WXRedian | 食品官 | 一天赚1.3亿，美国 “巨无霸” 被中国同行挤下神坛？

在探讨中国最赚钱的饮料企业时，答案因统计方式而异，可能是可口可乐、百事可乐、农夫山泉、贵州茅台等。然而在啤酒领域，百威亚太堪称盈利王者。准确来说，是百威英博在亚洲的分支 —— 百威亚太。

百威啤酒品牌创立于 19 世纪下半叶，经过一系列复杂的扩张与并购，其业务已遍及全球近 50 个国家，旗下拥有 300 多个品牌，像百威、科罗娜、时代（Stella Artois）等。

百威亚太背靠百威英博的深厚底蕴和强大财力，在中国采取积极的收购策略，将哈尔滨、雪津、金陵、金士百等本土啤酒厂或品牌纳入囊中。

不过，在中国啤酒产量达峰后的平稳期，百威亚太也面临着严峻挑战。

2024 年第三季度财报显示，其税前利润同比下降 23%，中国区市场收入减少了 16.1%。这一情况也对母公司百威英博的财务表现产生了拖累，2024 年第三季度，百威英博总销量同比降低 2.4%，收入虽同比微增 2.1%，但低于前三季度均值。那么，面对行业变化，这个啤酒巨头将如何调整市场策略呢？这引起了华润、燕京等同行的关注。

并购成就啤酒巨擘

2023 年，中国啤酒总产量达 3789 万千升。在这个成熟且竞争激烈的市场中，青岛、华润、燕京等老牌酒企实力强劲，但百威亚太仍以 68.6 亿美元（约合 492.5 亿元人民币）的 2023 年营收规模稳坐龙头，平均每天入账约 1.3 亿元。

百威亚太能在中国市场取得优势，关键在于其出色的并购能力。其母公司百威英博本就是多次并购整合而成的跨国企业。1987 年，比利时两家区域性酒厂合并为 “英特布鲁”；1995 年，英特布鲁成功收购加拿大啤酒巨头拉巴特集团；2004 年，与巴西安贝夫公司合并为 “英博”；2008 年，又以 520 亿美元收购百年品牌 “百威”，更名为 “百威英博”。

并购式发展是啤酒行业的生存之道，也让百威英博在华业务不断壮大。早在 1984 年，“英特布鲁” 就和北京五星、广州珠江等啤酒厂开展技术合作。此后，它在海外持续扩张的同时，于中国收购了南京金陵、温州双鹿、宜昌雪豹、福建雪津、河南维雪、吉林金士百等众多区域性啤酒品牌，在中国啤酒行业占据重要地位。其中，哈尔滨啤酒最为著名，它是中国历史悠久的本土啤酒厂，至今在东北地区仍极受欢迎。消费者在畅饮 “哈啤” 时，或许想不到背后复杂的跨国资本网络。

百威亚太在中国拥有湖北武汉、福建莆田、四川资阳、浙江台州、广东佛山、江苏宿迁等多处啤酒生产线。2023 年，其在亚太地区西部（包括中国、印度、越南）的啤酒总销量达 812 万千升，这体现了其强大的产能。

在渠道方面，受益于直供模式，百威、科罗娜等品牌在娱乐夜店和大型餐饮门店的渗透率较高。百威亚太财报显示，2024 年 9 月，其 B2B 数字平台已拓展至 306 个城市，贡献了当月 70% 的净收入。同时，百威亚太还通过赞助赛事、签约明星、直播投流等方式面向 C 端消费者扩大品牌影响力，比如今年双 11 期间与菜鸟物流联合举办 “仓库直播”，以新颖形式吸引消费者。

王冠沉重：挑战与应对

在百威亚太在中国市场展开资本运作时，竞争对手也在积极行动。2024 年上半年，燕京啤酒净利润增长 47.5%；青岛啤酒净利润增长 6.3%；华润啤酒利润微增 1.9%，白酒业务收入大增 20.6%；背靠嘉士伯集团的重庆啤酒也实现了销量、营收和利润的三重增长。华润、青岛、燕京、重庆和百威亚太这五大巨头占据中国啤酒市场超 90% 的份额，在这个成熟的存量市场中，企业要想获得增长，必须从对手手中抢夺份额。

百威亚太业绩停滞，对手发展迅猛，其困境可从高端和低端市场两方面分析。

在高端化方面，百威亚太曾是引领者，500ml 的百威啤酒售价近 10 元，这曾是其他品牌的追赶目标。但随后高端化成为行业趋势，青岛推出 1903、奥古特 A 系列，燕京推出 U8、S12 皮尔森等产品，各品牌还纷纷涉足精酿领域，以吸引年轻消费者，百威的优势逐渐减弱。

在下沉市场，本土品牌的渠道优势凸显。青岛、雪花等区域性品牌对小镇餐馆、夫妻老婆店等渠道的渗透力很强，而百威亚太的强势渠道主要集中在夜场娱乐、高端餐饮等场景。即便收购了不少国产啤酒品牌，百威亚太也未能充分发挥其作用，哈尔滨啤酒还曾被爆出负面新闻，销量受到影响。

百威亚太 CEO 杨克认为高端啤酒在中国市场仍有提升空间，百威集团全球首席执行官邓明潇也表示将延续高端化战略。为巩固 “高端龙头” 地位，百威亚太在产品端推出金尊、黑金等高端新品、可追溯的百威大师有机啤酒，开设 BrewDog 精酿啤酒屋，上线臻藏限定礼盒等；在消费者触达方面，举办 “百威风暴电音节”、“科罗娜携程旅游” 等活动，拓展消费场景，覆盖更多目标消费者。

值得一提的是，百威中国区新总裁 Fabio Sala 上任，他在百威英博工作多年，从基层销售做起，历经多个管理岗位。业内人士期待他能更好地整合资源，拓展电商等新兴渠道，稳固百威亚太的龙头地位。

在中国市场之外，韩国和印度是百威亚太近期的运营重点，但考虑到印度高端消费市场容量和韩国市场的竞争强度，它们可能难以成为百威亚太长期的增长引擎。总之，在啤酒行业，百威亚太要保住王者之位，还需付出更多努力。

来源于琼州新网、网络。

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