在一片“圣诞快乐”的祝福声中，2024年跨境圈最后一个旺季大促悄然迎来了尾声。但与国内外消费者沉浸在节日的欢乐氛围不同，不少卖家却有点“强颜欢笑”。近两日来，不少卖家在群里反馈产品销量骤降，订单量出现断崖式下跌，与之前的销售高峰形成了鲜明对比。![]()
图片来源：雨果网
年终旺季历来是业内冲销量的关键时期，但今年的画风却突然转变。不少卖家反映，他们的订单量从之前稳定的日均四五百单，突然暴降至几十单，而原先有一两百单的卖家更是降至十几单。尤其是在平安夜（12月24日）和圣诞节当天（12月25日），多个卖家的产品销量甚至直接出现了断崖式下跌。平安夜简直了，单量锐减50%。
平安夜睡前看销量好酸爽，有一种店铺没了的感觉。
今天圣诞节，早上醒来我都以为是不是账号出问题了。
做的亚马逊、Temu，店铺在圣诞节的销量都达到了冰点。
一位亚马逊卖家曝出的销量曲线图显示，他在2024年黑色星期五和网络星期一期间均有明显的销量增长，但此后整体销量一直处于波动下滑状态。尤其是从12月23日开始，销量出现了大幅下降。![]()
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部分资卖家分析表示，老外放假出去旅游，流量和销量下跌得厉害，只能等一月份慢慢恢复了。他们建议卖家朋友们在圣诞节日期间不要增加广告投入，降低CPC成本，甚至可以暂时关掉一些广告。其实，在圣诞节之前，卖家们的整体销量表现还算不错。特别是那些带有“Prime members get FREE delivery”标志的圣诞节属性产品，转化率极高。即使卖家将价格提高了5美金，订单量依然稳步增长。卖家Lily的店铺销量从上周的150单左右降至昨天的19单。她分析认为，每年圣诞节前期是亚马逊销量最好的时候，而圣诞节期间则是销量最少的时候。这可能与季节性产品和节日性产品的淡旺季有关。当产品进入淡季时，销量会有一个明显的下跌。除了假期因素外，物流情况也是导致卖家销量下滑的重要原因之一。罢工、爆仓、上架延误等问题已经成为跨境电商行业2024年的年度关键词。据外媒报道，12月19日，数千名亚马逊员工再度开启了罢工行动。该无疑给跨境卖家的物流运输带来了更大的压力。消费者购物意愿的变化也是导致卖家销量下滑的原因之一。根据美国零售联合会（NRF）与Proper Insights & Analytics的最新调查，预计71%的美国消费者将选择在圣诞节后的一周里进行购物。他们计划利用节后的促销活动或是使用礼品卡进行消费。其中26%的消费者表示他们将在节后购物，而16%的人则打算退换不想要的礼物。尽管过去一周里，“Christmas”、“gifts”等仍位居亚马逊多个站点的热搜词榜单前列，但今年的圣诞购物季却呈现出了一种爆单期滞后的趋势。这也意味着跨境卖家们仍然有希望实现“逆袭”，但要实现该目标并不容易。随着圣诞节的结束和新年的到来，跨境的卖家们也将迎来新的机遇和挑战。卖家们需要密切关注市场动态和消费者需求的变化，灵活调整销售策略和广告投放计划。同时，他们还需要加强与物流服务商的沟通协作，确保产品能够及时准确地送达消费者手中。倒计时3天！2025跨境电商行业数据报告大会即将拉开序幕，点击下方海报速报名：![]()
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