“我们现在展销会什么的都不用去了，基本不愁客源的！”来自河南郑州的金德宾经营着一家农药化肥企业，从一开始传统的开农资展销会形式，到现在线上精准销售，他的公司业绩实现了至少3倍增长。如何在激烈的竞争中走出一条成功路，金总和我们分享了他的经验。
我国是农业大国，农药化肥行业有着巨大的发展潜力，在一亩田平台，农资板块也是重要的产品分类之一。基于这一行业的资源，金总在2017年成立了诺尔生物技术有限公司，随后在2018年建成了工厂，主要做冲施肥、叶面肥等特种肥，年产量能达到几百万吨。
刚开始，工厂产出的肥料主要就是依靠开农资展销会销售，一场展销会下来能收不少定金，但这种单一的销售渠道所能获得的新客户很有限，并且跑展会也需要花费一定的成本和时间。后来随着网络技术的发展，农药化肥行业越来越“卷”，厂家多，产品品类更多，销售渠道也更加多样化，日渐激烈的竞争给金总的企业带来了很大的冲击。
“我觉得这样下去不行，我们的销售一定要线上线下结合，才能获得更多更优质的客户。”于是金总开始寻找新的线上渠道。“其实我一开始对互联网这些真的不太懂，后来我有一个员工介绍了一亩田平台，就说先做一下试试，注册了一个店铺把产品挂上去了。”2019年，金总加入了一亩田平台。
怀着试一试的心态，金总开始和员工一起经营一亩田线上店铺，没想到获得了意料之外的效果。“当时刚开始运营一个月，就达到了月销售额12万！而且都是客户主动来找我们的，我们销售团队一个员工说‘我就把产品挂上去，哎，第二天早上自然就有订单来了！’”金总回忆说：“后来我就加大力度开始运营一亩田上的店铺，可以说客源是不用愁的。”
借助一亩田平台，有越来越多目标客户了解到了诺尔，金总的销售团队将一亩田作为重要的客户渠道来源，积极参与平台的活动，通过多种方式挖掘平台客户资源。2023年，金总无意看到了平台超级工厂项目，没有犹豫便决定加入，“因为我自己也有加工厂嘛，所以一听这个就毅然加入了。”
在行业奋斗多年，金总深知客户精准度对成交率的重要性：“大家都知道做电话销售很难，原因就是销售渠道所能触达的用户不够精准，你去沟通的对象有很大一部分是不需要你的产品的，加入超级工厂之后，最大的感受就是平台给到的客户资源更加精准了，能把我们的厂子真正展现给我们的目标用户，让他们知道我们的实力、看到我们的产品，主动找来的客户都是在一亩田上瞅过产品而有意向的，很快就能成单，所以我们的员工只用做好对接就行。”
聊起超级工厂，金总称赞道：“现在整个公司的业绩从一开始的一个月11-12万，涨到了光线上这一块就40-50万，一年销售额最高能达到600万，翻了至少有3倍！一笔订单金额三、四千元的都很常见。我们现在展销会什么的都不用去了，基本不愁客源的！”
我们常说，科技创新驱动产业发展，不断创新变化的营销场景，对于农资企业们来说，也时刻接受着挑战。针对这一点，金总表示了自己的看法：“现在是网络时代，线上销售渠道也是不断在变化，像短视频这两年就很火，一亩田新出的AI矩宝盆最近我们也在用，能通过短视频让更多人知道我们企业。”
解决了获客渠道问题，想要和客户达成长期合作，进一步提升销售金额，金总认为有三点很重要：“首先肯定是产品质量，现在是结果为王的年代，我们的产品不用说一定得好；第二是价格要好，我们有自己的工厂，厂家直销，我能保证给客户把价格压下来；第三个就是一定要做到服务好，现在这个年代，服务一定是线上和线下相结合的，线上要做到及时对接回复，线下我们会真正走到客户那里，提供我们产品使用的技术指导和售后服务，这样才能真正留住客户。”
说起企业未来的发展，金总表示：“自成立以来，华豫诺尔以诚信求发展，以质量为生命，以提高农民收入为己任，未来也将一如既往地用心打造放心产品，用实际行动让广大客户放心，共创双赢。”
在网络技术高速发展的当下时代，不断创新开拓新渠道、抓住流量密码，才能在激烈的市场竞争中获得主动权。一亩田也将继续发挥平台大数据、渠道、技术等资源，不断为更多农资厂家提供支持和力量。
发现“分享”和“赞”了吗，戳我看看吧
