8月7-8日，山东海鼎二级片区禽料经营联席会议在郓城召开，旨在促进片区间交流学习，以西部片区内务1-7月份各线路、销售和服务工作总结为主题，学习西部片区上半年优秀做法，从内务管理、市场营销及技术服务全方位交流学习并输出报告。山东海鼎总经理火全文，山东海鼎财务总监刘进华，山东海鼎采购总经理黄俊才，山东海鼎技术总经理史强出席会议。
会上，首先由西部内务总经理刘胜亮就西部内务运营工作作出汇报，分别介绍了西部1-7月份经营审视，质量、成本、效率管理做法以及后五月工作计划及落地措施，他要求：“在生产经营中，简单的事情重复做，重复的事情用心做；技术专业能力提升，可以保证原料精准使用和生产精准加工，使产品质量持续稳定；以客户为中心，加强部门间协同联动，为客户创造价值。团队协同是稳质量、降成本、提效率的关键因素，增强团队凝聚力是做好攻坚的首要任务”。
内务联动是山东海鼎始终保持竞争的有力抓手。接着，西部片区采购线路、技术线路、生产线路、品管线路和财务线路相关负责人就优秀做法分别作出分享。
在采购上，采购专业总监史恒松就原料采购和使用作出总结，他讲到：“在原料采购上，首先保证质量稳定，通过供应商目录进入、缩窄渠道、巡查、派人监管、合同指标要求、保证金制度等一系列强化措施保证原料质量。”
在技术上，片区内务总经理助理陈赞通过数据分析就技术进步、质量稳定性、成本降低做法分享，他讲到：“在产品设计上，配方需要精准定位，关键原料定期考察；在成本降低方面需要技采联动，创造价值。”
在生产上，大区生产总监助理陆书明指出：“通过推动质量621项目，让主管明确做好生产质量自检和质量关注点，提升主管巡检能力，为岗位质量考核提供能力基础。”
在品管上，大区品管总监助理田波介绍说：“深抓四台账，通过化验报表、质量控制群信息、现场巡检，进一步确认四台账信息，发现四台账问题，跟踪解决问题”。
在财务上，大区财务总监助理马芹说：“财务不仅仅是发工资这么简单，要以数据为抓手，破部门墙、积极主动与业务协同，做好总经理、线路、厂长的参谋，当好大管家，熟悉各业务板块，以数据为抓手，通过对标，及时发现问题，勇于指出问题并推动改善”。
营销活动是内外联动的闭环，如何在复杂的市场竞争环境脱颖而出是营销总经理必须攻克的难关。在营销活动上，禽料菏泽战区总经理王之，禽料单县、沛县总经理刘文贤就营销问题作出深度讲解。他们讲到，面对不同的市场环境，需要根据市场不同作出相应的规划部署，要建品牌，树口碑，注重渠道建设及培植，加大金融支撑，协力助推渠道经营，推动技术服务，持续建设所辖区域的示范户和带头户。
服务如何更好助推营销活动，西部片区禽料市场服务线路总经理陈红文就“如何通过服务加深客户与饲料厂的粘性”作出汇报。他讲到：“服务中心的设立，是为海鼎用户提供专业的技术服务，通过规范科学的检测和服务老师的专业水平，规范养殖预防用药方案、提升养殖管理水平提高养殖综合效益”。
系统能力的打造离不开内务的协调联动，在内务管理上，西部片如何通过系统能力的打造完成超越既定生产目标的，郓城、单县饲料厂厂长孙继生、胡彪分别就优秀做法作出分享。他们讲到：“安全、质量、效率、费用、损耗管理是厂长日常的基本工作，企业长足发展安全是基础，质量是生命线，通过做针对性岗位培训，保证稳质量、提效率、降费用、低损耗”。
养殖行业是占用现金流较大的行业，如何通过金融助力养殖业的发展，金融总经理李广超就海鼎产业金融经历10年的发展三个阶段作出汇报，“从客户需求出发，为不同客户整合提供不同金融产品，满足客户需求，助力客户发展”是海鼎产业金融定位，金融在保持专业性、独立性、安全基础上，完善风控能力，增加业务投入，丰富产品线，提高服务效率，助力主业发展。
在竞争日趋激烈的饲料行业，企业要想生存下去唯有用发展的眼光看待竞争走势，山东海鼎总经理火全文从内外两个方面作出总结性发言。
他讲到：“对外围绕客户需求，做好产品，抓好稳定性，通过技术采购专业能力降低成本，金融服务解决客户资金，积极的营销策略，做好产品和客户价值规划，围绕示范户做好基础服务和有价值的营销活动，实现公司满产，结构优化；对内形成向管理要效益的共识，围绕保证质量、提升效率，扩大产能，较少损耗，降低各项费用；内外努力都为了一个共同目标，就是提升满足客户需求的能力，系统优势叠加超越竞争对手，在极其残酷的环境下，保证生存能力，创造企业价值，实现个人价值。”
经过两天的学习与交流，各片区组织交流并作输出报告，从品管线路、技术线路、采购线路、生产线路、营销线路和财务线路分析西部片区的优势和自身的不足之处以及完善措施，旨在学有所悟、学有所成、
学有所用，才能更好地为用户服务。
