【战斗之前先练兵，百战归来再读书】2023如何大展宏兔？从强抓落实执行力开始！
民生
财经
2023-02-04 08:23
山东
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为提升销售队伍的业务能力，更好地为养殖户创造价值。山东海鼎鲁北片区禽料板块于1月底组织开展为期三天的系统培训，销售重心下移，提升销售服务能力，以便于更紧密地结合市场、由单兵作战转变为组织营销。针对于市场的现状，鲁北片区精心准备了系统的培训内容，讲师团有山东海鼎公司总经理火全文、大区人行总监助理闫永、鲁北片区内务总经理李爱民、片区内务副总经理戴鹏飞、西部片区禽料经营部总经理王之、莒县公司禽料经营部总经理李培国、大区技术服务总监冯德永、水产线路总经理高进、金融高级经理陈端洋和宣传部姜广潮。
“以奋斗者为本，以客户为中心”，企业文化对山东海鼎做大、做强、做久起到关键作用。鲁北片区副总经理戴鹏飞用自己的经历阐述了海鼎文化，海鼎创办时的联动会议、产销分离、营销的变革、持续发展能力的建设、公司的战略规划都离不开企业文化的支持。他介绍说：“产品的领先能力，工厂高效运营管理能力，市场营销与经营能力，服务体系的建设能力，战略风险管理能力是企业文化的变现形式。
水产功能料为什么得到越来越多的养殖户的认可？要为客户创造价值，为养殖户解决养殖痛点。功能料可以为养殖户创造出什么价值？高进总向与会者讲述如何通过对养殖户服务中，发现养户的痛点，针对于养户的痛点而开发的海鼎水产功能料，如何通过组织营销的方式推广给养户，给养户端降低死亡率、增加体质，发掘功能料与普通料的区别，从产品到经营需要注意的问题。
山东海鼎禽料如何做到销量逐年上升，保证上升的优势在哪里？就这一问题品管高级经理闫庆升给出解答。他讲述质量管理是海鼎的生命线；原料控制和使用是保障；生产把控是关键；生产自检是保证；配方略微领先，长期稳定时根本。
“以确定的能力应对不确定的未来，系统的打造来确定企业的竞争力”“今天禽料能做成功是依靠系统能力的打造”，培训第二天，山东海鼎总经理火全文就海鼎五年战略为题为大家做分享，火总讲道：“海鼎之所以能够高速发展，完善的系统能力是基础，站在客户角度，研究客户核心需求，满足客户需求，以客户需求为中心，金融业务合理匹配是海鼎发展的优势，服务与宣传相衔接打造双服务体系，禽料作为海鼎的成熟业务，要保持稳健增长，提高效益，保持领先”。
服务与宣传应该如何相结合？大区技术服务总监冯德永向大家作出细致的讲解“服务与宣传的运用在海鼎猪料板块以见成效，我们要紧抓示范户的建设工作，案例要有数据做支撑，面对不同的问题需要不同的方案”。他为大家梳理了服务工作的流程，讲述了线上营销工作的要求，社群维护的基本方式，这个宣传方式也适合与其他料。
莒县公司禽料总经理李培国和山东海鼎西部片区禽料总经理王之分别就莒县市场、郓城市场优秀做法做报告。他们讲到，莒县和郓城两大公司能够在竞品中脱颖而出是因为公司的战略定位正确，产品规划合理，海鼎口碑做支撑，所以才得以快速发展。
“战略不执行，一切等于零”，从苏格拉底甩手的故事到阅兵方队的整齐如一，鲁北片区内务总经理李爱民用多个小故事向学员讲述了执行力的重要性，他讲道：“一个团队之所以优秀，是因为这个团队的执行力非常强”。他从折纸实验中讲述如何要制定规章制度，他告诫学员，只要思想不滑坡，办法总比困难多，努力做的无能为力，拼搏到感动自己。
高唐禽料营销总经理营销火厚坤，滨州禽料销售专员杨恒，聊城禽料销售专员张庆振分别汇报了2022年销售业绩，制定了2023年的销售目标，以及如何实现销售任务的具体做法。
培训过程中，所有人员认真思考、积极参与，都非常感谢公司精心为他们策划了一个这么好的学习机会。乘势而上开新局 凝心聚力再出发，岁序更替，华章日新。我们携手走过难忘的2022年，又一同迎来崭新的2023年。新的一年，新的起点，新的征程。新的征程任重道远，新的使命催人奋进。在新的一年里，愿我们不忘初心，携手共进，再创新的辉煌。![]()
