明天（12月21日）就是冬至了，在寒冷的北京，有一群园林苗木从业者正在向一家知名上市公司讨债，有的账已经欠了7、8年了。不仅对他们，园林行业的多数人来说，这个冬天太冷了。但生活还要继续，哪些业务逐渐好转的公司是怎么干的呢？比如广州普邦园林股份有限公司，去年扭亏为盈，今年也还不错，最近还增加了一个新概念：养老。据报道，普邦股份已与泰康人寿进行养老园林的项目合作，参与完成了燕园、粤园、蜀园养老项目的建设。目前，公司正与泰康人寿洽谈养老园林的运营维护服务。从他们最近发出的一份投资者关系活动记录表中，总结出几个关键词：市场做大，客户做优，降本增效。现在园林企业最关心的是债务问题，资金链问题，在回答“政府化债政策对公司回款是否有影响？政府是否有资金好转的动向？”问题时，普邦股份回复：随着政府化债政策的落实，预计将提升地方政府的财政支付能力，进而有助于加快公司对政府部门及其投资平台应收账款的回款进程。公司也在就回款问题积极推进与相关政府部门单位的沟通谈判工作，目前取得了一定的成效。然而，考虑到政策落实的进度以及潜在的政策变动等因素，最终效果仍存在一定的不确定性。在地产客户方面，普邦股份重点发展央企、国企等头部优质地产商，如保利、华发、越秀、华润、招商、粤海、中海等。上述地产商的业务也综合考虑地理位置、销售情况、资金回收情况等有所筛选。同时，聚焦具有行业领导力的优质产业客户（资金实力、盈利能力强），如华为、天音、腾讯、OPPO、阿里巴巴等，并且获得了客户的高度认可。近日公司再获华为基建最高荣誉AAA供应商（园林工程），是华为所有基建供应商中唯一连续三年入选的单位。由于园林项目周期长，资金量大（很多需要垫资），多数企业自有资金不足，需要靠贷款、发债（有的靠高额的私人借贷）等募资，财务成本较高。普邦股份目前获得的可用银行授信额度超10亿元，但未实际使用。公司通过开展应收账款保理业务等方式，获取更多的资金收益。还有理财收入。 6 月 份，普邦股份曾发布公告称，公司及子公司拟使用不超过 5 亿元自有资金择机购买理财产品 。截至 9 月 19 日，公司使用部分自有资金购买理财产品尚未到期的金额为 4.1 亿元。应收账款的保理，就是企业把赊销出去的货物等应收账款有条件地转给银行，银行为企业提供资金，并负责管理、催收应收款和坏账担保，企业可借此及时回收账款、加快资金流转。普邦股份称公司高度重视海外市场机遇，成立了海外事业部，重点开拓中东和东南亚地区的业务。在积极与沙特、阿联酋、马来西亚、泰国、越南等地的客户洽谈及对接，并已对阿联酋等相关地区进行了实地考察。在优化传统业务的同时普邦股份，积极拓展城市运营和绿色建设、C端等业务。在生态园林景观业务增量有限的情况下，存量业务的运营和维护将成为重要的增长点，城市运营业务对提升公司竞争力以及未来发展具有重要战略意义。普邦股份称，公司在生态景观和绿色建设业务有基础优势，且拥有丰富的绿化养护方面经验。当前，公司正在建立标准化作业流程，并计划实现全过程监管，加强管理，进一步优化成本管控。公司城市运营业务增长迅速，2023年度同比增长78.71%，截至2024年第三季度末在手订单已达到2.6亿元，未来发展潜力大。今年，艾笔园创、221波哥等创办了“花园经济365”社群，每天高质量信息分享，举办了6场深度社交的花园经济游学（上海、成都、云南、常州、新加坡），建圈子、学案例、寻方向、找方法。
“花园经济365”社群目前近400人，在探寻园林园艺行业转型升级、用“花园+”“+花园”赋能产业的道路上，期待更多志同道合的朋友加入我们的队伍![]()
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