点击 香港贸发网关注更多外贸资讯
与供应商谈判与其说是一门科学，不如说是一门艺术，它融合了战略规划、心理学和互相尊重，最终达成能让双方受益的协议。作为买家，你可能会经常面临需要频繁与供应商打交道的场景。
以下是一些实用建议，可帮助你提升谈判技巧，并从供应商那里争取到优惠条件。
做好准备工作
在进行任何谈判前，要尽可能多地收集供应商及其产品、市场标准和潜在替代品的相关信息。知识就是力量。
提前建立关系
人们更愿意与自己信任、喜欢的人做生意。在开始谈判之前，一定要花时间与供应商建立良好关系。牢固的关系可以使谈判更顺利、更有成效。
沟通清晰准确
明确你的需求、心理预期和限制条件。含糊不清可能会导致误会产生，从而影响谈判过程。
寻求双赢方案
要以达成双方互利方案的心态进行谈判。如果供应商也能从方案中获益，他们就倾向于满足你的需求。
互利共赢才能促进成良好交易
准备好随时退出
要清楚你自己的底线，如果谈判达不到你的最低要求，要适时退出。有时，有退出的意愿反而能够促使对方给予更大的优惠。
沉默也是一种工具
不要急于用让步打破沉默。通常，接受沉默能让供应商给出更优惠的条件。
关注整体价值，而不仅仅是价格
虽然价格很重要，但也要考虑到供应商提供的整体价值，包括质量、交货条件和附加服务。有时，价格最低并不代表着交易最划算。
保持灵活性
了解你的优先事项的同时，也要在不太关键的领域保持灵活性。这可以让你在谈判时，能在更重要的条款上掌握优势。
书面跟进
达成口头协议后，跟进一份书面总结以确认讨论过的条款，这样可防止未来有任何误解产生。
在实践中不断改进谈判技巧
和所有技能一样，谈判需要通过实践得以提升。回顾以往的谈判，确定哪些技巧是有效的，哪些是无效，并不断改进你的方法。
在与供应商打交道时，我们建议包括你在内的买家，访问贸发网采购平台（https://sourcing.hktdc.com）浏览各类产品，开启便捷采购之旅。
HKTDC Marketplace APP(香港贸发局商贸平台)集合贸发局展会信息以及贸发网采购平台于一身。让用家于弹指之间获取各行业信息、产品趋势、展览会详情及优质供应商资料，内容一览无遗，随时随地享受丰盛采购。以下4个平台都可以直接下载，不要犹豫立即下载试用吧!
扫描即可立刻下载
香港贸发网凭借卓越的服务品质和业界影响力，在2024年荣获由中国企业质量认证监督管理中心颁发的两大殊荣：
「贸发网采购」
快速掌握国际贸易商机
点击 阅读原文 快速入驻贸发网采购
