回国转行做代办，月销柑橘100万斤！湖北宜昌大哥：一天接几十个客户电话

企业 2024-11-15 18:30 北京

“今年柑橘行情还不错，算是比较稳定，我现在一天能走4～5万斤货，一个月最多能卖到100多万斤！”湖北宜昌枝江市的一亩田产区代办熊志斌说。如何把代办事业做到现在的规模？从业10年的他向我们介绍了自己一路走来的成长历程。

父亲引进门回国转行做代办

“中国柑橘看湖北、湖北柑橘看宜昌”，熊志斌所在的宜昌素有世界柑橘种植资源库的美名，柑橘种植历史悠久，技术成熟，是农业农村部规划的“全国优势柑橘产业带”，规模种植有蜜柑、椪柑、纽荷尔、红肉、伦晚等优质品种。92年出生于枝江市的熊志斌，家中也种植了几亩地，从小便也耳濡目染，对柑橘种植和销售有一定的了解。

在转行做产地代办之前，熊志斌是家电行业龙头“美的”的一名普通职员，后来由于工作需要在国外待了几年。2014年，熊志斌回国后，为了帮助家里卖柑橘，便在父亲的带领下，进入了水果代办行业，从此便扎根于这片土地，开始了自己的事业发展。

开辟线上渠道店铺访客达40万+

“其实我父亲就是做这一行的，地里的水果种出来，就要想办法去从外地找采购商，帮助采购商了解货品情况、根据行情报价，因此想要把货品卖出去，最大的困难就是如何找到稳定的客户。”熊志斌回忆道：“我刚开始跟着父亲做代办的那个时候，联系采购商主要就是通过电话联系，这就非常受限制了，认识的采购商有限，想要找到更多新的采购商也很困难。”

2015年正是互联网电商兴起的时候，虽然很多人都在网上买日用品等，但通过互联网买卖大宗农产品的并不算特别多。熊志斌认真分析了现状，基于自己在电器行业工作所积累下来的经验，他开始从网络渠道寻找机会。经过查找，了解到了一亩田，于是尝试注册了商铺，开始通过一亩田发布产地柑橘等水果的信息，吸引更多商户采购。

没想到，刚开辟了这种“线上模式”，熊志斌就收到了惊喜。“店铺刚开始运营不久，就有来自全国各地的采购商联系，当时一天能接几十个电话！”于是，他便开始认真经营起了店铺，及时更新产区水果信息和价格变动情况，细心对待平台上打来的每一通电话。经过9年的运营，现在熊志斌的店铺访客已经达到了43万多。

抓住“回头客” 月销100万斤

“我现在一天能走4～5万斤货，一个月最多能卖到100多万斤。”虽然很多人说今年的柑橘行情很混乱，但熊志斌认为还算稳定。“我这边有不少都是大单生意，当然也会有一些新入行的客户，我们都会认真接待，解答他们的疑问，需要先采购小批量看看销售情况，想要走物流的话我们也能尽量满足，有了第一次的合作，才有可能达成后续的长期合作嘛！”

说起这些年做代办的心得，熊志斌说：“最重要的还是诚信，向客户真实介绍水果的情况和行情，获得了客户的信任，才能有‘回头客’，‘回头客’越多，生意才能越做越大。”

现在，熊志斌不仅仅做柑橘各种品类的代办，还会根据上市季节的不同销售一些其他水果，“比如夏季的西瓜，一般都会做一些较大品类的。有新品类上市的时候，我就会及时去店铺更新，然后通过设置精准营销的推广词，或者参加一些平台的活动，把货品精准推广出去。”总结起自己在一亩田上运营的小技巧，熊志斌说道。

“有时候有不懂的地方，比如出现了新功能或者新活动之类的，会去联系平台的店铺运营专员来帮忙操作，还是挺方便的。也期待以后平台能出更多对我们推广营销有帮助的活动。”

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