张一鸣登顶中国首富，离不开商家的支持

科技 2024-11-01 15:11 上海

今天（29日），2024胡润百富榜发布，张一鸣以3500亿元身家登顶中国首富，钟睒睒退居第二，黄峥以2450亿元位列第四，马云家族以1650亿元屈居第十，刘强东夫妇身价520亿元，跌至第七十二名。

图源：胡润百富榜

百富榜数据显示，41岁的张一鸣今年财富大涨，比去年增长1050亿元，增幅高达43%。他是过去26年来第18位中国首富，也是第一位80后白手起家的中国首富。

这背后除了国内抖音大获成功（最关键的是电商的成功）外，更离不开TikTok在海外开疆拓土。官方数据显示，TikTok全球月活已超10亿，其电商业务遍布9大海外市场，并于去年突破200亿美元GMV，成为跨境电商的“新秀”，并涌现出一批亿级卖家。

张一鸣曾说，中国的互联网人口，只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，根本无法与全球的五分之四竞争，所以出海是必然的。

从现在的结果来看，张一鸣选对了，也做对了。

随着TikTok在海外的成功，日趋内卷的中国卖家，也借助TikTok出海，找到新的出路、新的增长机会。

今天就来聊聊，TikTok是一个怎样的电商机会？商家应该如何入局？

首先，是选国家。截至现在，TikTok小店开通的国家有：东南亚（印尼、菲律宾、越南、新加坡、马来西亚、泰国）、美国、英国、沙特、西班牙（邀请制）。

以上国家，又可以划分为北美、欧洲、东南亚、中东四大区域市场，从销售规模来看，北美是全球最大的电商市场，也是当前TikTok、Temu、Shein等平台最看重、倾注最多资源的市场。

据派代了解，现在成长起来的TikTok亿级电商卖家，大部分都是来自美国市场。不过，欧美电商的门槛相对较高，对于新手来说，可能东南亚更适合（后面再做分析）。

其次，是选店铺。TikTok 小店一共有三类：全托管店铺、跨境店铺、本土店铺。

全托管店铺，就是给官方供货，只要把货发到官方指定的国内仓库，平台会自行定价、销售、发货给海外消费者。但要注意，平台会严格审核供货价，所以利润会压得比较低。

跨境店铺，现在分为东南亚和美区店。东南亚店铺，能够直接从国内发货给海外的消费者，美区店铺，除了珠宝类目，基本都要在美国本土发货。

本土店铺，只能用海外的营业执照开店，然后货也要发到本土去（即海外仓），由本土来发货。本土店的资质要求也是最高的。

对于店铺和国家的选择，TikTok头部卖家江伟冰向派代建议，新手卖家可以考虑东南亚的跨境店和本土店，成熟卖家选择美区的跨境店和本土店，对于有成熟供应链或工厂的卖家，则可尝试英美和沙特的全托管店铺。

各国店铺的入驻门槛、资质、费用等，可以参考如下：

江伟冰整理制作

而对于工厂型，且没有运营能力的卖家来说，现阶段可能不适合做TikTok电商，从Temu和Shein的全托管模式切入会更容易些；对于不是工厂，只有运营能力的卖家，则可尝试TikTok和亚马逊。

此外，有一定品牌实力的卖家，建议选择自营，除了TikTok和亚马逊外，还可以考虑独立站。

商家出海自检表来源：一财商学院

店铺类型和国家选好后，接下来要看玩法了。

回到TikTok，卖货的玩法共有三种：短视频、直播、商品卡。操作上跟国内抖音差不多，不同点在于，抖音电商基本90%以上都是直播带货，短视频和商品卡只占很小的比例。而TikTok以短视频带货为主，目前占比超70%，直播带货占比20%左右，商品卡占比不到10%。

当前，短视频是重点，直播是潜力，商品卡还没成型。江伟冰预测，目前官方在力推直播，对比国内抖音电商，直播的占比还会加大，这个阶段是有流量红利的。

当然，这里面还有很多坑。除了直播不成熟导致亏钱外，短视频流量还不稳定，这对商家备货是一大挑战。另外国家政策、税收、物流、支付等，也是不确定因素。

但可以确定的是，TikTok电商，是摆在面前的出海大机会。

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