编辑 | 晚缇 版式 | 云州
在网友们的千呼万唤中，那个身价十亿的男人终于回到了台前。
一场“小作文风波”，让“东方小孙”丢掉了CEO头衔，担下了各种骂名。时隔一年，这位东方甄选的灵魂人物，终于杀回了直播间，带货排名一度反超董宇辉。评论区纷纷表示“谢谢忍辱负重的小孙”“终于把你盼来了”。
另一边，单飞100多天的董宇辉，却一次次走在翻车的边缘。曾经并肩作战的伙伴，各自踏上了不同的道路......
“东方小孙”重回直播间
带货榜反超董宇辉
这位主播不是别人，正是曾一度淡出公众视野的孙东旭。
2024年11月24日下午，孙东旭现身东方甄选直播间。他与天权搭档，一边在仓库为消费者打包发货，一边介绍产品。他在直播中坦言，许久未播，业务确实有些生疏了。
东方甄选官方账号也发文感慨：“回来了，都回来了！”
孙东旭的突然回归获得了不错的效果，不仅带动直播间人气飙升，回归当日销售额为7天最高，带货排名甚至一度反超与辉同行。
去年，一场“小作文风波”让孙东旭陷入了舆论漩涡。
在那之后，他有近十个月的时间没有开播。这场风波导致东方甄选股价动荡，社交媒体粉丝数也大幅下滑。
随后，东方甄选宣布免去孙东旭CEO的职务，他还辞去了公司非执行董事的职位。
当时有传言称，俞敏洪面临着“保孙东旭还是董宇辉”的两难选择。彼时，俞敏洪亲自否认了这一说法，并表示，东方小孙不会离开东方甄选。
今年1月初，孙东旭曾短暂现身直播间带货，表示自己是以兼职主播的身份回归，有更多的时间来精心准备直播内容。
在董宇辉独立发展后，东方甄选直播间急需新的流量来源。站在舆论风口浪尖上的孙东旭，自然而然地成为了董宇辉的“平替”。
自孙东旭离开后，公司业绩确有下滑趋势，如今时隔近一年的回归，仿佛一剂强心针，为公司发展注入了新动力。
尽管目前东方甄选官方尚未正式宣布孙东旭回归后的具体职位，但从官方账号释放的信号来看，他的回归无疑是一个重磅消息。作为上市公司，东方甄选未来应该会有更多大动作。
单飞100多天，董宇辉的日子不好过
今年7月25日，东方甄选发布公告，宣布董宇辉离职，并将其持有的与辉同行100%股权以7658.55万元的价格出售。
然而，自独立后，董宇辉便多次陷入“人设崩塌”、“售卖假货”的舆论漩涡之中。
在单飞的100多天里，与他相关的热搜话题竟高达近50条。有人调侃，董宇辉不是在道歉，就是在准备道歉的路上。
7月份，董宇辉发布了一封告别信，信中大量运用成语和排比句，被网友质疑为堆砌词藻，缺乏情感和思想。
8月份，在与作家李娟的直播互动中，董宇辉频频打断、输出金句，让整场直播显得颇为尴尬，甚至被吐槽是在真正的文化人面前“表演”文化。
9月，董宇辉在表演《水调歌头》时，竟将“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”这句脍炙人口的诗词顺序读反，还曾误读“羽扇纶巾”中的“纶（guan）”字。
在科普居里夫人的事迹时，董宇辉出现了多次事实性错误，其“文化人”的人设再次受到质疑。
......
相较于其他大主播，如辛巴、小杨哥、东北雨姐等，他们的形象更接地气，更容易获得大众的包容。
而董宇辉的情况却截然不同。他的“才子”人设，在丈母娘们心中是主播界的一股清流。这样的人设要求他时刻保持文化人风范，更对他的言行举止提出了极高的要求。一旦有所差池，便可能人设崩塌。
除了人设崩塌的危机，董宇辉还面临着产品质量问题。
近期，他接连遭到知名打假人王海的微博“打假”。王海先后发文指出，董宇辉高价售卖“假有机土豆”，以及直播间带货的“万邦艾草贴”，包装上标注的机构可能是一家无资质的“皮包公司”。
尽管饱受争议，“丈母娘”的基本盘似乎并未动摇。
在“丈母娘”们的大力支持下，董宇辉的带货力依然强劲。据悉，与辉同行独立100多天，带货销售额超过15亿元，涨粉超200万。
目前，与辉同行抖音粉丝已达2686.7万，与东方甄选的2929.5万相比，追赶势头十分迅猛。
董宇辉向左，东方甄选向右
新东方2025财年首季财报显示，经营亏损约为0.1亿美元，尽管数额不大，但与昔日的迅猛增长相比，已显露出衰退的迹象。
相比之下，董宇辉凭借个人IP的加持，与辉同行直播间取得了不俗的成绩，但这辉煌的背后，却藏着潜在的危机。
与辉同行与东方甄选在定位上颇为相似，但两者的发展策略却截然不同。
东方甄选坚守“产品+流量”的路线，而与辉同行则高度依赖董宇辉的个人影响力。
这种高度的个人依赖，使得董宇辉的个人形象一旦受损，直播间便可能面临巨大的波动。
生意的好坏完全系于一人之身，这显然并非长久之计。
俞敏洪也曾坦言，东方甄选的发展起初得益于流量经济，但未来除了流量，更需靠产品和文化的传播。
如今，东方甄选的抖音账号粉丝数已逼近3000万大关，虽然不再频繁占据媒体头条，但仍能不时创造销售佳绩。
在打造自主品牌和供应链方面，东方甄选已经先行一步。
从一开始，他们就致力于搭建自己的产品渠道。如今，东方甄选自营产品的销量占比持续上升，根据2024财年年报显示，其自营产品的销量占比已达到约40%，并预计2025财年能贡献80%以上的GMV。
可以预见的是，随着东方小孙的回归，以品质直播为代表的带货模式逐渐成形，我们也许会看到一个回归经营本质的直播带货新局面。
相比之下，“与辉同行”在供应链方面则显得力不从心。其橱窗中的700多件商品全部来自外部采购，缺乏自主产品。
对于董宇辉而言，未来更应注重供应链的打造，稳住底盘，这也是他不被流量所裹挟、避免失控的唯一途径。
抓流量还是抓产品，孰轻孰重？这是当下直播带货普遍面临的问题。
越来越多的案例表明，只有流量与产品并重才是直播带货行业的可持续发展之道。
以流量为主导的发展模式短期内可以快速增长，但如果没有“货”的支撑，这种火爆只能是昙花一现。一旦出现问题，崩塌便可能在一夜之间发生。
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