个人在印尼做了十年能源，矿产，工业类的项目，认为在印尼的以下各因素的重要性依次如下：业主（老板）的投资方向＞专业团队＞合作伙伴＞政府关系
那就从个人认为做不重要的政府关系开说吧：
中国的大企业来印尼投资，往往首先看得是政府关系，政府是否重视，期望得是像中国政府一样，给地，给各种优惠政策，给贷款，给补贴，水电三通，劳工，然后马上就能剪彩，动工。
其实这两年印尼政府确实也改进了很多，至少表面工作做得非常不错，总统屡屡去现场给中资项目剪彩，各大部长频繁往来中国，和国内政经高层都有非常的来往，也做出了很多的口头承诺，但是在执行过程中，却往往不是那么一回事。因为印尼的上层和底层逻辑，中央和地方存在这巨大的割裂和利益分歧。
土地：
政府有地吗？首先印尼是一个私有制国家，土地可以永久私人所有，政府虽然是拿不出土地，即使拿得出土地，也要经过政府部门审批，由评估公司进行评估，而不是一个中央政府首脑或者地方政府长官能够拍板决定的。
政府能够协助征地吗？个人觉得政府征地反而是一个负作用，首先政府没有强制执行力来征地，一旦政府征地，反而各方都会觉得这是一个香饽饽，会出现蓄意提高土地价格的行为，例子就比如雅万高铁，沿线土地被蓄意收购后再出售给雅万高铁。
优惠政策：
印尼是一个典型的三权分立政体国家，所有的政策都是在国会通过法律条文下，通过政府条例和部门条例来实现，只要符合条件就可以享受优惠政策，不存在某级政府通过一个可以突破现行法律的优惠政策。
即使是中国普遍的财税优惠政策，印尼虽然早在2015年就通过了一系列的所得税减免政策，但直到2018年财政部通过了规定了具体行业的所得税优惠政策，该政策才得到了真正的实行。而本人也跟在印尼的国际四大会计师讨论过，没有也不可能获得比现行所得税减免政策更加优惠的政策。
贷款，补贴：
印尼没有类似中国开行，口行这类政策性银行，目前印尼国有商业性银行自顾无暇，项目贷款极大依赖于国际银团贷款。其实印尼政策一直是跟着国际银团走得，在现任总统的佐科威第一任任期，还在大力推动煤电的发展，提出了10GW新建电厂计划，背后的逻辑是中国在大力提倡国企走出去，同时国内政策性银行在融资方面也非常支持，而就在2021中国宣布不在海外新建煤电厂之后，佐科威总统也马上跟上，宣布了10GW的新能源政策，无非就是目前新能源能在国际融资获得更好的支持。
劳工：
Again，作为一个民选国家，地方政府不仅不会在劳工问题上有任何帮助，反而劳工问题会成为地方政府来企业吃拿卡要的一个筹码。
处理政府关系的原则，个人认为不能完全依赖于某个代理或者合作伙伴，首先对印尼政府体制要有了解，要有知识筹备，要找准部门，培养自己的处理政府关系的团队。其次，要及时跟进印尼的法律政策，用于去尝试新的政策，因为其实在中央政府层面还是希望有一些积极的变化，但到了执行层面会遇到一些障碍，但如果去尝试，有可能会得到一些惊喜。
比如在2015年下半年，我还在青山雅加达工作的时候，当时青山前几家公司的注册都是合作伙伴注册的，当时的投资部（BKPM）通过了一项新政策，叫三小时注册公司，就是给符合政策规定的公司，BKPM将在三小时内完成按照正常程序起码需要一个月的公司注册手续，我跟公司提议了去按照这个手续在BKPM注册公司，最后，也很幸运的办成功了，但中间的曲折也不为人道了。
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