河东支行集团客户部党支部、国际业务中心党支部坚持党建引领业务发展，党支部“张富清金融服务队”服务某央企在津“走出去”成员企业，经过不断的需求挖掘及业务对接，今年以来，实现了与企业在多项业务领域合作的突破性进展。
精准营销
深挖客户提升综合收益
该企业为建筑施工类企业，主要承建火电、核电、新能源、非电等各类项目，企业虽自有资金充足，但受行业特征影响，在集中付款期会有临时性经营周转类需求。结合上述情况，团队成功营销该企业在我行办理e信通业务，解决其短期内融资问题，同时通过“供应商付息”的方式为企业节约财务成本。截至目前，企业共签发e信通5300余万元，成功发放贷款2800余万元。
此外，今年以来我行成功中标该企业重大项目境内保函金额超过5亿元，并成功为其办理银行承兑汇票业务，受到企业高度评价，银企合作关系进一步加深。
公私联动
助力银企合作共赢
2024年8月，团队从市人社局反馈信息中得知，该企业存在为员工办理社保卡的需求，迅速对接并为员工提供上门服务，现场办理三代社保卡、手机银行等业务。为保证高效办理，支行业务部门提前与企业进行沟通，布置场景，梳理流程。活动当天，同时利用建行到家和现场办理两种方式，完成员工的批量换卡工作，为企业员工带来更好地服务体验，共办理社保卡48张，开通手机银行18户，一键绑卡72个。
持续深入
深耕维系达成全面合作
2024年9月末，团队在得知某政策性银行将采取委托代理模式为该企业发放流动资金贷款后，第一时间与该政策性银行取得联系，经过不懈努力以及高效服务，最终代理该政策性银行发放3亿元贷款业务。
转月，团队通过我行无追索权银承直贴业务出表可满足央企客户考核要求的产品优势，成功为该企业办理银承直贴业务，实现了支行首笔无追索权银承直贴业务落地。
紧跟需求
打造国际业务核心客户
2024年11月，河东支行成功中标该企业在境外的燃气轮机项目的6笔保函业务，人民币合计金额1.6亿元，该项目是当地最大的燃机项目，也是两国产能合作、推动“一带一路”共建的典型项目。本次境外保函的成功开立，标志着支行与该企业在“走出去”项目的国际业务合作有进一步深化，此前该企业已在我行累计办理跨境人民币结算超7亿元。
河东支行将继续扎实践行总行“一二三四七”的对公高质量发展思路，以客户需求为中心，不断提升客户本外币境内外一体化综合经营能力和服务质效。
河东支行（供稿）
