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Temu北美第一战暂且胜利，目前需要精细化组织战略扩圈至东南亚、拉美等地区。雷峰网-鲸犀独家获悉，Temu 的半托管模式将在组织层面迎来以下三个重大调整。在招商层面，每个招商组以往是全品类管理，如今变为每组单独负责一个品类。比如 A 组负责服饰，B 组负责美妆，C 组负责家具。并且，内部会依据之前各组之间的PK结果来优先挑选类目。在组织层面，Temu 的招商组将与买手组合并为类目运营，目的是帮助商家更好地进行运营，提高招商整体的转化率。在人员层面，目前 Temu 正在紧急调查和培训员工的英语能力，为未来驻扎海外市场做准备。Temu作为跨境领域的“今日之星”，仅仅上线两年，就在海外就创造了一个奇迹。据悉，Temu 已经超越 eBay，成为全球访问量第二大的电商网站，且预计年内用户量将超过亚马逊。而在今年 3 月，Temu 上线的半托管业务通过不收取配送费和广告费，吸引了不少亚马逊卖家纷纷入驻。从全托管到半托管，如此迅猛的攻势，让外界纷纷对Temu组织内部如何迅速进行策略调整产生了巨大好奇。投资人边远告诉雷峰网-鲸犀，Temu其实一开始就吸取了 Wish 失败的教训，明白不能单靠砸钱，如果中长期的复购率无法提升，那么短期的指标无论多好都几乎毫无意义。因为一旦有更有钱的平台加入竞争，整个逻辑就会被破坏。所以，Temu 在 2022 年起盘之后，在入仓的质检、物流强控等方面做得非常坚决。而Temu 出海所选择的地点与一些国内电商平台完全不同。比如 Shopee 选择东南亚，而 Temu 却选择北美作为起盘的第一步，这条看似更难的路径。如今，Temu 第一站美区野蛮增长的时代已经过去，整个区域跨境电商增速也已放缓。Temu开始扭头去开拓东南亚、拉美等地区。在这种情况下，Temu 需要更灵活且细致的组织战略。
注：文中边远为化名。
鲸犀由雷峰网创始人林军与Brand AI创始人姚凯飞共同发起，其前身为全球电商光明顶的微信群。这个按月加人的微信群有业界常青树，有连环创业者，有亚马逊上顶级大卖，有多多的早期联创，有最早下注SHEIN的金手指，有被张一鸣开过光的DTC品牌，有流量和物流生态的超级玩家，有阿里小米京东的高管，以及智能硬件的顶级玩家。未来的时间里，都将在鲸犀Live里陆续登台亮相，敬请期待。
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