“想躺躺不平，想摆摆不烂，想卷卷不赢”，这可能是绝大多数还在坚守的苗木人的心态。特别是经历过苗木行业“黄金年代”的从业者，面对现在这感觉越来越艰难的“铁锈时期”，心里的焦虑、迷惘和不甘可想而知。最近受中国园林网的邀请，参加“2024中国·湖州长兴花木大会暨长兴花木产业‘美丽经济’研讨会”，波哥有些观察和感受，写出来与大家分享。长兴县是华东地区重要的中大规格绿化苗木主产地，全县花木面积23.8万亩，从业人员近8万人，大乔木丛生苗拼栽、红梅享誉全国。长兴坐落太湖之滨，是全国百强县，现有上市公司13家,累计新三板挂牌企业40余家。在从高铁站去会议举办地泗安镇的路上，出租车师傅给我上了一堂“历史课”。师傅说，泗安以前是长兴的“大西北”，没什么工业，比较穷。后来通过种植花木，人们有钱了，现在虽是个镇，看起来像北方的一个县。长兴不仅县城环境优美整洁，农村也是干干净净，行道树冠大阴浓，可以看出养护的不错。师傅说，长兴的绿化投入可不小，“有的树一株就好几万”，农村投入也很大，特别是垃圾分类，“一刮风塑料袋满天飞再也见不到了”。一个来小时的车程，一路上几乎没见着较大规模的施工工地。县城边上有一片新建不久的楼，住的人很少，师傅说楼价较高峰时几乎跌了一半，还不好卖。“现在我们这里也不如以前了，楼市，绿化，卖树的也不行了，这么大面积，管好了也费钱。”师傅说，当地两家做电池的龙头企业效益也没以前好。现在生意好的是做养老的，因为长兴生态环境好，离上海、杭州、南京都不远，很多大城市退休的老人在这旅居，一住就是好几个月。“都是大轿车拉来的，一来就好几百人。一些上海的老人还把自己的房子租出去，常年住在长兴的养老旅馆。”窥一斑而见全豹。通过长兴产业的兴衰变迁，你是不是能看清现在所处的房地产周期（严控增量，优化存量，提高质量）和建筑周期，以及深度的老年化。这些都直接影响到园林花木行业。还有债务周期，据不完全统计，现在地方债务有40多万亿，地方隐形债务约14万亿，主要是欠银行和企业的，每年要还的利息上万亿。不久前国家推出了十万亿化债政策，园林苗木企业看到了解决工程拖欠款的希望。但化债政策只是降低了利息，10多万亿的隐形债到2028年要还清，对地方的压力还是不小的。“政府要过紧日子”看来还得持续几年，这也决定了两个转变，从大建设向大维修（管护）转变，从增量建设向存量资产盘活转变。对苦了好几年的苗圃来说，靠今后几年苗木需求量的增加来带动市场并不现实，苗木要走出低谷，更多还是靠减少种植面积、去产能，来改变当前供需失衡的格局。对园林企业来说，上万亿的存量绿地市场的养护、运营，是挑战也是机会。今年，艾笔园创、221波哥等创办了“花园经济365”社群，举办了6场深度社交的花园经济游学（上海、成都、云南、常州、新加坡），建圈子、学案例、寻方向、找方法。
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