青处购买了30件左右的平价茅台，汪某拿到了50件，林某拿到了100余件，田某9件、杨某10来件……

老板们都不知道李青的茅台实际上是他个人在外面买的。

直到2023年5月，李青要补的窟窿越来越大，因无法向桃心岛清缴4月份应交的五粮液货款，他决定跟公司“坦白”了。

在此之前，李青还在告知“惠民综合经营部”的何某：购买150箱五粮液，搭平价茅台8箱。

然而直到李青走投无路，何某陆陆续续也只拿到了2箱平价茅台和75箱五粮液。

审计报告显示：截止2023年7月底，李青累计欠付公司销售款约103万元。

他的银行交易明细也见天了。李青名下有4张银行卡，至案发，银行卡余额统统加起来不到100元！

3

　　

因为李青挪用公款数量较大且无法弥补，桃心岛于2023年8月14日向公安机关报案。

根据陕西省汉中市汉台区人民法院发布的(2024)陕0702刑初28号刑事判决书：李青挪用桃心岛销售款归个人使用，数额较大，超过三个月未还，触犯了《中华人民共和国刑法》第二百七十二条第一款之规定，判处有期徒刑1年，在判决生效后3个月内偿还桃心岛超103万元挪用资金。

虽然李青挪用公款一案已宣告结束，但其背后也反映了一些卖酒人的心酸。

2006年入职的李青到2023年已在桃心岛工作了17年，但其只是外聘员工，按照公司的规定，提高工作业绩，可以实现早日转为正式员工。

此外法院在判决理由中提及“被告人资金亏空，系桃心岛公司对员工责任压负过重造成。”可见李青在工作中面临着较大的指标压力。

在当下的环境里，不只是卖酒人，很多行业的从业者都背负着大大小小的压力，有些压力不是“睁开眼明天会更好”能安慰的，但与其去和压力对抗，不如暂时停下来修炼自己，毕竟波动变化的人生，总会出现向上的转折点。

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