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华为的“五看三定”方法论是一套系统化的战略规划工具，它通过“五看”（看市场、看客户、看竞争、看行业、看自己）深入分析宏观环境、客户需求、竞争对手状况、行业发展趋势及企业自身能力，以识别机会和威胁，并据此进行“三定”（定战略控制点、定目标、定策略），明确战略方向和目标，制定具体的行动计划，确保战略的有效实施和企业目标的实现。
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一、战略管理及重要性
提供方向：战略为企业提供了清晰的方向和目标，帮助企业在复杂多变的市场环境中做出明智的决策。 竞争优势：通过战略规划，企业可以识别自身的核心竞争力，并围绕这些优势构建策略，以区别于竞争对手。 资源优化：战略规划有助于企业合理分配资源，确保将有限的资源投入到最能产生价值的领域。 风险管理：良好的战略规划可以帮助企业预测和评估潜在的市场风险，并制定相应的应对措施。 提高效率：战略规划有助于提高企业的运营效率，通过优化流程和组织结构来降低成本和提高生产力。 促进创新：战略规划鼓励企业不断创新，以适应市场变化和消费者需求的变化。 实现可持续发展：战略规划有助于企业实现长期可持续发展，通过规划未来的发展路径和目标，确保企业能够适应未来的市场环境。 增强投资者信心：清晰的战略规划可以增强投资者和利益相关者的信心，因为他们能够看到企业的长期愿景和实现目标的路径。
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二、华为战略规划的理解认知
流程架构：战略规划是企业流程架构中的一个核心环节，它连接了企业愿景、使命和核心价值观，通过明确的战略规划流程，企业能够将长期目标转化为可执行的行动计划。 价值创造流程：战略规划强调“以客户为中心”的价值创造流程，确保企业的主要活动和资源配置都围绕为客户提供价值进行。 支撑运营流程：战略规划不仅关注战略制定，还包括支撑运营流程的高效运转，提升企业的专业能力和市场响应速度。 基础性流程：它为企业提供了持续高效、低风险运作的基础，确保企业能够在变化的市场环境中保持稳定发展。
长期规划：战略规划通常关注企业未来3-5年甚至更长时间的发展方向，它要求企业进行长期思考和规划。 年度规划：战略规划往往与年度业务计划相结合，将长期战略目标分解为年度目标，并根据年度目标制定具体的业务计划。 持续审视和调整：战略规划不是一次性活动，而是一个持续的过程，需要定期审视和根据市场变化及企业实际情况进行调整。 差距分析：通过比较当前状态和期望状态，识别企业在实现战略目标过程中的差距，并制定相应的弥补措施。
方法论：战略规划涉及多种方法论，如SWOT分析、PEST分析、五力模型、价值链分析等，这些方法论帮助企业从不同角度分析内外部环境。 工具：战略规划过程中使用的工具包括SPAN图、战略地图、平衡计分卡（BSC）、蓝图规划等，这些工具有助于企业更清晰地识别战略机会和制定战略目标。 战略洞察：通过“五看”方法（看市场、看客户、看竞争、看行业、看自己）进行战略洞察，识别外部机会和威胁，以及内部优势和劣势。 战略制定：基于战略洞察的结果，进行“三定”（定战略控制点、定目标、定策略），明确企业的战略方向和行动计划。 执行与监控：战略规划还包括战略执行和监控，确保战略目标的实现，并及时调整战略以应对外部环境的变化。
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三、华为市场洞察五看三定方法论
战略洞察是通过深入分析企业内外部环境，识别机会和威胁，从而为战略制定提供依据的过程。华为的“五看”方法论是一种系统的战略洞察工具，具体包括：
看行业/趋势：分析宏观环境（如政治、经济、社会和技术因素）对行业的影响，识别行业的发展方向和趋势。使用PEST分析、技术炒作曲线等工具来预测行业发展。 看市场/客户：研究市场细分、客户细分、购买行为和需求，了解客户背后的诉求和决策者。这有助于企业确定目标市场和客户群体。 看竞争：分析竞争对手的战略、优势、劣势、市场份额和行为模式。通过五力模型、SWOT分析等工具，评估行业竞争态势。 看自己：自我反思，评估企业自身的优势、劣势、核心能力和潜在的发展瓶颈。商业模型画布和SWOT分析是常用的自我分析工具。 看机会：基于前四看的分析结果，识别和评估战略机会点。SPAN图是一个有用的工具，它从市场吸引力和公司竞争地位两个维度描述战略机会点。
市场吸引力：包括市场规模、增长率和利润潜力等指标。 公司竞争地位：包括市场份额、控制点和竞争优势等指标。
定战略控制点：确定企业在市场中的关键竞争要素和优势领域。这些控制点可以是技术领先、品牌、客户关系、成本控制等。
定目标：基于战略机会点和战略控制点，设定清晰的战略目标。这些目标应该是具体、可衡量、可实现、相关性强和时限性的（SMART）。
定策略：制定实现战略目标的具体策略和行动计划。这包括市场进入策略、产品开发策略、营销和销售策略、供应链策略等。
定战略控制点：明确企业将如何在市场上获得竞争优势，以及保护这些优势不受竞争对手的侵蚀。 定目标：将战略规划转化为具体的目标，这些目标指导企业在未来一段时间内的工作重点和资源分配。 定策略：设计详细的行动方案来实现这些目标，包括确定执行步骤、资源需求、责任分配和时间表。
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10月20日、12月20日
