去日本参展是一个值得深思的选择。
就中国市场上的多克隆抗体而言，一旦趋势形成，只要国内厂家不出大问题，加上地缘政治因素的影响，叠加集中采购、全国收费降价等客观条件，进口抗体的市场份额会逐渐减少。
那么，问题来了：在中国市场以外，哪个地区有可能成为新的开拓方向？
对于多克隆抗体行业来说，与单克隆抗体领域不同，日本和欧洲是目前的两个较大机会点。
所谓“战略纵深”地区。
通常是指那些具备足够市场潜力并与中国市场存在一定提升品牌力的地区。其他地区如东南亚，基础条件相对较弱，而北美则已被各大羊抗品牌牢牢占据，很难有突破的机会。
接下来的问题在于，如何在日本和欧洲之间做出选择。
欧洲虽然是西方市场，但其地理位置离中国较远，感知中国产品的能力也相对较弱，目前中国抗体品牌的影响力在当地尚不足够。因此，暂时将其放在一边。
而日本则不然，不仅与中国地理上相近，且日本有许多在华产业规模庞大的企业，当前也正面临IVD领域中的一些挑战和困惑。
因此，日本企业对中国市场的变化更为敏感、反应更积极。
此外，还要感谢几位海外客户，在商务往来中，给予我们很大的信心，促成了此次日本展会的“初体验”。
希望未来有更多的国外客户在对比中国抗体和进口抗体后，对我们的产品有更强的信任感和选择意愿。
